醫(yī)療器市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 社區(qū)醫(yī)院、一級(jí)綜合醫(yī)院、二級(jí)綜合醫(yī)院、三級(jí)綜合醫(yī)院 產(chǎn)品用途標(biāo)準(zhǔn) 檢驗(yàn)類、診斷類、康復(fù)理療累、整形美容、消毒滅菌、醫(yī)用耗材等等 市場(chǎng)細(xì)分方法 單一變量法： 最主要因素作為細(xì)分變量，達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的。 6 你的目標(biāo)市場(chǎng)？ ? 文化因素：文化程度如何？社會(huì)階層？他們的生活群體？家庭特征是否影響決策？ ? 個(gè)人因素：年齡階段（婚否，孩子年齡）？職業(yè)狀況？經(jīng)濟(jì)狀況？生活方式？個(gè)性特征？ ? 心理因素：購(gòu)買動(dòng)機(jī)（用馬斯洛等相關(guān)理論）、知覺、選擇性（注意、扭曲與保留）、學(xué)習(xí)（做功課）、信念、態(tài)度 ? 購(gòu)買參與者：發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買者 ? 購(gòu)買行為：復(fù)雜的、減少失調(diào)的、習(xí)慣性、尋找品牌 ? 購(gòu)買過程：需要認(rèn)識(shí)、信息收集、評(píng)估方案、購(gòu)買決策、購(gòu)買后行為 7 醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 有利于醫(yī)療器械企業(yè)挖掘最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 有利于中小醫(yī)療器械企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力。 為細(xì)分市場(chǎng)暫時(shí)定名 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)各分市場(chǎng)的特點(diǎn) 決定細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模選定目標(biāo)市場(chǎng) 15 評(píng)估醫(yī)療器械細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。 17 目標(biāo)市場(chǎng)選定 ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 選擇細(xì)分市場(chǎng) ? 評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 18 二、選擇醫(yī)療器械目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。 ? 主要車型：開拓者、 Spark等 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：富康、 Polo、飛度等。 相對(duì)穩(wěn)定性。 系列因素細(xì)分法： 當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)所涉及兩個(gè)或兩個(gè)以上因素，要求按一定的順序逐步進(jìn)行，可由粗到細(xì)、由淺入深逐步細(xì)分。任務(wù) 醫(yī)療器市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 ? 思考：肯德基與麥當(dāng)勞進(jìn)行比較分析 1 2 具體內(nèi)容 ? 一、醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分 ? 二、選擇醫(yī)療器
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