市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(已修改)
2025-01-30 07:12 本頁(yè)面
【正文】 第六講、市場(chǎng)細(xì)分及 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念、目的、 意義 ? １ 、 概念：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者和用戶需求及購(gòu)買(mǎi)行為的差異性 ， 把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng) ， 它是一個(gè)辯別不同需求和不同需求消費(fèi)者并加以分類組合的過(guò)程 。 總體 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)行為 劃分為小 根據(jù)需求 組合成不同 根據(jù)企業(yè)和 確定目 市場(chǎng) 的差異性 市 場(chǎng) 相似形 的細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)的條件 標(biāo)市場(chǎng)目的： ⑴企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù)； ⑵老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，為選擇新市場(chǎng)和制定相應(yīng)的策略提供依據(jù)； ⑶現(xiàn)有市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，為探察市場(chǎng)變化，制定新策略提供依據(jù)。 意義 ： ? 有利于深入研究和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)； ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 有利于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的確定； ? 有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 。 二、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分： ⑴ 地理變量：按照消費(fèi)者所處的地理位置 、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng) 。 主要的細(xì)分變數(shù)有： ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 、 氣候 、 地形 、 地域 、 行政區(qū)化 ? ⑵人口統(tǒng)計(jì)變量：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)人口的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。主要有： ? 性別、年齡、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國(guó)籍。 收 入 水 平 性 男 女 別 兒童 青年 中年 老年 年齡結(jié)構(gòu) ⑶心理變量：按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)。主要包括： *社會(huì)階層：處在不同社會(huì)階層的人會(huì)有不同的心態(tài)； *生活方式：傳統(tǒng)型、新潮型、奢靡型、活潑型、社交型； *個(gè)性：會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)需求有
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