物流市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及市場定位概述-免費閱讀
【正文】 評價指標(biāo)（ Mi） M1 M2 M3 M4 M5 指標(biāo)權(quán)重 2．評價指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 評價指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化即把各種指標(biāo)的實際值換算成相對分值，公式如下： ? Xij?99?（ Bij?Ci） /〔（ Ai?Ci） ?1〕 ? 式中 Xij—— j市場的 i指標(biāo)分值（換算后的值）； ? Bij—— j市場的 i指標(biāo)值（換算前的值）； ? Ai—— i指標(biāo)的最大值，當(dāng) i指標(biāo)是正指標(biāo)即越大越好時，Ai?max﹛ Bij﹜ ； ? 當(dāng) i指標(biāo)是反指標(biāo)即越大越不好時， Ai?min﹛ Bij﹜ ； ? Ci—— 指標(biāo)的最劣值，其確定方法與 Ai正好相反。 4．市場定位策略的執(zhí)行 ? 市場營銷組合是執(zhí)行市場定位策略的關(guān)鍵所在 。由于資源的限制，企業(yè)不可能有足夠的人力、財力、物力來滿足整體市場的需求。 ? （ 4）系列因素法。① 人文變量 —— 行業(yè) 、 規(guī)模 、 地區(qū)； ? ② 經(jīng)營變量 —— 技術(shù) 、 特征 、 用戶 、 市場； ③ 采購方式 —— 采購決策模式 、 采購組織機(jī)構(gòu) 、采購政策與標(biāo)準(zhǔn) 、 客戶關(guān)系狀況 、 使用狀況；④ 采購條件 —— 交貨時間 、 特別訂貨 、 訂貨批量； ? ⑤ 個性特征 —— 技術(shù)適應(yīng)性 、 忠誠度 、 合作性 。 市場細(xì)分的實質(zhì)就是將異質(zhì)市場分成若干個同質(zhì)市場的過程 。 物流市場細(xì)分的方法 ? （ 1）單一標(biāo)準(zhǔn)法。 ? 任何企業(yè)拓展市場，都應(yīng)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行選擇。這種特色可表現(xiàn)在商品范圍上和商品價格上，也可表現(xiàn)在營銷方式等其他方面。 ? ? 程序：要關(guān)注服務(wù)過程中的定位的傳達(dá) 。 表 56 各市場綜合評價值 細(xì)分市場 甲 乙 丙 綜合評價值 Dj 4．決策 ? 因為 Dj反映的是細(xì)分市場的綜合優(yōu)勢值，因此越大越好，則選擇乙市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。 ? ? 促銷：促銷特別是廣告宣傳是傳遞企業(yè)定位的有效途徑 。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3
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