物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 評(píng)價(jià)指標(biāo)（ Mi） M1 M2 M3 M4 M5 指標(biāo)權(quán)重 2．評(píng)價(jià)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 評(píng)價(jià)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化即把各種指標(biāo)的實(shí)際值換算成相對(duì)分值，公式如下： ? Xij?99?（ Bij?Ci） /〔（ Ai?Ci） ?1〕 ? 式中 Xij—— j市場(chǎng)的 i指標(biāo)分值（換算后的值）； ? Bij—— j市場(chǎng)的 i指標(biāo)值（換算前的值）； ? Ai—— i指標(biāo)的最大值，當(dāng) i指標(biāo)是正指標(biāo)即越大越好時(shí)，Ai?max﹛ Bij﹜ ； ? 當(dāng) i指標(biāo)是反指標(biāo)即越大越不好時(shí)， Ai?min﹛ Bij﹜ ； ? Ci—— 指標(biāo)的最劣值，其確定方法與 Ai正好相反。 4．市場(chǎng)定位策略的執(zhí)行 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是執(zhí)行市場(chǎng)定位策略的關(guān)鍵所在 。由于資源的限制，企業(yè)不可能有足夠的人力、財(cái)力、物力來(lái)滿足整體市場(chǎng)的需求。 ? （ 4）系列因素法。① 人文變量 —— 行業(yè) 、 規(guī)模 、 地區(qū)； ? ② 經(jīng)營(yíng)變量 —— 技術(shù) 、 特征 、 用戶 、 市場(chǎng)； ③ 采購(gòu)方式 —— 采購(gòu)決策模式 、 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu) 、采購(gòu)政策與標(biāo)準(zhǔn) 、 客戶關(guān)系狀況 、 使用狀況；④ 采購(gòu)條件 —— 交貨時(shí)間 、 特別訂貨 、 訂貨批量； ? ⑤ 個(gè)性特征 —— 技術(shù)適應(yīng)性 、 忠誠(chéng)度 、 合作性 。 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)就是將異質(zhì)市場(chǎng)分成若干個(gè)同質(zhì)市場(chǎng)的過(guò)程 。 物流市場(chǎng)細(xì)分的方法 ? （ 1）單一標(biāo)準(zhǔn)法。 ? 任何企業(yè)拓展市場(chǎng)，都應(yīng)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行選擇。這種特色可表現(xiàn)在商品范圍上和商品價(jià)格上，也可表現(xiàn)在營(yíng)銷方式等其他方面。 ? ? 程序：要關(guān)注服務(wù)過(guò)程中的定位的傳達(dá) 。 表 56 各市場(chǎng)綜合評(píng)價(jià)值 細(xì)分市場(chǎng) 甲 乙 丙 綜合評(píng)價(jià)值 Dj 4．決策 ? 因?yàn)?Dj反映的是細(xì)分市場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)值，因此越大越好，則選擇乙市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? ? 促銷：促銷特別是廣告宣傳是傳遞企業(yè)定位的有效途徑 。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3
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