物流市場細分目標市場選擇及市場定位概述(專業(yè)版)
【正文】 ? ? 人員：通過員工培訓可以提升或實現企業(yè)新的定位戰(zhàn)略 。 2．目標市場選擇 ? 目標市場選擇是指企業(yè)從有希望成為自己的幾個目標市場中 ， 根據一定的要求和標準 ， 選擇其中某個或幾個目標市場作為可行的經營目標的決策過程和決策 。 市場細分的根據 ? 市場細分的主要理論根據是市場具有同質市場與異質市場的區(qū)別：同質市場是指消費者對商品的需求大致相同的市場；異質市場是指市場群體之間的需求差別很多 、 很大 ， 但是各個市場群體內部的差異性較小的市場 。 表 52 以系列因素法作市場細分 地理區(qū)域 客戶行業(yè) 產品屬性 物流作業(yè) 區(qū)域物流 農 業(yè) 生產資料 聯合運輸 制造業(yè) 生活資料 直達運輸 跨區(qū)域物流 商貿業(yè) 中轉運輸 甩掛運輸 國際物流 服務業(yè) 其他資料 集裝運輸 物流市場細分 5W1H方法 ? （ 1） 客戶誰購買 ？ ? （ 2） 客戶需要什么或買什么 ？ ? （ 3） 為什么買 ？ ? （ 4） 什么時間買 ？ ? （ 5） 什么地點買 ？ ? （ 6） 如何買 ？ ? 將以上信息資料全部羅列出來后可以分別從每一項中選擇出某些具有鮮明性的特征進行整合 ，最后確定某一類為自己的目標市場 。 ? ? 服務產品的開發(fā) 、 設計 、 組合：可以傳遞企業(yè)的市場定位 ， 如物流中的流通加工 。 物流目標市場定位策略 ? 1．市場領先者定位策略 ? 2． 市場挑戰(zhàn)者定位策略 ? 3．跟隨競爭者市場定位策略 ? 4． 市場補缺者定位策略 物流目標市場選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 ? 步驟： ? 1． 確定各個評價指標的權重 2． 評價指標標準化 ? 3． 計算各個市場的綜合評價值 （ Dj） ，并選擇目標市場 ? 4． 決策 物流目標市場選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 指標符號 指 標 甲市場 乙市場 丙市場 M1 單位產品售價（元） 5 000 3 600 2 000 M2 單位產品成本（元） 3 600 2 600 1 200 M3 流動資金周轉速度（天） 300 150 400 M4 單位產品凈收益（元） 1 200 1 800 M5 銷售增長率（ %） 12 18 6 羅馬尼亞方法步驟 ? 1．確定各個評價指標的權重 一般由專家綜合評價后給出，假設該例子中專家給出的權重如表 54所示。其次，作為一個企業(yè)，無論規(guī)模多大，實力多強，都無法滿足所有買主的所有
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