會展營銷渠道ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-02 00:35 本頁面
【文章內容簡介】 商按照與組展商簽訂的合同，在組展商規(guī)定的權限內代理招商，并按照實際招徠參展商數(shù)量和成交金額的多少提取相應比例的傭金。損失由組展商負擔。 ? （ 2）包銷 ? 是指分銷商從組展商手中承包一定數(shù)量的展位，然后在組展商規(guī)定的權限內自主招商，不管能否招滿約定的層位數(shù)量，包銷商都需要向組展商支付約定的展位費。中間商面臨的風險更大 ? “隱形”代理與“顯性”代理相結合 正規(guī)中間商，簽訂正式合同 擁有客戶資源同時又不便于簽訂正式代理合同的招商主體，口頭許諾等非正規(guī)的隱性代理方式 ? 多通路 情況復雜，并非全部直銷或全部交由中間商 第二節(jié) 會展代理商 ? 代理商申請的條件 ? 選擇代理商的原則 ? 代理商的管理、控制與激勵 代理商申請的條件 ? 境內注冊的合法公司，具有法人資格認定， 注冊資金在 50萬人民幣以上； ? 擁有不少于 15人 的銷售團隊，對展覽會銷售工作有一定的市場 經(jīng)驗 ； ? 講求誠信，有極高的合作熱情和極強的責任心； ?
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