營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題。 3． 3 渠道設(shè)計(jì)的影響因素 一、 影響渠道設(shè)計(jì)的主要因素 （一）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) （二）企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn) （ 1） 單位產(chǎn)品價(jià)值 。 （ 2） 體積與重量 。 （ 3） 產(chǎn)品易腐性 。 （ 4） 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 。 （ 5） 產(chǎn)品時(shí)尚性 。 （ 6） 產(chǎn)品的季節(jié)性 。（ 7） 產(chǎn)品線 。 （ 8） 產(chǎn)品組合 。 （ 9） 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期 。 （ 10） 技術(shù)性和售后服務(wù) （三）消費(fèi)者特點(diǎn) 1 消費(fèi)者數(shù)量 2 消費(fèi)者集中度 3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 （四）分銷(xiāo)商特點(diǎn) 服務(wù) 成本 可得性 1 2 3 (五 )競(jìng)爭(zhēng)者特性 (六 )企業(yè)資源因素 企業(yè)控制渠道的愿望 企業(yè)產(chǎn)品組合狀況 企業(yè)的管理人才與管理水平 企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力 1 2 3 4 二、影響渠道設(shè)計(jì)的其他因素 （一）影響渠道設(shè)計(jì)的主客觀因素 1 制造商和中間商之間的信息不暢通 2 企業(yè)不經(jīng)常調(diào)查研究分銷(xiāo)渠道 3 制造商無(wú)法肚子做出全部渠道決策 5 分銷(xiāo)渠道混亂 4 生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有專人負(fù)責(zé)管理分銷(xiāo)渠道的工作 （二）影響渠道設(shè)計(jì)的制約因素 、銷(xiāo)售潛力與風(fēng)險(xiǎn) 3． 4 渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程和方法 （一）建立渠道目標(biāo) 1 批量大小 2 等候時(shí)間 3 空間便利 一、渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程 4 產(chǎn)品品種多樣化 5 服務(wù)支持 目標(biāo) 操作說(shuō)明 順暢 最基本的功能，直銷(xiāo)或短渠道較為適宜 增大流量 追求鋪貨率，廣泛布局，多路并進(jìn) 便利 應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者，廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，靈活經(jīng)營(yíng) 開(kāi)拓市場(chǎng) 一般較多地倚重中間商，待站穩(wěn)腳跟后，再組建自己的網(wǎng)絡(luò) 提高市場(chǎng)占有率 渠道拓展和渠道維護(hù)至關(guān)重要
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