營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:05:25 本頁面
【正文】 開拓市場(chǎng) 一般較多地倚重中間商，待站穩(wěn)腳跟后，再組建自己的網(wǎng)絡(luò) 提高市場(chǎng)占有率 渠道拓展和渠道維護(hù)至關(guān)重要 擴(kuò)大品牌知名度 爭(zhēng)取和維護(hù)客戶對(duì)品牌的信任度與忠誠(chéng)度 經(jīng)濟(jì)性 要考慮渠道的建設(shè)成本、維系成本、替代成本及收益 市場(chǎng)覆蓋面和密度 多家分銷組合分銷或者采用密集分銷 控制渠道 廠家應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)自身能力，以管理、資金、經(jīng)驗(yàn)、品牌或所有權(quán)來掌握渠道主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)渠道 “ 軟控制 ” 。 （ 6） 產(chǎn)品的季節(jié)性 。 （ 2） 體積與重量 。 大眾渠道一般是指批發(fā)市場(chǎng) 、 百貨商場(chǎng) 、 大賣場(chǎng) 、 連鎖超市 、購物中心 、 便利店 、 專營(yíng)店 、 專賣店 、 社區(qū)小店 、 自動(dòng)售貨 （ 自動(dòng)柜員機(jī) 、 自動(dòng)售貨機(jī) 、 機(jī)場(chǎng)醫(yī)院等地方的自助設(shè)備 ） 、 電子渠道（ 電視 、 手機(jī) 、 互聯(lián)網(wǎng)購物 ） 等普通消費(fèi)品的銷售渠道；大眾渠道一般銷售大眾消費(fèi)品 ， 大眾渠道的開發(fā)和管理遵循營(yíng)銷的游戲規(guī)則 ，一般使用營(yíng)銷的策略和方法就可以奏效 。下一步，資生堂正在考慮利用超市、藥店為銷售渠道以推動(dòng)它旗下的大眾化妝品品牌。在大城市里 ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際品牌 ， 到了二三線城市 ， 對(duì)手就換成了中國(guó)的民族品牌 ， 加快專賣店的開設(shè)有助于搶占市場(chǎng) ， 以彌補(bǔ)大百貨專柜對(duì)中小城市人群覆蓋的不足 。 這種顯赫的業(yè)績(jī)主要應(yīng)歸結(jié)于其為了實(shí)現(xiàn) “ 全市場(chǎng) 、 全覆蓋 、 全渠道 ” 目標(biāo)而采取的 “ 百貨公司 +專賣店 ” 的渠道模式 。 1981年 ， 資生堂開始進(jìn)入中國(guó)時(shí)是在北京的 “ 友誼商店 ” 、“ 北京飯店 ” 等 9家大型商場(chǎng) 、 飯店 ， 銷售約 60個(gè)品種的資生堂化妝品 、 香皂 、 牙刷用具等產(chǎn)品 。 至 2022年，資生堂已經(jīng)在除上海、北京、廣州之外的行政區(qū)域發(fā)展了 2520家簽約專賣店，新疆喀什、內(nèi)蒙古赤峰、西藏拉薩等地，都有資生堂的專賣店。 引例 日本資生堂
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