營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:05本頁面
【正文】 三、“渠道逆向重構(gòu)”為什么行之有效 “ 渠道逆向重構(gòu) ” 行之有效的原因就在于它繞過了大經(jīng)銷長（實際上是最大利益的獲得者），直接對傳統(tǒng)上不受重視的最終消費(fèi)者和終端經(jīng)銷商銷售；他們很容易認(rèn)同新產(chǎn)品，他們的 “ 市場準(zhǔn)入 ” 條件很低，他們的經(jīng)銷熱情很高，所以，前期針對終端的推廣很容易收到成效。 獨(dú)家分銷、密集分銷與選擇性分銷的比較 （三）分配渠道任務(wù) ２．分配渠道任務(wù) １．初期剔除 ２．訪談 ３．渠道清單 ４．綜合分析 ５．最終評價 ６．渠道改進(jìn)安排 （四）選擇渠道成員 渠道成員選擇過程 （ 1）階段性 （ 2）地域性 （ 3）層次性 “點、線、面”方法的一般原則的過程 二、渠道設(shè)計的方法 2.“點、線、面”分銷渠道布局的設(shè)計步驟 （ 1）布置網(wǎng)點 （ 2）疏通渠道 （ 3）地域擴(kuò)張 3． 5 營銷渠道的 “ 逆向重構(gòu) ” 一、什么是“渠道逆向重構(gòu)” 渠道逆向重構(gòu)，又稱倒著做渠道，是指制造商不直接尋找分銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行分銷，而是自己首先切入終端市場，直接操控零售終端及消費(fèi)者，通過做好銷售終端，擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌影響，以吸引中間分銷機(jī)構(gòu)主動加入產(chǎn)品分銷行列的一種經(jīng)營模式或渠道建設(shè)方式。 選擇性分銷 比密集分銷能取得經(jīng)銷商更大的支持；同時比獨(dú)家分銷能夠給消費(fèi)者帶來更大方便。 密集分銷 市場覆蓋率高；容易提高銷售量和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，比較適合日用消費(fèi)品分銷。 長渠道與短渠道比較 分銷類型 優(yōu)點 缺點 獨(dú)家分銷 市場競爭程度低；廠家與經(jīng)銷商關(guān)系較為密切；適用于專用產(chǎn)品的分銷。 短渠道 廠家對渠道的控制程度高；適用于專用品、時尚品及顧客密度大的市場區(qū)域。
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