營(yíng)銷渠道策劃(編輯修改稿)
2025-08-18 18:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 解行業(yè)使用營(yíng)銷渠道的一般情況，以便做到 “ 知己知彼 ” ? 其次將行業(yè)的一般情況與本企業(yè)所使用的營(yíng)銷渠道進(jìn)行比較 ? 最后找出本企業(yè)目前營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題 提出創(chuàng)造性解決問(wèn)題的對(duì)策方案 ? 針對(duì)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售不重視，采取以下對(duì)策： – 提供銷售獎(jiǎng)勵(lì) – 協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展促銷 – 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售管理知識(shí)培訓(xùn)，如進(jìn)行商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫(kù)存管理、訂貨系統(tǒng)程序等方面的培訓(xùn) 提出創(chuàng)造性解決問(wèn)題的對(duì)策方案 ? 針對(duì)營(yíng)銷渠道間的利益沖突問(wèn)題，可以采用以下四種方法： – 問(wèn)題解決法（ problem solving ） – 勸解法（ persuasion） – 討價(jià)還價(jià)法（ bargaining） – 第三方介入法（ politics） ? 解決沖突最好的辦法就是不讓沖突產(chǎn)生。關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)預(yù)防渠道中發(fā)生有害沖突的一種有效方法 提出創(chuàng)造性解決問(wèn)題的對(duì)策方案 ? 針對(duì)企業(yè)對(duì)于渠道控制力不足的問(wèn)題，企業(yè)可以采取向前整合或向
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