部分-營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-02-17 15:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自有品牌銷售占比達(dá)到 15%。 16 管理式垂直渠道系統(tǒng) ? 概念： 是指 一家龍頭企業(yè)為核心 ，由處于渠道價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的眾多中小企業(yè) 自愿參與 而構(gòu)成的，在核心企業(yè)的控制下運(yùn)作的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。 ? 特點(diǎn)： 必須有一龍頭企業(yè)主導(dǎo)。 ? 有一整套組織體系。 ? 有統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。 17 管理式渠道系統(tǒng)的優(yōu)劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì)： 不用進(jìn)行大的投資就可實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的渠道控 制， 實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作目標(biāo)。 ? 組織化程度高。 ? 具有一定程度的穩(wěn)定性和整體性。 ? 能避免渠道成員之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 劣勢(shì)： 龍頭企業(yè)要求高，風(fēng)險(xiǎn)大。 18 合同式垂直渠道系統(tǒng) ? 概念： 指不同層次的獨(dú)立的生產(chǎn)企業(yè)和中間商，以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)。 ? 杭州小超市的整合營(yíng)銷 “ 抱團(tuán) ” 連鎖出高效益 合同式渠道系統(tǒng) 批發(fā)商自愿連鎖 零售商合作系統(tǒng) 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 19 合同式渠道系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì)： 渠道建設(shè)成本低。 分工與合作關(guān)系明確。 運(yùn)作效率高。 靈活性強(qiáng)。 劣勢(shì)： 控制程度低。 機(jī)會(huì)主義問(wèn)題。 20 特許經(jīng)營(yíng) ? 是一種以轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。特許商將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)或經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予授許商使用，授許商則按照合同規(guī)定，在特許商統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，接受特許商的管理，并向特許商制服特許費(fèi)或加盟費(fèi)。 ? 特許經(jīng)營(yíng)可以基于商品品牌，也可以基于服務(wù)品牌。 21 22 關(guān)系型垂直渠道系統(tǒng) ? 指由處于不同層次的企業(yè)基于共同的利益、依關(guān)系規(guī)范而構(gòu)成的渠道組織形式。其在渠道中 沒(méi)有 “ 渠道領(lǐng)袖 ” ，企業(yè)之間的控制是相互的，通過(guò)互依、互信、彼此承諾和合作等關(guān)系規(guī)范來(lái)實(shí)現(xiàn)，經(jīng)常采用的方法是合作企業(yè)之間共同制定計(jì)劃 和 共同解決問(wèn)題 。 23 水平渠道系統(tǒng) ? 概念： 兩
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