營銷渠道設計與促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-25 20:49 本頁面
【文章內容簡介】 給旅游購買者便捷性費用省而效益高各環(huán)節(jié)銜接緊密且輻射能了強合作意愿良好且配套全面三、營銷渠道的具體設計 營業(yè)點營銷渠道：在全國各地設立中青旅的辦事處即分社。包括百貨商場、超市連鎖、居民區(qū)、大學城周圍等。 網(wǎng)絡營銷渠道：在一個區(qū)域內只選擇一個辦事處，該辦事處作為零售店鋪銷售。整個銷售網(wǎng)絡是在一個近乎全封閉的、規(guī)范化的系統(tǒng)內進行的，通過網(wǎng)上營銷，接受更多終端的信息。例如，青旅在線或同程網(wǎng)等專業(yè)旅行社網(wǎng)站和全國各地的組團社建立起合作關系 各企業(yè)辦公機構渠道：向這些機構推薦短程游或休閑度假游等作為公司給員工的福利，由公司購買。 交通窗口渠道：即機場火車站、碼頭、汽車站等場所的候車區(qū)設立宣傳報等。 賓館飯店渠道：集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場所的前臺設立宣傳點 第三方消費渠道：通過旅游批發(fā)商或旅游零售商間接銷售自己的產(chǎn)品。各家旅行社大部分銷售人員尋找自己固定長期合作的旅游批發(fā)商或旅游零售商，形成很好的合作及互惠互利關系。 其他渠道：指各種旅游展銷會、旅游交易會、各種促銷活動等其他銷售旅游產(chǎn)品的場所。四、營銷渠道管理由于旅行社產(chǎn)品的同質性,旅行社的營銷活動應更加重視營銷渠道,以獲得競爭優(yōu)勢，我國旅行社是具有旅游經(jīng)營商、,旅游管理部門應加強管理。（一）分銷渠道成員管理 （1） 中青旅的渠道成員的選擇：1. 旅游經(jīng)銷商：是買進旅游產(chǎn)品再轉賣出去的旅游中間商。2．旅游代理商：是指受旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或提供者的委托，在委托權限內代理銷售生產(chǎn)者或提供者的旅游產(chǎn)品的旅游中間商。制造代理商、銷售代理商、采購代理商、傭金代理商、網(wǎng)絡代理商、信托代理商等。2. 旅游批發(fā)商：指經(jīng)營包價旅游批發(fā)業(yè)務的旅行社。3. 旅游零售商：是指從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務的旅游中間商。如商場、超市等營業(yè)網(wǎng)點。（2） 分銷渠道成員的激勵主要采取一般企業(yè)的激勵模式：利益激勵、發(fā)展激勵、關系激勵、渠道支持、用內部營銷和企業(yè)文化推廣激勵渠道成員。如經(jīng)常為員工提供各類獎勵，包括禮品卡、印有公司標志的物品等。（二）分銷渠道預售制管理(1)有
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