營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與促銷方案(編輯修改稿)
2025-05-25 20:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 給旅游購買者便捷性費(fèi)用省而效益高各環(huán)節(jié)銜接緊密且輻射能了強(qiáng)合作意愿良好且配套全面三、營(yíng)銷渠道的具體設(shè)計(jì) 營(yíng)業(yè)點(diǎn)營(yíng)銷渠道：在全國(guó)各地設(shè)立中青旅的辦事處即分社。包括百貨商場(chǎng)、超市連鎖、居民區(qū)、大學(xué)城周圍等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一個(gè)辦事處，該辦事處作為零售店鋪銷售。整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)是在一個(gè)近乎全封閉的、規(guī)范化的系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行的，通過網(wǎng)上營(yíng)銷，接受更多終端的信息。例如，青旅在線或同程網(wǎng)等專業(yè)旅行社網(wǎng)站和全國(guó)各地的組團(tuán)社建立起合作關(guān)系 各企業(yè)辦公機(jī)構(gòu)渠道：向這些機(jī)構(gòu)推薦短程游或休閑度假游等作為公司給員工的福利，由公司購買。 交通窗口渠道：即機(jī)場(chǎng)火車站、碼頭、汽車站等場(chǎng)所的候車區(qū)設(shè)立宣傳報(bào)等。 賓館飯店渠道：集住宿、餐飲、娛樂為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場(chǎng)所的前臺(tái)設(shè)立宣傳點(diǎn) 第三方消費(fèi)渠道：通過旅游批發(fā)商或旅游零售商間接銷售自己的產(chǎn)品。各家旅行社大部分銷售人員尋找自己固定長(zhǎng)期合作的旅游批發(fā)商或旅游零售商，形成很好的合作及互惠互利關(guān)系。 其他渠道：指各種旅游展銷會(huì)、旅游交易會(huì)、各種促銷活動(dòng)等其他銷售旅游產(chǎn)品的場(chǎng)所。四、營(yíng)銷渠道管理由于旅行社產(chǎn)品的同質(zhì)性,旅行社的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)更加重視營(yíng)銷渠道,以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)旅行社是具有旅游經(jīng)營(yíng)商、,旅游管理部門應(yīng)加強(qiáng)管理。（一）分銷渠道成員管理 （1） 中青旅的渠道成員的選擇：1. 旅游經(jīng)銷商：是買進(jìn)旅游產(chǎn)品再轉(zhuǎn)賣出去的旅游中間商。2．旅游代理商：是指受旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或提供者的委托，在委托權(quán)限內(nèi)代理銷售生產(chǎn)者或提供者的旅游產(chǎn)品的旅游中間商。制造代理商、銷售代理商、采購代理商、傭金代理商、網(wǎng)絡(luò)代理商、信托代理商等。2. 旅游批發(fā)商：指經(jīng)營(yíng)包價(jià)旅游批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社。3. 旅游零售商：是指從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的旅游中間商。如商場(chǎng)、超市等營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。（2） 分銷渠道成員的激勵(lì)主要采取一般企業(yè)的激勵(lì)模式：利益激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、關(guān)系激勵(lì)、渠道支持、用內(nèi)部營(yíng)銷和企業(yè)文化推廣激勵(lì)渠道成員。如經(jīng)常為員工提供各類獎(jiǎng)勵(lì)，包括禮品卡、印有公司標(biāo)志的物品等。（二）分銷渠道預(yù)售制管理(1)有
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