為何促銷——談渠道促銷的目的(編輯修改稿)
2025-06-12 02:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 條件的限制，企業(yè)需要定期清理庫存。大量處理庫存可能會打亂市場價格體系，并減少企業(yè)利潤。但另一方面，如果在處理庫存時能巧妙運作渠道資源，卻可以籍此擴大市場占有率。 比如，頂新集團為了處理庫存，就曾對“康師傅”方便面采取過一次大規(guī)模的促銷行動。當時，為了將大量庫存轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，同時將經(jīng)銷商的庫存消化于零售店，頂新集團將經(jīng)銷商的庫存清點后進行折讓促銷，誘使零售商紛紛進貨，以此減少批發(fā)商的庫存并使批發(fā)商大量進貨。本次促銷不僅迅速提高了“康師傅”的銷量，而且避免了一筆巨額的庫存費用支出。關于處理企業(yè)庫存的思路一般有以下幾種（詳見表四）： 5．季節(jié)性調(diào)整 有些行業(yè)產(chǎn)品的銷售會受到季節(jié)性因素的影響（典型的如空調(diào)、冷飲、禮品等行業(yè)），這是由產(chǎn)品特性和消費者需求變化引起的。產(chǎn)品不同，淡旺季也隨之不同。企業(yè)不僅要分析本企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)性變化趨勢，更要分析競爭品和行業(yè)等方面的變化趨勢。對銷售季節(jié)性的調(diào)整可從四個階段來逐一分析：旺季進入淡季；淡季；淡季進入旺季；旺季（詳見見
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