【營(yíng)銷管理方案】醫(yī)藥營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)案(編輯修改稿)
2025-06-16 13:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的最基本的原始資料，主要包括客戶的名稱、地址 、電話、隸屬關(guān)系、經(jīng)營(yíng)管理人員、法人代表及單位等級(jí)、經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥產(chǎn)品所必需的“一證一照”（《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》、企業(yè)法人《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》）是否齊全 個(gè)人資料 個(gè)人資料包括客戶法人及相關(guān)合作者的姓名、年齡、籍貫、性格、興趣、愛(ài)好、學(xué)歷、職稱、職務(wù)、業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、科研成果、社交團(tuán)體、家庭成員、相互關(guān)系、有特別意義的日期等 （二）經(jīng)營(yíng)特征 經(jīng)營(yíng)特征主要比較各個(gè)渠道商的服務(wù)區(qū)域、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方向、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)體制、權(quán)力分配等經(jīng)營(yíng)銷售方面的內(nèi)容。 （三）業(yè)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)狀 況主要比較各渠道商之間以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、同類產(chǎn)品的銷售情況、本企業(yè)產(chǎn)品所占比例、管理者及業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、與其他競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系、與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。 （四）交易情況 各渠道商的交易情況主要包括客戶的銷售活動(dòng)現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、保持和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的可能性及優(yōu)劣勢(shì)、未來(lái)的變化及對(duì)策、企業(yè)形象、聲譽(yù)、信用狀況、交易條件等。其中特別需要著重考察的是其信用（資信）狀況，該商業(yè)客戶的銷售回款額、在外應(yīng)收款數(shù)量、回款
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