某某的連銷渠道營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-29 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手續(xù)的首選！ 順馳在苦練“信用”內(nèi)功的同時(shí)也不斷推出創(chuàng)新的服務(wù)品種，靠創(chuàng)新來豐滿“中國(guó)房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商”的品牌形象。針對(duì)二手房買賣中有的客戶急于變現(xiàn)，卻又不想給中介代理太長(zhǎng)時(shí)間和到處放盤的心理，順馳推出了“限時(shí)代賣”的服務(wù)。顧客可委托順馳以事先商定的價(jià)格在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行銷售，到期仍然賣不出去的由順馳支付房?jī)r(jià)。而針對(duì)現(xiàn)在出差、工作調(diào)動(dòng)的增多，異地長(zhǎng)短期租房子住的需求，推出了“異地租賃”業(yè)務(wù)，讓外出者以比酒店更優(yōu)惠的價(jià)格可以享受到家的感覺。另外還針對(duì)一些高端的出租戶怕帶客看房，收取租金，處理出租糾紛的心理，順馳實(shí)行“全程無憂”的服務(wù)。房主只要和順馳簽訂一份合同，就可以一次領(lǐng)取全部的租金。順馳只要房主留出１到兩個(gè)月的空置期歸它自由處置，也不用交中介費(fèi)。順馳的創(chuàng)新服務(wù)滿足了許多高端客戶的需要，提高了順馳的品牌力。 順馳為了進(jìn)一步提高顧客的滿意度，針對(duì)高租和二手房買賣的客戶提供增殖服務(wù)——保潔和搬家。只要在順馳成交的高端租戶和二手房都可享受順馳送出的免費(fèi)保潔１到２次（一般高租一次５小時(shí)、全程無憂２次１０小時(shí)），單程搬家費(fèi)１００元的優(yōu)惠。此外對(duì)全程無憂的客戶還送一份價(jià)值２萬元的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。讓顧客真正的無后顧之憂。 順馳為了迅速擴(kuò)大影響力，還常常派出員工做社區(qū)活動(dòng)。一般連鎖店的員工每天都有發(fā)單的任務(wù)。通常是一旦帶客戶去看房就要隨身攜帶傳單，看完房后要到合適的社區(qū)散發(fā)傳單，掃樓，收集信息。在連鎖店不忙時(shí)，留一兩個(gè)人守店，其他人在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下到鄰近的社區(qū)設(shè)咨詢臺(tái)，做咨詢活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，吸引社區(qū)居民。社區(qū)活動(dòng)使得順馳的品牌真正進(jìn)駐所輻射的區(qū)域的每一個(gè)居戶。三 網(wǎng)絡(luò)支撐連鎖店的區(qū)域總部在周末還到中心廣場(chǎng)大型的商場(chǎng)等地舉辦形式多樣的咨詢和文體活動(dòng)，力求在最短的時(shí)間打出知名度，拉近與當(dāng)?shù)鼐用竦木嚯x。 三 網(wǎng)絡(luò)支撐 順馳自２０００年始“觸網(wǎng)”，現(xiàn)在租戶和買賣房子都可以通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。順馳這個(gè)“網(wǎng)”不僅指互連網(wǎng)，還包括全國(guó)統(tǒng)一的熱線電話和手機(jī)短信平臺(tái)。求租出租和買賣房者登上中國(guó)順馳置業(yè)網(wǎng)或者將自己的需求發(fā)短信到指定的號(hào)碼將直接得到順馳在全國(guó)各地的連鎖店提供的匹配信息，并有離顧客最近的連鎖店派員跟蹤服務(wù)。正由于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，順馳所推出的異地租房業(yè)務(wù)才有可能實(shí)現(xiàn)。順馳對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視體現(xiàn)在其專門成立了一個(gè)調(diào)度中心，專職收集網(wǎng)絡(luò)上的租售信息，不僅整理找上門的顧客信息，還到別的網(wǎng)站或者論壇收集有用的房源并通過電話回訪的方式進(jìn)行確認(rèn)、說服使其轉(zhuǎn)化為自己的客戶。 順馳對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和依賴是驚人的。順馳的新進(jìn)員工培訓(xùn)結(jié)束后，首先拿到的是一套工裝和個(gè)人上網(wǎng)的ID。這個(gè)ID主要用于上順馳的內(nèi)網(wǎng)——工作網(wǎng)。員工從外面回到公司或者連鎖店首要的便是上內(nèi)網(wǎng)，打開自己的“個(gè)人空間”看里面的公司留言“（通知留言和業(yè)務(wù)留言）、部門留言等。公司的一切的通知和最新的要求都通過這個(gè)途徑來傳達(dá)。順馳的內(nèi)網(wǎng)可以說是它的工作和管理的平臺(tái)。連鎖店一旦將某個(gè)二手房賣出（即簽三方），馬上要在業(yè)務(wù)留言上講明某某合同號(hào)的
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