湖北某某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-10 02:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 902006%合計(jì)470100%100% 注：B地塊正在設(shè)計(jì)中房型套數(shù)套數(shù)比面積比平層二房16%2%三房326%63%四房30%7%復(fù)式98%27%合計(jì)470 一期產(chǎn)品簡(jiǎn)單說(shuō)明：位置：臨街開(kāi)盤日期：總體銷售率：（套數(shù)）60%左右規(guī)模：共7棟，335套，高層、小高層、多層入伙日期：已入伙入住率：5%。辦理入住手續(xù)的為20%物業(yè)管理：自管分析： 環(huán)境、戶型（三房）、外立面設(shè)計(jì)較好 片區(qū)印象、區(qū)域配套缺乏 ，周邊環(huán)境差（臨鋼材市場(chǎng)） 一層會(huì)所兼咖啡廳過(guò)大，無(wú)人氣。 售樓大廳大而空 主人流方向昭示性不夠 合作品牌宣傳增加了品牌的混淆性 多種戶型定位弱化了產(chǎn)品的檔次分產(chǎn)品銷售走勢(shì)分析：多層住宅銷售速度快，銷售率高；三房二廳120平方米左右，銷售速度快、銷售率高；方正實(shí)用戶型銷售速度快；復(fù)式住宅穩(wěn)定銷售，銷售率高；滯銷產(chǎn)品主要為：小高層、不實(shí)用的戶型，高層小戶型。影響購(gòu)買和入住的問(wèn)題： 缺少相關(guān)商業(yè)、交通、醫(yī)療配套； 電話、煤氣等基礎(chǔ)配套設(shè)施不到位； 片區(qū)形象差 無(wú)小學(xué)整改措施：Action1：提高住戶專車的運(yùn)行次數(shù)或盡早引入公交線路；Action2：設(shè)凈菜超市；Action3：盡快修路，然后馬上引入電話線路、煤氣管道。Action4：與光華路小學(xué)聯(lián)姻Action5：與政府及其他開(kāi)發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水；Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點(diǎn)；Action7：設(shè)置洗衣房，咖啡廳加緊營(yíng)業(yè)快餐。Action8：在開(kāi)盤前重新改造售樓處Action9:在主干道車行入口處設(shè)置朝南方向的大廣告牌，提高昭示性。通過(guò)對(duì)新地花都地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色：A：地塊位于漢口江岸區(qū)旁，區(qū)位屬于漢口城市規(guī)劃建設(shè)中的三大住宅新區(qū)之一，目前正高速發(fā)展建設(shè)之中；B：新地花都位于未來(lái)黃浦高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，周邊人文氣息濃郁，高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值和效益俱佳且前景廣闊；C：地塊周邊3Km半徑內(nèi)市政配套齊全，距離中南商圈僅10分鐘直線車程。但近距離之日常生活所需設(shè)施較不方便，如便利店、凈菜市場(chǎng)、超市等缺乏；D：地塊臨汽車客運(yùn)站和鋼鐵市場(chǎng)，繁忙的車流將造成一定的噪音污染。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮在臨路邊地塊設(shè)停車場(chǎng)和商務(wù)辦公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的價(jià)值；E：因部分漢口老居民知道此地曾是后湖鄉(xiāng)農(nóng)田，在規(guī)劃和營(yíng)銷推廣中應(yīng)準(zhǔn)備有弱化措施；F：地塊周邊近距離有噪雜的棚屋建筑，降低項(xiàng)目的檔次。優(yōu)勢(shì)：（STRENGTH）規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模大，總建筑面積108萬(wàn)平方米地段：一期臨后湖片區(qū)主干道，昭示性明顯，距市中心車行距離近。環(huán)境：一期環(huán)境展示到位戶型：二期戶型設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理，面積適當(dāng)物管：開(kāi)發(fā)商一期物管較到位，保安、保潔工作受到業(yè)主的普遍好評(píng)發(fā)展?jié)摿Γ汉蠛瑓^(qū)為漢口重點(diǎn)發(fā)展的幾個(gè)綜合組團(tuán)之一，距離市中心直線距離近，升值空間較大。劣勢(shì)：（WEAKNESS）配套：區(qū)域內(nèi)商業(yè)、生活配套缺乏交通：交通條件差，形象：一期交樓時(shí)間長(zhǎng)，配套完善承諾未兌現(xiàn)，造成部分業(yè)主不滿，另外也影響了實(shí)際入住率。區(qū)域形象：后湖原來(lái)在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村，改變認(rèn)識(shí)還需要一定的過(guò)程。區(qū)域環(huán)境：距建材市場(chǎng)較近機(jī)會(huì)：（OPPORTUNITY）后湖市場(chǎng)情況：目前后湖城市規(guī)劃目標(biāo)和幾個(gè)大盤的開(kāi)發(fā)的影響，逐漸成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)，媒體關(guān)注度高。城市規(guī)劃方向：根據(jù)總體規(guī)劃，城市空心化的發(fā)展，后湖成為未來(lái)漢口最大的居住組團(tuán)之一。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：后湖綜合組團(tuán)的一大重要功能為高新科技，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的建立必然會(huì)帶來(lái)新一批高科技消費(fèi)群體。威脅：（THREAT）同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：本區(qū)域內(nèi)2002年推出大量同檔次或相近檔次的樓盤，必然會(huì)加劇區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)：東西湖區(qū)、常青片區(qū)推出的大量同檔次樓盤的集中推出會(huì)加劇區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)，受區(qū)域成熟程度、地鐵、輕軌規(guī)劃的影響加大區(qū)域外的客戶分流。核心賣點(diǎn)：社區(qū)文化內(nèi)涵；關(guān)愛(ài)和諧點(diǎn)點(diǎn)關(guān)懷的社區(qū)文化地段好：花橋北片區(qū)，距市中心、武昌、火車站等地極近環(huán)境好：一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示戶型好：南北通透、設(shè)計(jì)合理、方正實(shí)用前景好：后湖的發(fā)展?jié)摿o助賣點(diǎn)：規(guī)模大：1200畝大盤形象品牌好：后期規(guī)劃好：著名大師、深圳的設(shè)
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