某某的連銷渠道營銷策劃-資料下載頁
2025-05-02 02:12本頁面
【正文】 ，這都是順馳給的機會。順馳常將有潛力的員工放到艱苦的地方讓其挑重?fù)?dān)，如武漢順馳的18家連鎖店中就有8個是未轉(zhuǎn)正的員工。順馳還常訂出高目標(biāo)，讓各位員工不斷挑戰(zhàn)自己，超越自己。許多人受不了順馳的自上而下的“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用”的工作強度，紛紛離去。不過能經(jīng)受得住這些非人的考驗而留下來的員工，一般都能獨當(dāng)一面做出業(yè)績，進而被派往新的城市委以總經(jīng)理、經(jīng)理的重任開拓新的市場。河北順馳的敢于自己拍板以5億多的價格拿地的負(fù)責(zé)人才24歲。順馳的員工的平均年齡也才28歲。順馳的這種人才培養(yǎng)方式可以開拓一片市場鍛煉一批員工儲備一批將才，很好適應(yīng)了其快速擴張的需要！ 五 醉翁之意 順馳在房地產(chǎn)中介行業(yè)的擴張讓人不可理解。順馳每開一家店都按照標(biāo)準(zhǔn)來裝修，都配置電腦、打印機、復(fù)印機，都印制數(shù)以萬計的價格不低的傳單拼了老命在樹品牌。這些投入單憑前期連鎖店的租賣業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能贏利的。順馳在新店尚沒有獲利之時又開新店，這除了天津總部給予的支持外決無可能辦到。順馳天津總部為何舍得大把大把的扔錢給置業(yè)讓它擴張呢？順馳老總孫宏斌一語道破天機“開連鎖店的投入對比地產(chǎn)開發(fā)而言根本是微不足道！”。原來順馳的連鎖體系只是順馳地產(chǎn)開發(fā)的“探路者”。順馳連鎖擴張的醉翁之意不在地產(chǎn)的三級市場而在二級市場。 順馳通過連鎖店深入各個城市的“腹地”，在艱苦的社區(qū)活動等努力后日漸融入本地的過程中也抓住了當(dāng)?shù)叵M者對房型、區(qū)域、房價等的偏好，也學(xué)會了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的游戲規(guī)則。這些都不是專門派駐調(diào)查人員在短期內(nèi)所能獲取的第一手信息。正因為有這些寶貴的信息，順馳才敢大膽在各地高價拿地，大膽開發(fā)。因為順馳已經(jīng)知道消費者需要什么樣的房子能承受什么樣的房價。 順馳連鎖店還在商品房和空置房銷售中扮演重要的角色。順馳在天津曾經(jīng)通過連鎖店售出約30%的商品房。而04年2月南京順馳置業(yè)也通過其旗下幾十家連鎖店推薦一個小樓盤一期的45套房源，僅僅四天就登記銷售一空。曾經(jīng)有些朝向、房型等不好的商品房，開發(fā)商推了成年都沒賣出去。通過順馳的連鎖渠道，幾天就售賣完畢。這就是連鎖渠道的魅力！現(xiàn)在家電、手機等行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)渠道稱王的趨勢，難保不在房地產(chǎn)市場上演。商品房和空置房一進入順馳的連鎖渠道就會同時在幾十家店面推薦和宣傳，這種合力遠(yuǎn)比做路牌、車體、報紙等廣告有針對性和有力量。這也難怪順馳對04年完成100億的銷售額充滿信心！ 實際上，商品房和空置房的銷售才是順馳連鎖店的盈利大頭。根據(jù)順馳內(nèi)部一位高層稱，他們曾經(jīng)接手某開發(fā)商的空置房，以1800元一平米買入，很快2200元一平米賣出。每平米凈利400元，即使以一套40平米的小房型算，也有16000元的利潤，這是靠光明正大地收取中介費難以實現(xiàn)的暴利！ 順馳由于通過連鎖渠道握有豐富的客戶資源，現(xiàn)在也想進入家裝、家政等行業(yè)，順馳的武漢家裝公司正在籌備之中?？磥眄橊Y挾連鎖之勢想將房產(chǎn)的上中下游都插上一腳，利潤通吃。順馳，能否在房地產(chǎn)業(yè)上演終端為王的好戲，只有拭目以待11 / 1
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