某某的連銷渠道營銷策劃(已修改)
2025-05-14 02:12 本頁面
【正文】 順馳的連鎖渠道營銷策劃順馳，一匹房地產(chǎn)中介行業(yè)的黑馬，到處宣揚要給行業(yè)帶來新的氣象，正以瘋狂而偏執(zhí)的姿態(tài)擴張著。其挾連鎖而撼諸侯的氣勢和“連鎖＋網(wǎng)絡(luò)”的商業(yè)模式激蕩著紅火而混亂的房產(chǎn)中介行業(yè)。 一 狂開店 近年來恐怕除了國美式的開店方式外很少有新店開張會像順馳一樣會引起轟動。 ２００３年初，順馳入京，０４年北京順馳置業(yè)的老總就放言要在年底前開到３００家店，成為北京房產(chǎn)中介行業(yè)的絕對第一。 ０３年４月，順馳成立南京分公司；０４年２月２８日同開６家新店，總店數(shù)達３７家，成為南京房產(chǎn)中介行業(yè)的第一。０４年全年計劃使店鋪數(shù)達８０家。 ０３年８月，順馳殺入成都，０４年１月其連鎖店已經(jīng)達２０家，成為當?shù)乜偟陻?shù)達２０家的兩大房產(chǎn)中介之一。 ０３年８月，順馳入穗，１０家店同時開業(yè)，到０３年１２月初已經(jīng)開有２０家店。 ０３年１１月２２日，石家莊一下子“冒出”１０家順馳連鎖店，０４年第一季度達４０家。 ０３年１２月２８日，順馳在武漢一天同開９家店；０４年２月２８日又開９家；三月底將新開１０家。０４年計劃開到７０家。 ０４年２月２１日，順馳在沈陽五個大區(qū)１５家店同時亮相，０４年全年野心勃勃的要開到６０家。 事實上，順馳在其老巢天津已經(jīng)有１６０多家直營店，２００家社區(qū)協(xié)作店，占有中介市場的３０％的市場份額，是絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。天津順馳于０３年１２月成立了置業(yè)集團，全國擴張?zhí)崴?。順馳瘋狂開店使其迅速獲取以下幾點收益。占地利——一般而言，一個連鎖店的門面不會很大，其輻射的范圍也就兩三公里，況且適合開店的地方要求交通便利、周圍房源多、租買的需求較旺。這樣的地盤有限，誰搶先占據(jù)，誰就擁有更多的房源和客源也就擁有了房產(chǎn)中介賴以生存和發(fā)展的核心資源?，F(xiàn)在顧客選擇房產(chǎn)中介首要的一條是房源多，市場上最缺的也是房源。順馳在其他的強勁的競爭對手如２１世紀不動產(chǎn)、中原等尚沒有大的動作之時到處“跑馬圈地”，將那些“散兵游勇”擠出盤源豐富的區(qū)域，開拓有潛力的小區(qū)并占據(jù)之。再經(jīng)過精耕細作把那些“稀缺資源”牢牢掌握在自己手中，讓后來者“無源可開”！ 集束效應(yīng)——順馳開店有一個特點，就是集中開店。要么不開要么一開就是１０家左右的店同時開張。這種開店方式本身就給行業(yè)造成極大的震動，新聞記者也將聞風(fēng)而動，于是乎順馳成為報紙采寫的一個焦點，大量的報道放大了順馳，吸引了消費者，使順馳幾乎不花一文就達到了數(shù)以萬計的廣告費也達不到的宣傳效果。順馳在“事件營銷”上的功力可見一斑！ 規(guī)模效應(yīng)——順馳沒進入一個城市都不計代價的開店，大有不做到市場第一不罷休的氣勢。順馳強調(diào)店數(shù)領(lǐng)先，這跟其采取的是連鎖模式有關(guān)。按照連鎖經(jīng)營的原則，只有店鋪數(shù)達到一定的規(guī)模才能獲取規(guī)模
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