桂林某某產(chǎn)權(quán)酒店?duì)I銷策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-05-02 04:11本頁(yè)面
【正文】 季花城”作宣傳，舉行了華南區(qū)首屆“鴻粵兄弟連萬(wàn)科四季花城杯”越野對(duì)抗戰(zhàn)活動(dòng)，兩天共吸引916臺(tái)車輛，近5000人參與了該次活動(dòng)。萬(wàn)科特意舉辦該次活動(dòng)，也是為接下來(lái)樓盤的首次交樓作鋪墊，為業(yè)主帶來(lái)歸屬感。在本策劃案中，為了打造先聲奪人之勢(shì)，吸引樓盤投資商的眼球，我邀請(qǐng)廣西區(qū)內(nèi)外知名書畫家向桂林市政府和高新區(qū)政府、開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送了書畫珍品；又舉辦了100多名兒童在“清水秀水、我們的家”財(cái)富名城漓江希望之星書畫展上現(xiàn)場(chǎng)作畫；同時(shí)，在財(cái)富名城展示廳樓下舉行了一場(chǎng)“桂林財(cái)富名城仲夏之夜管弦音樂(lè)會(huì)”供市民們免費(fèi)欣賞，提升樓盤的品位，打造了樓盤的良好形象，在市民中引起了很大的轟動(dòng)，這前“呼”的效果非同一般。地產(chǎn)商在運(yùn)用“呼”的策略時(shí)，要注意這“呼”的時(shí)間、力度，要著眼實(shí)際，不能為了造勢(shì)，而隨意起哄，毫無(wú)實(shí)際依據(jù)。這沒(méi)有絲毫社會(huì)效益、商業(yè)效益的“呼”喊造勢(shì)策略，對(duì)地產(chǎn)商想起到的效果沒(méi)有任何幫助。二、后“換”后“換”意在促使人們轉(zhuǎn)換觀念，樹立投資的新概念，并對(duì)酒店的內(nèi)部機(jī)制進(jìn)行必要的轉(zhuǎn)換，使之更符合投資者的需求。在這個(gè)“換”上，北京的潘石屹推出的“SOHO”概念，就是一個(gè)很不錯(cuò)的例子，通過(guò)提出新的概念，使得人們的觀念得到轉(zhuǎn)換。因?yàn)殡S著信息時(shí)代的到來(lái)以及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，都市里的新潮一族越來(lái)越有意或無(wú)意地模糊居家和辦公室的界限，他們對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生了個(gè)性化的需求，他們希望能足不出戶盡知天下事，希望把更多的時(shí)間花在互聯(lián)網(wǎng)上。正是看到了這種和傳統(tǒng)地產(chǎn)不同的差異性需求，潘石屹和他的公司推出了通過(guò)信息技術(shù)將居住與辦公聯(lián)系起來(lái)的個(gè)性化產(chǎn)品，并把其命名為SOHO（Small office Home office）。通過(guò)對(duì)SOHO的概念營(yíng)銷，潘石屹大獲成功。我在策劃本案時(shí)，最難的就是讓投資者轉(zhuǎn)換投資觀念，認(rèn)清投資產(chǎn)權(quán)酒店能獲得的收益是非常大的，為此，我開(kāi)展了“財(cái)富論壇”活動(dòng)，首先就是要為市民們樹立投資的新概念；同時(shí)，對(duì)酒店內(nèi)部也要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)變革，不能以傳統(tǒng)的酒店經(jīng)營(yíng)模式來(lái)對(duì)“財(cái)富名城”進(jìn)行運(yùn)作，我們采用了返租式產(chǎn)權(quán)酒店的模式，聘請(qǐng)專業(yè)的酒店經(jīng)營(yíng)公司對(duì)酒店進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)，讓投資者有足夠的信心投資到本項(xiàng)目中來(lái)。地產(chǎn)商運(yùn)用本策略時(shí)，最重要的就是要掌握好時(shí)代的脈搏，要有超前的觀念，及時(shí)更新轉(zhuǎn)換自己的思想，切莫讓機(jī)會(huì)白白溜走。三、里“應(yīng)”里“應(yīng)”是指為了營(yíng)銷能獲得最大的成功，“財(cái)富名城”內(nèi)部員工一定要團(tuán)結(jié)，要一致響應(yīng)，統(tǒng)一服從，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，并且必須有快速的反映能力，能及時(shí)解決各種問(wèn)題。作為中國(guó)前三的招商地產(chǎn)就因?yàn)槔铩皯?yīng)”的非常漂亮，而打了成功的一仗。2004年，招商地產(chǎn)曾面臨一次公關(guān)危機(jī)，但由于決策者及時(shí)應(yīng)對(duì)，員工們頂力合作，一致響應(yīng)，統(tǒng)一服從，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)合作精神，使得這次危機(jī)得以安全解除，沒(méi)有使企業(yè)受到影響，外界消息的走漏也得到有效的封鎖。在策劃案中，為了講求效率，我制訂了里“應(yīng)”的策略，就是要“財(cái)富名城”內(nèi)部的員工一致響應(yīng)，統(tǒng)一服從，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，快速的反映速度，為了此目的，我對(duì)員工們進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)，并成立專案小組對(duì)此策劃案進(jìn)行負(fù)責(zé)，提高銷售人員的自身形象，注重培養(yǎng)銷售人員的修養(yǎng)和銷售技巧，讓他們能夠?qū)Πl(fā)生的問(wèn)題“應(yīng)”對(duì)自如。地產(chǎn)商在操作本策略時(shí)，一定要制訂統(tǒng)一規(guī)范的要求，要有及時(shí)應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題的應(yīng)變能力，以及協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工的工作，做到一致響應(yīng)，統(tǒng)一服從。四、外“合”外“合”需要我們整合外部的一切資源，通力合作，全力為“財(cái)富名城”產(chǎn)權(quán)酒店進(jìn)行推廣，擴(kuò)大酒店的影響力，提高其知名度。2000年進(jìn)入北京的異地軍團(tuán)——珠江地產(chǎn)，在2001年年底時(shí)以《自己的家，自己作主》為主題，展開(kāi)了圍繞該公司在北京開(kāi)發(fā)的珠江駿景、珠江綠洲及其逾200萬(wàn)平方米待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的問(wèn)卷式調(diào)查活動(dòng)，該活動(dòng)歷時(shí)50天，先后在京城幾大紙媒體和網(wǎng)站刊載調(diào)查問(wèn)卷，并以“新款賽歐”等高價(jià)值產(chǎn)品為獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引更多讀者參與，據(jù)悉，該項(xiàng)以公關(guān)帶動(dòng)銷售的活動(dòng)綜合投入超過(guò)百萬(wàn)元。這種圍繞“市場(chǎng)調(diào)查”為活動(dòng)主線的高投入做法在全國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作中尚屬首家。此前，珠江地產(chǎn)曾在去年廣州市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)首次嘗試，市民參與的踴躍度超出項(xiàng)目預(yù)估，其轟動(dòng)效應(yīng)給項(xiàng)目帶來(lái)巨大而深遠(yuǎn)的影響。為了能盡量達(dá)到外“合”的效果，我在本策劃案中運(yùn)用了強(qiáng)有力的公關(guān)策略，以期把“三脈”打通，通過(guò)打通“三脈”整合外部的一切資源，包括社會(huì)資源，政治資源，商業(yè)資源，全力為“財(cái)富名城”產(chǎn)權(quán)酒店進(jìn)行推廣，擴(kuò)大其影響力。有了良好的公關(guān)支持，資源就最大限度的為我所用了。地產(chǎn)商在運(yùn)用此策略時(shí)，必須要具備良好的合作意識(shí)，與大眾合作，與政府合作，與商家合作，全力做好公關(guān)的各種事宜，通力合作，打造和諧的生存環(huán)境?？偨Y(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以“財(cái)富名城”的“非凡人生，超凡享受”為核心，帶給消費(fèi)者享受的心情，讓他們與我們一起感受非凡人生。地產(chǎn)商在對(duì)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，不應(yīng)當(dāng)只看到能夠拿到多少訂單，銷售量有多大，更應(yīng)當(dāng)注意到商家向社會(huì)傳播出來(lái)高尚的企業(yè)文化和自身內(nèi)在的素質(zhì)，一旦這種看不到的“香水效應(yīng)”達(dá)到一定層度，使消費(fèi)者在心里產(chǎn)生認(rèn)同感時(shí)，會(huì)給商家?guī)?lái)無(wú)比豐厚的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，這才是現(xiàn)代應(yīng)提倡的營(yíng)銷模式。15 / 15
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