某某數(shù)碼城全程營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 05:17本頁面
【正文】 目的在于看好物業(yè)前景，購買物業(yè)用作長線收租或短線轉(zhuǎn)讓獲利。一般來說，商業(yè)物業(yè)投資者占相當(dāng)大的比例。 第五部分、招 商 策 略 強化項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展和投資前景，增強投資者的信心； 強化項目的升值空間，并與其它商業(yè)城進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢； 吸納IT數(shù)碼品牌單位進駐，增加品牌效應(yīng)，適機炒作，從而帶動商鋪的銷售進程； 強化品牌企業(yè)進駐單位后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場收益等方面的優(yōu)勢及特性； 制定完善的開業(yè)后市場宣傳推廣計劃； 招商活動中配以靈活促銷策略，激活投資群體，調(diào)動投資積極性；采取反租回報、先租后售、或免管理費等一系列促銷策略，以靈活多樣的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。 以市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位和姿態(tài)，站在競爭市場的至高點上，增強項目在市場的凝聚力及競爭力。第六部分、營 銷 推 廣 方 案 商業(yè)物業(yè)推售方式分析 目前商業(yè)物業(yè)較為受歡迎的銷售方法式以虛擬鋪位產(chǎn)權(quán)式銷售方法為主，它的運做流程如下：173。 讓一個大商家已進駐解決招商問題173。 將商場切成5平方米——15平方米的小型鋪位173。 以長期返租，高額的回報來吸引投資者以完成產(chǎn)權(quán)銷售173。 代表商場：“銅羅灣廣場”、“王府井廣場”等針對項目返租建議因本項目的特殊規(guī)劃定位建議A棟3層，B棟3層做返租計劃（總價高、投資客戶有限，經(jīng)營類別單一）建議只做五年的返租，五年過后，由零售管理公司協(xié)助商戶與投資者進行續(xù)約，如市場狀況好，可由我管理公司進行續(xù)約。返租條件建議采取“對沖”的方法，即第一年返租6%，第二年返租7%，第三年返租7%，第四年返租7%，第五年返租8%五年一次性返回35%。（這種方法與每年租金的遞增相對應(yīng)，迎合了投資者所希望投資物業(yè)升值的心理）。一般在物業(yè)推廣的不同階段，售價值會有所變化，建議采用漸進階梯式，漸進階梯式銷售策略的最主要優(yōu)點是可以形成房地產(chǎn)市場上的不斷火紅的氣勢，越早決定買鋪，售價越便宜，符合市場上時間便是金錢的哲理，令買家有信心保障，也能激發(fā)后來者、觀望及猶疑類型的買家盡快下決擇。注：由于市場上在不斷地變化，所以在往后的實際操作將會隨時因市場改變而作出相應(yīng)的調(diào)整。1． 銷售策略銷售整體思路在投資者極為理性的今天，必須采取先招商后銷售的基本策略。先招商，引進IT、數(shù)碼品牌商戶進駐，后進行銷售，得到商戶的認可，就是得到市場的認可，就是讓投資者看到了實實在在的收益，銷售就是功到自然成。173。 品牌商戶進駐后，再進行銷售，采用再以“先租后售”的概念吸引投資者。銷售之規(guī)劃圖紙與招商規(guī)劃圖紙應(yīng)在原則上保持一致，讓投資者知道購得之鋪位所對應(yīng)的商業(yè)收益，承擔(dān)他所應(yīng)承擔(dān)的商場經(jīng)營風(fēng)險。173。 利用返租（風(fēng)險底、回報高）來吸引投資者173。 用商場良好預(yù)期吸引有實力的投資者，不搞“全民置業(yè)”的概念。銷售時機銷售時機應(yīng)選擇在50%以上招商任務(wù)完成后馬上開始，因為此階段對于投資者來說最具想象空間。但因存在商家開業(yè)后經(jīng)營是否穩(wěn)定的不確定性，最好在商場開業(yè)前完成銷售任務(wù)。注：具體銷售時間根據(jù)工程進度及市場變化再變定價策略一、 資金靜態(tài)投入估算項目開發(fā)成本包括土地成本、拆遷成本、建安成本、利息、稅費等投入在內(nèi)，總計約：4500萬元RMB二、 價格估算不同的地產(chǎn)形態(tài)有不同的價格估算方法，本項目價格估算采用的是對比估算法相結(jié)合進行預(yù)估：對比分析法就是將其他類似項目的價格進行區(qū)域?qū)Ρ群蜕倘C合分析所得的價格，這種分析結(jié)果只能用于參考。經(jīng)綜合的市場調(diào)查選定與項目處于同一商圈的金鉆廣場步行街和高山街為對象項目售價租價面積行業(yè)步行街高山街20 / 20
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