【正文】 題：熱烈祝賀某購(gòu)物公園開工奠基現(xiàn)場(chǎng)圍墻掛100個(gè)燈籠入口民主街西入口2桿18米高大旗、1個(gè)氣拱門；A區(qū)西在A區(qū)西面部分以石灰線規(guī)劃出20個(gè)停車位，以備嘉賓泊車；大統(tǒng)百貨外懸掛40—60條條幅，將各祝賀單位列舉出來，如：大統(tǒng)集團(tuán)熱烈祝賀某購(gòu)物公園開工奠基五、活動(dòng)流程嘉賓活動(dòng)流程引導(dǎo)嘉賓駛?cè)胪＼噲?chǎng)原售樓部簽到、休息中心廣場(chǎng)舞臺(tái)參加開工剪彩儀式到現(xiàn)場(chǎng)參加奠基儀式觀看文藝表演新接待中心參觀沙盤到停車場(chǎng)取車到指定地點(diǎn)參加午宴送客 / 贈(zèng)送禮品9:3010:0010:3010:4511:0011:30認(rèn)籌客戶活動(dòng)流程原售樓部簽到中心廣場(chǎng)舞臺(tái)前就座觀看奠基儀式（建議）憑VIP卡到指定地點(diǎn)就餐（自助餐）9:30以前10:0011:30六、前期準(zhǔn)備距離開工天數(shù)完成內(nèi)容負(fù)責(zé)人6預(yù)定嘉賓（午宴）和認(rèn)籌客戶（自助餐）就餐場(chǎng)所聯(lián)絡(luò)有嘉賓、認(rèn)籌客戶、媒體記者等5確定主持人和文藝節(jié)目，盡快進(jìn)入角色開發(fā)商、廣告公司確定參會(huì)人員，分工布置任務(wù)（接待、引導(dǎo)、就餐）4禮品、會(huì)議用品準(zhǔn)備（音響設(shè)備、攝像設(shè)備），其它用品（建議專業(yè)禮儀公司介入）3售房部布置妥當(dāng)（售房部安排接待、陪同人員）2所有人員集中開會(huì)，進(jìn)行最后布置，突擊解決遺漏問題；中心廣場(chǎng)舞臺(tái)搭建1關(guān)于奠基的物料、準(zhǔn)備工作到位；中心廣場(chǎng)、基地現(xiàn)場(chǎng)、大統(tǒng)百貨等處整體包裝全部到位七、活動(dòng)執(zhí)行舞臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行方案序號(hào)時(shí)間主題活動(dòng)配合備注018：30—9：10播放音樂檢查設(shè)備物料準(zhǔn)備/人員接待工作029：10—9：20領(lǐng)導(dǎo)講話嘉賓全部就座攝像/攝影039：21—9：29剪彩準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)攝像/攝影049：30—9：35剪彩播放音樂攝像/攝影059：36—9：4021響禮炮嘉賓走下場(chǎng)攝像/攝影069：41—10：00舞獅表演嘉賓步行到奠基現(xiàn)場(chǎng)攝像/攝影交警協(xié)調(diào)0710：00—11：10文藝表演模特走秀、歌曲、薩克斯、女子十二樂坊攝像/攝影開工典禮儀式；序號(hào)時(shí)間主題活動(dòng)配合備注0110：00—10：10領(lǐng)導(dǎo)致辭工具擺放整齊攝像/攝影0210：10—10：20奠基開始音樂/放鞭炮攝像/攝影0310：21—10：30嘉賓步行到文藝現(xiàn)場(chǎng)攝像/攝影交警協(xié)調(diào)招待午宴嘉賓午宴（11：30—1：00）時(shí)間主題備注11：00—11：20接待嘉賓禮儀小姐迎賓11：20—11：30嘉賓入座11：30—11：40某領(lǐng)導(dǎo)致感謝辭11：41——1：00午宴開始1：00—1：30送客禮儀小姐向客人贈(zèng)送禮品認(rèn)籌客戶自助餐（選擇能夠同時(shí)容納300人以上的大宴會(huì)廳）11：30——1：00自助午餐憑VIP卡和簽到牌入場(chǎng)八、媒體支持：1. 通過政府資源（報(bào)紙新聞+電視新聞）免費(fèi)報(bào)道項(xiàng)目隆重的開工儀式；2. 通過購(gòu)買版面宣傳某購(gòu)物公園動(dòng)工消息，掀起認(rèn)籌高潮。附4：一、前提建議滿足600位以上VIP卡認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意客戶，方可采取下列選房活動(dòng)安排。二、時(shí)間日期：2005年12月15—17日選房時(shí)間：8：0018：00三、解籌活動(dòng)地點(diǎn)中心廣場(chǎng)新接待中心四、目標(biāo)將認(rèn)籌客戶分三天全部解籌、選定房源五、活動(dòng)場(chǎng)地區(qū)域劃分（待定）o 簽到區(qū)：位于接待中心門口o 演藝區(qū)：位于中心廣場(chǎng)空曠處（演藝區(qū)展板相隔分為舞臺(tái)、化妝間）o 美食區(qū)：位于原接待中心內(nèi)部o 休息區(qū)/選房等候區(qū)：位于接待中心門前區(qū)域o 選房區(qū)：新接待中心內(nèi)部——選房區(qū)分為房號(hào)確認(rèn)處、收款處、簽約處六、分區(qū)示意圖（根據(jù)接待中心實(shí)際場(chǎng)地確定）七、認(rèn)購(gòu)流程o 簽到區(qū)簽到并領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)卡和認(rèn)購(gòu)須知；o 返回休息區(qū)等候選房； o 當(dāng)主持人報(bào)到號(hào)的客戶進(jìn)入選房等候區(qū)； o 填寫認(rèn)購(gòu)卡（意向選擇房號(hào)）； o 前往房號(hào)確認(rèn)處確認(rèn)房號(hào)并領(lǐng)取房號(hào)確認(rèn)單； o 前往收款處交款并開收據(jù)； o 前往簽約區(qū)簽署認(rèn)購(gòu)書； o 完成認(rèn)購(gòu)手續(xù)；o 已認(rèn)購(gòu)客戶進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。八、選房辦法步驟 1：選房活動(dòng)時(shí)間限定于2005年12月15日—17日早上8：0018：00，從早上8：00開始正式選房；步驟 2：所有當(dāng)日成交的客戶，均享有事先約定的付款方式及折扣優(yōu)惠；步驟 3：所有選房客戶均按VIP排號(hào)順序，每15人一組，每人選房時(shí)間最多2分鐘，分別在選房區(qū)選房。步驟 4：8:00鐘前，所有到場(chǎng)客戶憑VIP卡、身份證、應(yīng)按組別的先后次序，先在選房等候區(qū)等候。接下來進(jìn)入選房區(qū)選房，在房號(hào)確認(rèn)處確定房號(hào)后，執(zhí)房號(hào)確認(rèn)單到收款處交定金，然后到簽約處辦理購(gòu)房手續(xù)。步驟5：按組別順序號(hào)，依次按時(shí)進(jìn)入選房區(qū)選房。當(dāng)天未到現(xiàn)場(chǎng)者視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)利，但是保留優(yōu)惠權(quán)利。晚到場(chǎng)者，可直接憑身份證、VIP卡、排號(hào)申請(qǐng)進(jìn)入選房區(qū)選房。步驟 6：每組選房時(shí)間到，未選到房者應(yīng)退出房號(hào)確認(rèn)處，同時(shí)下一組客戶隨即進(jìn)入選房區(qū)開始選購(gòu)。未選中房者其號(hào)碼順勢(shì)延續(xù)到當(dāng)天選房客戶的最后面位置，待晚上18：00后再統(tǒng)一編組選房。 步驟 7：如果當(dāng)天未選中自己滿意的單位，也不打算認(rèn)購(gòu)后期新推出單位的VIP客戶，公司將在7個(gè)工作日后退還所交誠(chéng)意金。 步驟8：8:00 前到訪的持VIP卡客戶，應(yīng)先了解選房流程，選擇自己預(yù)計(jì)要購(gòu)買的單位。步驟9：按規(guī)定的時(shí)間，提前按組進(jìn)入等候區(qū)等候，以免錯(cuò)過選房。步驟10：VIP卡客戶每組進(jìn)入選房區(qū)的時(shí)間安排，有專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)編排、公示。九、配合的工作活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝：中心廣場(chǎng)、人民路、中州路旁安排導(dǎo)示旗，中心廣場(chǎng)氣拱門、大型氫氣球＋條幅，大旗，舞臺(tái)、舞臺(tái)背景板，禮儀的服裝要和公司融為一體，要有品位檔次，將20名禮儀作為開盤現(xiàn)場(chǎng)的亮點(diǎn)。媒體以及包裝：整體關(guān)于解籌選房的連續(xù)攻擊，將開盤前的緊張熱烈氣氛烘托到極致； 除了先前進(jìn)行的“現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處包裝、工地包裝等形象工程”外再營(yíng)造解籌的現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 將解籌當(dāng)天的活動(dòng)流程安排告示牌。文藝活動(dòng)配合：通過“某女子十二樂坊和少兒拉丁舞”展示，烘托開盤當(dāng)天氣氛，激發(fā)客戶搶購(gòu)欲望，同時(shí)使枯燥單調(diào)的認(rèn)籌活動(dòng)更加趣味性。價(jià)格調(diào)控策略：密切統(tǒng)計(jì)認(rèn)購(gòu)客戶的數(shù)量，根據(jù)認(rèn)購(gòu)客戶多少來調(diào)整表格價(jià)格體系。房源推出策略：密切統(tǒng)計(jì)認(rèn)購(gòu)客戶的數(shù)量，根據(jù)認(rèn)購(gòu)多少來調(diào)整推出單位數(shù)量。抽 獎(jiǎng) 活 動(dòng)：活動(dòng)對(duì)象：已認(rèn)購(gòu)房的客戶抽獎(jiǎng)金費(fèi)：控制在10000元以內(nèi) 活動(dòng)時(shí)間：當(dāng)天選房結(jié)束后 活動(dòng)目的：①讓已認(rèn)購(gòu)客戶留下來直至活動(dòng)結(jié)束，希望已認(rèn)購(gòu)客戶的積極態(tài)度帶動(dòng)還未認(rèn)購(gòu)的客戶；②增強(qiáng)客戶購(gòu)買沖動(dòng)；③增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍。抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)形式以領(lǐng)導(dǎo)抽取認(rèn)購(gòu)卡號(hào)，抽中者得獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值三千元大冰箱二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值一千元洗衣機(jī)三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值500元電磁爐一臺(tái)（全部獎(jiǎng)品貼上大紅“獎(jiǎng)”字堆積在舞臺(tái)旁醒目位置）十、人員組織保安及禮儀小姐工作安排： 保安17名，禮儀小姐20名 保安8：00到活動(dòng)結(jié)束，接待中心門口兩邊各站5名保安，間距3米；在舞臺(tái)兩邊各站2名保安；其余3名在活動(dòng)區(qū)域巡邏； 禮儀小姐8：00－10：00在簽到臺(tái)兩邊各站2名禮儀；在大門展板前站8名禮儀；在舞臺(tái)兩邊各站2名禮儀；選房區(qū)站4名禮儀。10：00到選房結(jié)束期間，在簽到臺(tái)兩邊各站2名禮儀；在舞臺(tái)兩邊各站3名禮儀；在選房等候區(qū)安排8名禮儀；在選房區(qū)2名禮儀。抽獎(jiǎng)時(shí)，在簽到臺(tái)兩邊各站2名禮儀；在舞臺(tái)兩邊各站8名禮儀 各區(qū)工作責(zé)任到人區(qū)域工作內(nèi)容工作人員安排方 法所需物料簽到區(qū) VIP客戶簽到并領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)卡、認(rèn)購(gòu)須知； 為客戶提供咨詢服務(wù)。銷售組負(fù)責(zé)人1名2名協(xié)助接待人員，2－4名銷售人員；認(rèn)購(gòu)號(hào)與VIP卡號(hào)相同 易拉寶（VIP客戶簽到區(qū)指示牌）、條形臺(tái)、紅桌布、簽到本、筆、凳子8張、6塊展板； 認(rèn)購(gòu)須知、認(rèn)購(gòu)卡。演藝區(qū) 文藝表演節(jié)目準(zhǔn)備； 主持人報(bào)號(hào)、匯報(bào)銷售情況。支持組策劃組負(fù)責(zé)人1名主持人2人房號(hào)銷控人員2名 某女子十二樂坊+少兒拉丁； 主持人按順序分批報(bào)號(hào)，每批15人； 主持人匯報(bào)銷售情況，銷控人員及時(shí)給予銷控。 表演舞臺(tái)； 舞臺(tái)背景板； 房號(hào)銷控板、大圓貼紙； 音響一套； 化妝間； 抽獎(jiǎng)箱1個(gè)。休息區(qū) 客戶觀看節(jié)目等候，聽主持人報(bào)號(hào)，聽主持人匯報(bào)房號(hào)銷控信息； 銷售人員解答客戶疑問。銷售組支持組負(fù)責(zé)人1名協(xié)助接待人員2名保潔人員2名協(xié)助接待人員注意觀察現(xiàn)場(chǎng)客戶情況，遇到困難時(shí)可求助組長(zhǎng)。 休息區(qū)指示牌； 凳子100張； 大型充氣遮棚1個(gè)。美食區(qū)提供午餐和咖啡支持組5名工作人員保潔人員2名某公司以飯盒的形式提供。400份午餐、餐桌、美食區(qū)指示牌、咖啡機(jī)（免費(fèi)贈(zèng)飲）選房等候區(qū) 主持人按誠(chéng)意金排號(hào)順序報(bào)號(hào)，每15人編成一組，分別在選房等候區(qū)等候選房； 銷售人員與客戶洽談選房事宜，解答客戶疑問； 客戶將選房意向填寫在認(rèn)購(gòu)卡上。銷售組銷售人員4人及時(shí)耐心地解答客戶問題 選房等候區(qū)指示牌； 凳子20張； 價(jià)格表。選房區(qū) 房號(hào)確認(rèn)處：確認(rèn)房號(hào)并開房號(hào)確認(rèn)單，唱號(hào)司儀將認(rèn)購(gòu)情況告知外邊； 收款處：① 憑房號(hào)確認(rèn)單收取定金并開收據(jù)，并將抽獎(jiǎng)劵加蓋章后投入抽獎(jiǎng)箱； 簽約處：憑收據(jù)簽署認(rèn)購(gòu)書； 收款處：認(rèn)購(gòu)書公證。銷售組簽約組現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)1名唱號(hào)司儀1名房號(hào)確認(rèn)及房號(hào)銷控1名填寫《客戶認(rèn)購(gòu)登記表》1名貼銷控板人員1名傳遞房號(hào)銷控信息1名財(cái)務(wù)1名出納1名銀行職員2名公證員1名簽約人員5名保安2名保潔人員1名 房號(hào)確認(rèn)人確認(rèn)房號(hào)后在電腦上銷控，并填寫房號(hào)確認(rèn)單后交給收款處。房號(hào)確認(rèn)單附件交給銷控人員，銷控后交給填表人員。傳遞房號(hào)銷控信息人員分批將房號(hào)確認(rèn)單附件交給表演區(qū)主持人； 1人專門負(fù)責(zé)房號(hào)確認(rèn)，1名填寫《客戶認(rèn)購(gòu)登記表》，1名銷控人員，1名將選房區(qū)房號(hào)銷控信息傳遞給表演區(qū)主持人。； 當(dāng)客戶選了房時(shí)，唱號(hào)司儀恭喜，隔一段時(shí)間告知認(rèn)購(gòu)情況，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍；核實(shí)客戶身份證、VIP卡、誠(chéng)意金收據(jù) 選房區(qū)指示牌； 房號(hào)確認(rèn)處：銷控板、貼紙、條形桌、紅桌布、房號(hào)確認(rèn)處導(dǎo)示卡座、價(jià)格表、房號(hào)確認(rèn)單、筆5支、麥克風(fēng)、凳子14張； 收款處：① 收款處導(dǎo)示卡座、點(diǎn)鈔機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、定金收款收據(jù)、《客戶認(rèn)購(gòu)統(tǒng)計(jì)表》、凳子3張、銀行刷卡機(jī)；② 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)章、抽獎(jiǎng)箱③ 誠(chéng)意金收款收據(jù)、預(yù)定申請(qǐng)書、VIP卡、《VIP認(rèn)購(gòu)統(tǒng)計(jì)表》；④ 公正人員及銀行人員導(dǎo)示卡座、凳子4張； 簽約處：簽約處導(dǎo)示卡座、認(rèn)購(gòu)書專用信封、條形桌、紅桌布、凳子15張。