天之韻全程營銷策劃方案-資料下載頁
2025-02-26 14:02本頁面
【導(dǎo)讀】出消費者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。因此，市場是根本，是我們正確決策的依據(jù)。東.南.西.北四條道路圍繞四周。距機場.火車南站近。主要以居民為主.自然環(huán)境比較。品質(zhì)的小高層電梯組式公寓群。中心，商業(yè)中心.賓館等。采用框架剪刀墻結(jié)構(gòu)。隨著政府對房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺，成都的房地產(chǎn)市場空前活躍起來。壓情況嚴(yán)重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，消費者買不到所需的房子。有不少號稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費。需，“我”就占領(lǐng)了市場。因此，雖然市場競爭如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消。百分之百保證產(chǎn)品定位的市場準(zhǔn)確度，造成大面積滯銷。企業(yè)商業(yè)主，目前的購房主體為中高及工薪階層。所以，我們認(rèn)為，在本案的營銷中，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自身項
【正文】 產(chǎn)品品質(zhì)建議 （ 1）、環(huán)境建議 由于 本項目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。建議環(huán)境配套的功能要有特點。 A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動有特色。 B、網(wǎng)球場：網(wǎng)球場應(yīng)設(shè)計在總平位置相對較偏的局部，最好不要占據(jù)中心位置。作為一個運動場地對居住環(huán)境不能不考慮。 C、庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。 D、植物的選擇：客戶購買房屋的最 大目的就是為了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對環(huán)境的營造，對植物的選擇，是不難做到的。如植物可以選擇“梅樹”、“李子樹”、“桂花樹”等，鮮花品種可以有“郁金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來，享受起來。 （ 2）、產(chǎn)品外立面建議 因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時尚，色彩絢麗，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情為佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)項目的特色，使之準(zhǔn)確定位。 （ 3）、產(chǎn) 品內(nèi)部裝修建議 為更好的順應(yīng)市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。但針對廚房、衛(wèi)生間的設(shè)施，開發(fā)商可提供樣品（由供貨商提供）菜單。對樣品嚴(yán)格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級貨品。使客戶的心理得到尊重和滿足。從而認(rèn)可開發(fā)商，接受本項目產(chǎn)品。 （ 4）、戶型建議 面積配比 50—— 90M2 10% 一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對投資客戶或單身貴族 90—— 120M2 20% 兩室一（二）廳單衛(wèi)針對白領(lǐng)階層或三口之家 120—— 150M2 50% 三室一（二）廳雙 衛(wèi) 主流戶型 150M2 以上 15% 四室二廳雙衛(wèi) 主流戶型補充 全躍式 5% 四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級人士的要求 建材設(shè)備 綠 化 公共配套 物業(yè)管理 四、臨道路的包裝設(shè)計： 本案最大賣點之一為市內(nèi)生活方式所帶來的居民生活方便，如果有環(huán)境、綠化、休閑的享受，因此本案應(yīng)進行重點包裝： a、建筑設(shè)計：外立面風(fēng)格要有情趣 b、綠化設(shè)計：綠化走廊結(jié)合街道小景，可與市政配合處理，如選取較好的人行磚和路燈。 C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營檔次。經(jīng)營用途由物管進行約束 ,同時用法式邊廊設(shè)計風(fēng)格令小商鋪看上去也較有檔次。 五、大門處理： 大門應(yīng)結(jié)合建筑外立面風(fēng)格設(shè)計，作為 50 畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。建議突出現(xiàn)代風(fēng)格，以清涼格調(diào)，加入植物襯托展現(xiàn)社區(qū)親和力，并能恰入其分地融入藝術(shù)的魄力。 六、車位建議： 由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達 60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計中應(yīng)考慮多年后車數(shù)增加所帶來的停車壓力。
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