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2025-02-22 14:02 本頁面
【正文】 建議突出現(xiàn)代風(fēng)格，以清涼格調(diào)，加入植物襯托展現(xiàn)社區(qū)親和力，并能恰入其分地融入藝術(shù)的魄力。 （ 4）、戶型建議 面積配比 50—— 90M2 10% 一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對投資客戶或單身貴族 90—— 120M2 20% 兩室一（二）廳單衛(wèi)針對白領(lǐng)階層或三口之家 120—— 150M2 50% 三室一（二）廳雙 衛(wèi) 主流戶型 150M2 以上 15% 四室二廳雙衛(wèi) 主流戶型補(bǔ)充 全躍式 5% 四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級人士的要求 建材設(shè)備 綠 化 公共配套 物業(yè)管理 四、臨道路的包裝設(shè)計(jì)： 本案最大賣點(diǎn)之一為市內(nèi)生活方式所帶來的居民生活方便，如果有環(huán)境、綠化、休閑的享受，因此本案應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)包裝： a、建筑設(shè)計(jì)：外立面風(fēng)格要有情趣 b、綠化設(shè)計(jì)：綠化走廊結(jié)合街道小景，可與市政配合處理，如選取較好的人行磚和路燈。但針對廚房、衛(wèi)生間的設(shè)施，開發(fā)商可提供樣品（由供貨商提供）菜單。如植物可以選擇“梅樹”、“李子樹”、“桂花樹”等，鮮花品種可以有“郁金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來，享受起來。 B、網(wǎng)球場：網(wǎng)球場應(yīng)設(shè)計(jì)在總平位置相對較偏的局部，最好不要占據(jù)中心位置。針對本項(xiàng)目的開發(fā)提出如下建議： 產(chǎn)品定位 結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域和客戶群體的特點(diǎn)，建議將產(chǎn)品定位于中高檔的電梯主圍式。 B、消費(fèi)者觀望心理嚴(yán)重 “好房子 越來越多”這是眾多客戶的潛在心理，由于南門開發(fā)的進(jìn)度加快和項(xiàng)目選擇面大，造成消費(fèi)者購房較遲疑。 F、公司品牌的延伸 興大公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)公司，已有成功樓盤“玫瑰園”的先例，可以從這方面對本案的客戶進(jìn)行誘導(dǎo)。 B、發(fā)展的社區(qū) 本項(xiàng)目所在地處于一環(huán)路的小天小區(qū)，周邊的社區(qū)配套以趨完善，作為武侯區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，房地產(chǎn)社區(qū)環(huán)境及人文環(huán)境的配套成熟是有目共睹的。 第二部份 產(chǎn)品篇 一、產(chǎn)品定位 建議在設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)高檔的時(shí)尚居住概念。 B、由于現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的居住狀況堪憂，二次置業(yè)者較少。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種： （ 1）、投資租賃者 A、較其他投資，選擇房地產(chǎn)熱土進(jìn)行投資回報(bào)是顯而易見的。如現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目“小天芳苑”、“盛錦華庭”等，具體數(shù)據(jù)如下： 名稱 占地 售價(jià)（元 /m2） 套型面積 (m2) 裝修標(biāo)準(zhǔn) 售房率 小天芳苑 9 畝 2400— 2800 — 請水 30% 盛錦華庭 12 畝 3500— 4000 電梯 2798— 3298 多層 120— 240 廚衛(wèi)精裝 10% 從簡單分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型設(shè)計(jì)和價(jià)格與本區(qū)域客戶的普遍接受度接近，產(chǎn)品相比而言，較易引起客戶的注意與認(rèn)可；另一方面“盛錦華庭”的開發(fā)目的不明確，既想吸引普通客戶群體，又想攝取高額利潤，創(chuàng)造高
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