天之韻全程營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-06 14:02本頁面
【正文】 天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對“天之韻”項目的賣點作如下分析： 市場接受度分析 本市的電梯公寓住宅正出于為市場接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點，如物管費用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產(chǎn)開發(fā)中取得主 導(dǎo)地位。特別是城東八里小區(qū)，作為政府規(guī)劃的東郊最大居住小區(qū)，現(xiàn)有開發(fā)項目有限，有效供應(yīng)不足的現(xiàn)象表現(xiàn) 更加明顯，加上政策導(dǎo)向、升值概念、開發(fā)成本相對較低等優(yōu)勢，使這一區(qū)域的房地產(chǎn)業(yè)具有較多的市場機會。 結(jié)論：綜上所述，目前的成都房地產(chǎn)市場，雖然由于開發(fā)量的急劇加大導(dǎo)致競爭日益加劇，但就市場需求和供給來說，仍然有市場供給不足的現(xiàn)象。 6 總價市場主宰一切 單價說明了社區(qū)品質(zhì)高低，總價反映了真實的客戶購買力，在有限的面積內(nèi) 體會無限的生活品質(zhì)是當(dāng)今購房的時尚心態(tài)。 購買群體階層明顯 90 年代中期的購房主體為高級富有階層和集團， 90 年代后期的購買主體為較成功企業(yè)商業(yè)主，目前的購房主體為中高及工薪階層。 有實力的開發(fā)商均投入力量仔細分析市場需求，以便進行產(chǎn)品定位，但 在方法中不能百分之百保證產(chǎn)品定位的市場準(zhǔn)確度，造成大面積滯銷。 本案面臨的市場特征 總體供過于求，局部供不應(yīng)求 自 2021 年以來，市場購買需求于開發(fā)量同步增長，總體上有效需求不足，供大于求，但區(qū)域內(nèi)個別樓盤能在短期內(nèi)完成 100%的銷售，反映出市場無均衡性和開發(fā)水平的差異性。這說明，只有挖掘出項目的潛在價值并使其兌現(xiàn)的營銷才是成功的營銷。 挖掘項目潛力，實現(xiàn)等值營銷，將成為房地產(chǎn)營銷的主要趨勢 同一區(qū)位、同一檔次甚至同一類型的樓盤，因為挖掘潛力的程度不同，其最終結(jié)果也會大不相同。因此，雖然市場競爭如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消費者中引起了轟動，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數(shù)倍的價格發(fā)售。（如“萬福世家”、“上河城”等） 差異化營銷成為占領(lǐng)市場的有效辦法 房地產(chǎn)營銷之根本，就是要找出市場的空白點、機會點，為項目樹立鮮明的風(fēng)格特色，與其它項目形成區(qū)隔，從而減少競爭，占領(lǐng)市場。因此，那些對準(zhǔn)了購房者的需求的項目就能引起消費者的購房激情，從而創(chuàng)造出一個個銷售奇跡。 市場有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯位 雖然市場上商品房的供應(yīng)量如此之大，但仍有眾多的購房者買不到適合自己的房子。商品房的大量積壓，使開 發(fā)商們感到了市場形勢的嚴峻。于是，有的開發(fā)商盲目地進行大規(guī)模開發(fā)，使成都的商品房總開發(fā)量迅速猛增，直至過剩，甚至出現(xiàn)一個區(qū)域內(nèi)數(shù)十個項目同時開發(fā)的情況（如府南河）。 成都市住宅市場，具有如下特點： 商品房總體開發(fā)量過大，積壓現(xiàn)象嚴重 政府為了扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開發(fā)商的各種稅費為手段來鼓勵開發(fā)?？偟膩碚f，目前的成都房地產(chǎn)開發(fā)存在著這樣一個特點：一方面是商品房總體開發(fā)量大，積壓情況嚴重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴重不足，消費者買不到所需的房子。 （ 2） .主打戶型：面積 130 平方米（ 70%）， 100平方米（ 15%），層面設(shè)計小躍式。 ： （ 1） .主體建筑為小高層電梯公寓。 2 . 策劃建設(shè)目標(biāo) 在小天小區(qū)內(nèi)建成一個環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較
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