天之韻全程營銷策劃方案-展示頁
2025-03-10 14:02本頁面
【正文】 高，園林綠化首屈一指的高檔次 .高品質的小高層電梯組式公寓群。 （ 3） .環(huán)境幽靜：園區(qū)周邊房產已形成 .,多已成現(xiàn)房。 （ 2） .交通便利 .暢通：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。 一、項目概況及策劃建設目標 位置與環(huán)境 （ 1） .項目位置：成都市南面，一環(huán)路以內。天之韻營銷策劃執(zhí)行案 目錄 前言 市場篇 一、 本案面臨的市場特征 二、 消費者的調查 三、 本案及周邊市場情況的調查 四、 價格的調查 產品篇 一、 產品定位 二、 產品優(yōu)劣勢分析 三、 對產品的建議 四、 產品的指標建議 五、 臨河處理 六、 大門處理 七、 車位建議 銷售篇 一、 總體銷售策略 二、 銷售價格策略 三、 付款方式策略 四、 銷售預測 五、 銷售造勢 六、 銷售準備工作 廣告篇 一、 推廣時機建議 二、 推廣總體策略 三、 總體形象定位 四、 包裝重點 五、 廣告總體預算 六、 媒體建議 七、 立體化市場推廣建議 環(huán)境篇 市 場 篇 房地產業(yè)是一個風險與機會并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場現(xiàn)象中分析找出消費者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。因此，市場是根本，是我們正確決策的依據(jù)。東 .南 .西 .北四條道路圍繞四周。距機場 .火車南站近。主要以居民為主 .自然環(huán)境比較清凈。 3 .園區(qū)的工程建設指標： （ 1） .項目占地面積： 50 畝（其中凈用地 畝） （ 2） .規(guī)劃建設項目：小高層電梯公寓，園區(qū)中心花及園林道路，化糞池 .會所，物管中心，商業(yè)中心 .賓館等。總建筑面積 110000平方米，層數(shù) 1115層結構上采用框架剪刀 墻結構。停車面積約 10000m2 （ 3）綠化率 47%. 容積率 25%. 建設密度 34% 一、 市場機會點分析 （一） 、都市住宅市場背景分析 隨著政府對房地產業(yè)的各種扶持政策出臺，成都的房地產市場空前活躍起來。在這種市場條件下，開發(fā)商只有切實的從市場的需求出發(fā)，從消費者 的需求出發(fā)，找出市場機會點、空白點，進行差異化營銷，才能在競爭中取勝。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調動了消費者的購房熱情。但是，在這種大規(guī)模的開發(fā)行為中，真正賣得好的項目卻只是少數(shù)。有不少號稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費者的冷落，造成積壓，如“北斗星花園”、“萬福世家”、“盤古花園”、“新陽光健康花園”等等。這說明，消費者并不是沒有購房的需求，而是商品房的供應與消費者的需求類型發(fā)生了嚴重的錯位。（如“ SOHO 寓所”、“麗陽天下”等）反之，那 些與消費者的需求發(fā)生錯位的項目就只能在競爭中被淘汰，而成為積壓房。人無我有，而“我有”若為市場所需，“我”就占領了市場。比如：“ SOHO ”、“都市驛站”、“麗陽天下”等，這些開發(fā)商們看準了市場上沒有 酒店式的小公寓
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