天之韻全程營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-05-01 14:02本頁面
【正文】 ，同時又存在有這種需求的消費者，市場出現(xiàn)了供需不平衡的空白點，進而去開發(fā)滿足這種需求的項目，再配以各自不同的風格進行營銷，最終贏得了市場。有的房子其本身價值并不高，單由于開發(fā)商對其潛在價值進行了大力的挖掘，使其最終實現(xiàn)了市場價值的最大化， 如“置信雙楠誼苑”，本來只有 1600 元左右的價值，置信公司通過各種手段，將其潛在價值充分的挖掘出來，最終 將其價值提高到 2021 元左右。隨著越來越多的開發(fā)商認識到等值營銷的重要性，未來，等值營銷將成為房產(chǎn)營銷總趨勢。 開發(fā)商注重市場研究，但準確度把握不高。 經(jīng)濟實用房暢銷，小康型小熱銷，高檔住宅緩銷，高檔電梯公寓滯銷。 購買者注重實表于品質共有的社區(qū) 最能取悅消費者的社區(qū)具有一定個性，有一定品味，但價格要絕對實惠。 7 競爭空前激烈 幾乎每一個樓盤都有強勁的對手，較量集中在綜和品質性價比于廣告，開發(fā)商的首要任務不是賺取暴利，而是先學會規(guī)避風險。在這種市場情況下，若能夠真正的從市場的需求出發(fā)，找出市場的機會點，并挖掘出項目的全部潛在價值，實行差異化營銷，那么，開發(fā)的項目也將最終贏得消費者的青睞。所以，我們認為，在本案的營銷中，關鍵是找準自身項目的市場機會點，通過對自身潛在價值的挖掘，制定出符合目標客戶群體需求的措施，那么，贏得市場，獲得較豐厚的利潤將有較大的把握。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢，如外立面現(xiàn)代生動，符合時代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。這部分客戶知識文化層次較高，接受新鮮事物快，喜歡跟潮流和時尚的東西，最主要的是他們的未來個人發(fā)展?jié)摿Υ?，其中一部分已?jīng)是事業(yè)有成的成功人士。如果開發(fā)商針對性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場的接受度是頗高的。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應該都是不錯的。得到市場長期檢驗和認可，房地產(chǎn)開發(fā)時機是相當成熟的。如現(xiàn)有房產(chǎn)項目“小天芳苑”、“盛錦華庭”等，具體數(shù)據(jù)如下： 名稱 占地 售價（元 /m2） 套型面積 (m2) 裝修標準 售房率 小天芳苑 9 畝 2400— 2800 — 請水 30% 盛錦華庭 12 畝 3500— 4000 電梯 2798— 3298 多層 120— 240 廚衛(wèi)精裝 10% 從簡單分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型設計和價格與本區(qū)域客戶的普遍接受度接近，產(chǎn)品相比而言，較易引起客戶的注意與認可；另一方面“盛錦華庭”的開發(fā)目的不明確，既想吸引普通客戶群體，又想攝取高額利潤，創(chuàng)造高檔住宅，博取金字塔尖人群的關注，這樣矛盾的心理，導致開發(fā)思路混亂不清。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應在情理之中。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種： （ 1）、投資租賃者 A、較其他投資，選擇房地產(chǎn)熱土進行投資回報是顯而易見的。 C、躍式小戶型，設計新穎，風格獨特，為年輕一族所接受。 B、由于現(xiàn)區(qū)域內的居住狀況堪憂，二次置業(yè)者較少。 D、為下一代的成長而選擇本區(qū)域，寶寶的未來總是讓家長牽掛，為寶寶創(chuàng)造一個良好的氛圍及選擇一所較好的學校是家長的首選，而本區(qū)域的學校是本市最好的。
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