天之韻全程營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-03-18 14:02本頁(yè)面
【正文】 第二部份 產(chǎn)品篇 一、產(chǎn)品定位 建議在設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)高檔的時(shí)尚居住概念。 二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) A、地段 隨著南門開發(fā)的熱潮，特別是本市眾多的優(yōu)秀樓盤都出自南門，使人們對(duì)南門 的開發(fā)期望值高，倍受成都人的矚目。 B、發(fā)展的社區(qū) 本項(xiàng)目所在地處于一環(huán)路的小天小區(qū)，周邊的社區(qū)配套以趨完善，作為武侯區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，房地產(chǎn)社區(qū)環(huán)境及人文環(huán)境的配套成熟是有目共睹的。 D、戶型優(yōu)勢(shì) 由于受客觀條件的制約，該項(xiàng)目應(yīng)開發(fā)應(yīng)定位于中高檔的樓盤，以小高層 電梯公寓開發(fā)為主，用環(huán)境包裝來打動(dòng)消費(fèi)者，提高銷售成功率。 F、公司品牌的延伸 興大公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)的集團(tuán)公司，已有成功樓盤“玫瑰園”的先例，可以從這方面對(duì)本案的客戶進(jìn)行誘導(dǎo)。競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。 B、消費(fèi)者觀望心理嚴(yán)重 “好房子 越來越多”這是眾多客戶的潛在心理，由于南門開發(fā)的進(jìn)度加快和項(xiàng)目選擇面大，造成消費(fèi)者購(gòu)房較遲疑。要使吸引市場(chǎng)的目光，以至引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，更應(yīng)控制和發(fā)揮獨(dú)有的賣點(diǎn)。針對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)提出如下建議： 產(chǎn)品定位 結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域和客戶群體的特點(diǎn)，建議將產(chǎn)品定位于中高檔的電梯主圍式。建議環(huán)境配套的功能要有特點(diǎn)。 B、網(wǎng)球場(chǎng)：網(wǎng)球場(chǎng)應(yīng)設(shè)計(jì)在總平位置相對(duì)較偏的局部，最好不要占據(jù)中心位置。 C、庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點(diǎn)，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。如植物可以選擇“梅樹”、“李子樹”、“桂花樹”等，鮮花品種可以有“郁金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來，享受起來。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情為佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)項(xiàng)目的特色，使之準(zhǔn)確定位。但針對(duì)廚房、衛(wèi)生間的設(shè)施，開發(fā)商可提供樣品（由供貨商提供）菜單。使客戶的心理得到尊重和滿足。 （ 4）、戶型建議 面積配比 50—— 90M2 10% 一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對(duì)投資客戶或單身貴族 90—— 120M2 20% 兩室一（二）廳單衛(wèi)針對(duì)白領(lǐng)階層或三口之家 120—— 150M2 50% 三室一（二）廳雙 衛(wèi) 主流戶型 150M2 以上 15% 四室二廳雙衛(wèi) 主流戶型補(bǔ)充 全躍式 5% 四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級(jí)人士的要求 建材設(shè)備 綠 化 公共配套 物業(yè)管理 四、臨道路的包裝設(shè)計(jì)： 本案最大賣點(diǎn)之一為市內(nèi)生活方式所帶來的居民生活方便，如果有環(huán)境、綠化、休閑的享受，因此本案應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)包裝： a、建筑設(shè)計(jì)：外立面風(fēng)格要有情趣 b、綠化設(shè)計(jì)：綠化走廊結(jié)合街道小景，可與市政配合處理，如選取較好的人行磚和路燈。經(jīng)營(yíng)用途由物管進(jìn)行約束 ,同時(shí)用法式邊廊設(shè)計(jì)風(fēng)格令小商鋪看上去也較有檔次。建議突出現(xiàn)代風(fēng)格，以清涼格調(diào)，加入植物襯托展現(xiàn)社區(qū)親和力，并能恰入其分地融入藝術(shù)的魄力。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1