天之韻全程營銷策劃方案(文件)
【正文】 一類型的樓盤，因為挖掘潛力的程度不同，其最終結果也會大不相同。 本案面臨的市場特征 總體供過于求，局部供不應求 自 2021 年以來，市場購買需求于開發(fā)量同步增長，總體上有效需求不足，供大于求，但區(qū)域內個別樓盤能在短期內完成 100%的銷售，反映出市場無均衡性和開發(fā)水平的差異性。 購買群體階層明顯 90 年代中期的購房主體為高級富有階層和集團， 90 年代后期的購買主體為較成功企業(yè)商業(yè)主，目前的購房主體為中高及工薪階層。 結論：綜上所述，目前的成都房地產(chǎn)市場，雖然由于開發(fā)量的急劇加大導致競爭日益加劇，但就市場需求和供給來說，仍然有市場供給不足的現(xiàn)象。 綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對“天之韻”項目的賣點作如下分析： 市場接受度分析 本市的電梯公寓住宅正出于為市場接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點，如物管費用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產(chǎn)開發(fā)中取得主 導地位。相對而言他們的購買力是不成問題的。無論從生活設施、市政配套、醫(yī)院、學校等方面來看都是相當齊備和完善的。致使樓盤的風格盡失，定位失準。 B、首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。 C 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較 豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。產(chǎn)品的總體定位于小天小區(qū)的最佳生活園區(qū)，質優(yōu)價惠，品質優(yōu)良并擁有良好的社區(qū)文化氛圍。 C、整體規(guī)模 雖然小天小區(qū)的項目眾多，但有影響的中高檔樓盤都沒有，能獨占鰲頭，一花獨放的樓盤更是沒有，無論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。 劣勢 A、區(qū)域內待開發(fā)的項目眾多，競爭壓力大 就目前而言，區(qū)域內待開發(fā)的項目眾多，各開發(fā)商對項目的開發(fā)都虎視眈眈。 消費者除了對房屋固有的特點較為關注以外，對其獨有的賣點也較為關注。 產(chǎn)品品質建議 （ 1）、環(huán)境建議 由于 本項目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。作為一個運動場地對居住環(huán)境不能不考慮。 （ 2）、產(chǎn)品外立面建議 因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風格應時尚，色彩絢麗，吸引目標群體的關注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。對樣品嚴格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級貨品。 C、商業(yè)用房：應充分考慮營業(yè)用房的外立面風格和經(jīng)營檔次。 六、車位建議： 由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達 60%即可，但小區(qū)總平面設計中應考慮多年后車數(shù)增加所帶來的停車壓力。 五、大門處理： 大門應結合建筑外立面風格設計，作為 50 畝小區(qū)的入口，應大方氣派。從而認可開發(fā)商，接受本項目產(chǎn)品。 （ 3）、產(chǎn) 品內部裝修建議 為更好的順應市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。 D、植物的選擇：客戶購買房屋的最 大目的就是為了更好的生活，鳥語花香是一種境界，但是通過開發(fā)商對環(huán)境的營造，對植物的選擇，是不難做到的。 A、修建“庭院式游泳池”，結合電梯公寓的局部處理，與之相結合，想呼應，面積不要求太大，但要生動有特色。 三、產(chǎn)品的建
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