天之韻全程營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 一類型的樓盤(pán)，因?yàn)橥诰驖摿Φ某潭炔煌?，其最終結(jié)果也會(huì)大不相同。 本案面臨的市場(chǎng)特征 總體供過(guò)于求，局部供不應(yīng)求 自 2021 年以來(lái)，市場(chǎng)購(gòu)買需求于開(kāi)發(fā)量同步增長(zhǎng)，總體上有效需求不足，供大于求，但區(qū)域內(nèi)個(gè)別樓盤(pán)能在短期內(nèi)完成 100%的銷售，反映出市場(chǎng)無(wú)均衡性和開(kāi)發(fā)水平的差異性。 購(gòu)買群體階層明顯 90 年代中期的購(gòu)房主體為高級(jí)富有階層和集團(tuán)， 90 年代后期的購(gòu)買主體為較成功企業(yè)商業(yè)主，目前的購(gòu)房主體為中高及工薪階層。 結(jié)論：綜上所述，目前的成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然由于開(kāi)發(fā)量的急劇加大導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，但就市場(chǎng)需求和供給來(lái)說(shuō)，仍然有市場(chǎng)供給不足的現(xiàn)象。 綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對(duì)“天之韻”項(xiàng)目的賣點(diǎn)作如下分析： 市場(chǎng)接受度分析 本市的電梯公寓住宅正出于為市場(chǎng)接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點(diǎn)，如物管費(fèi)用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中取得主 導(dǎo)地位。相對(duì)而言他們的購(gòu)買力是不成問(wèn)題的。無(wú)論從生活設(shè)施、市政配套、醫(yī)院、學(xué)校等方面來(lái)看都是相當(dāng)齊備和完善的。致使樓盤(pán)的風(fēng)格盡失，定位失準(zhǔn)。 B、首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。 C 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個(gè)人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較 豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。產(chǎn)品的總體定位于小天小區(qū)的最佳生活園區(qū)，質(zhì)優(yōu)價(jià)惠，品質(zhì)優(yōu)良并擁有良好的社區(qū)文化氛圍。 C、整體規(guī)模 雖然小天小區(qū)的項(xiàng)目眾多，但有影響的中高檔樓盤(pán)都沒(méi)有，能獨(dú)占鰲頭，一花獨(dú)放的樓盤(pán)更是沒(méi)有，無(wú)論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。 劣勢(shì) A、區(qū)域內(nèi)待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大 就目前而言，區(qū)域內(nèi)待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目眾多，各開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)都虎視眈眈。 消費(fèi)者除了對(duì)房屋固有的特點(diǎn)較為關(guān)注以外，對(duì)其獨(dú)有的賣點(diǎn)也較為關(guān)注。 產(chǎn)品品質(zhì)建議 （ 1）、環(huán)境建議 由于 本項(xiàng)目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對(duì)居家生活的環(huán)境要求較高。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地對(duì)居住環(huán)境不能不考慮。 （ 2）、產(chǎn)品外立面建議 因?yàn)樾^(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時(shí)尚，色彩絢麗，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，投其所好，使之過(guò)目不忘，留下極深的印象。對(duì)樣品嚴(yán)格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級(jí)貨品。 C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營(yíng)業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)檔次。 六、車位建議： 由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達(dá) 60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮多年后車數(shù)增加所帶來(lái)的停車壓力。 五、大門(mén)處理： 大門(mén)應(yīng)結(jié)合建筑外立面風(fēng)格設(shè)計(jì)，作為 50 畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。從而認(rèn)可開(kāi)發(fā)商，接受本項(xiàng)目產(chǎn)品。 （ 3）、產(chǎn) 品內(nèi)部裝修建議 為更好的順應(yīng)市場(chǎng)和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。 D、植物的選擇：客戶購(gòu)買房屋的最 大目的就是為了更好的生活，鳥(niǎo)語(yǔ)花香是一種境界，但是通過(guò)開(kāi)發(fā)商對(duì)環(huán)境的營(yíng)造，對(duì)植物的選擇，是不難做到的。 A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動(dòng)有特色。 三、產(chǎn)品的建
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