天之韻全程營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 議 為達到良好的銷售進度，進一步提高本項目的檔次，達到提高開發(fā)商在行業(yè)和社會的知名度的目的。如何把握客戶 .迎合市場是開發(fā)成功的關(guān)鍵之處。 E、環(huán)境優(yōu)勢 本案可從社區(qū)環(huán)境設(shè)計方面著手，請專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計制作，營造出“獨特、細致”的環(huán)境風(fēng)格。如果結(jié)合政府對該區(qū)域進行整治，更是從宏觀高度上給予了良好的支持，使本地段優(yōu)勢得以更佳的發(fā)揮。這就 是本案的又一優(yōu)勢所在。 （ 2）、滿足自住需求 A、對本區(qū)域較熟悉和認可，對該區(qū)域環(huán)境及未來發(fā)展有信心。 區(qū)域客戶心理分析 由于本區(qū)域優(yōu)越的地理位置，因而受到市場的注目是不容質(zhì)疑的。 但同時我們也應(yīng)該看到，就目前而言，小天小區(qū)的現(xiàn)有房產(chǎn)項目的開發(fā)檔次不高，客戶群體的消費能力和市場承受力相對偏弱。 區(qū)域環(huán)境分析 本項目位于小天小區(qū)中心地 段，地理位置比較優(yōu)越，交通四通八達，居家環(huán)境與生活配套都比較方便舒適。特別是 25— 40歲左右的白領(lǐng)階層的偏愛。特別是城東八里小區(qū)，作為政府規(guī)劃的東郊最大居住小區(qū)，現(xiàn)有開發(fā)項目有限，有效供應(yīng)不足的現(xiàn)象表現(xiàn) 更加明顯，加上政策導(dǎo)向、升值概念、開發(fā)成本相對較低等優(yōu)勢，使這一區(qū)域的房地產(chǎn)業(yè)具有較多的市場機會。 6 總價市場主宰一切 單價說明了社區(qū)品質(zhì)高低，總價反映了真實的客戶購買力，在有限的面積內(nèi) 體會無限的生活品質(zhì)是當今購房的時尚心態(tài)。 有實力的開發(fā)商均投入力量仔細分析市場需求，以便進行產(chǎn)品定位，但 在方法中不能百分之百保證產(chǎn)品定位的市場準確度，造成大面積滯銷。這說明，只有挖掘出項目的潛在價值并使其兌現(xiàn)的營銷才是成功的營銷。因此，雖然市場競爭如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消費者中引起了轟動，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數(shù)倍的價格發(fā)售。因此，那些對準了購房者的需求的項目就能引起消費者的購房激情，從而創(chuàng)造出一個個銷售奇跡。商品房的大量積壓，使開 發(fā)商們感到了市場形勢的嚴峻。 成都市住宅市場，具有如下特點： 商品房總體開發(fā)量過大，積壓現(xiàn)象嚴重 政府為了扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開發(fā)商的各種稅費為手段來鼓勵開發(fā)。 （ 2） .主打戶型：面積 130 平方米（ 70%）， 100平方米（ 15%），層面設(shè)計小躍式。 2 . 策劃建設(shè)目標 在小天小區(qū)內(nèi)建成一個環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高，園林綠化首屈一指的高檔次 .高品質(zhì)的小高層電梯組式公寓群。 （ 2） .交通便利 .暢通：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。天之韻營銷策劃執(zhí)行案 目錄 前言 市場篇 一、 本案面臨的市場特征 二、 消費者的調(diào)查 三、 本案及周邊市場情況的調(diào)查 四、 價格的調(diào)查 產(chǎn)品篇 一、 產(chǎn)品定位 二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 三、 對產(chǎn)品的建議 四、 產(chǎn)品的指標建議 五、 臨河處理 六、 大門處理 七、 車位建議 銷售篇 一、 總體銷售策略 二、 銷售價格策略 三、 付款方式策略 四、 銷售預(yù)測 五、 銷售造勢 六、 銷售準備工作 廣告篇 一、 推廣時機建議 二、 推廣總體策
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