天之韻全程營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 議 為達(dá)到良好的銷售進(jìn)度，進(jìn)一步提高本項(xiàng)目的檔次，達(dá)到提高開(kāi)發(fā)商在行業(yè)和社會(huì)的知名度的目的。如何把握客戶 .迎合市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵之處。 E、環(huán)境優(yōu)勢(shì) 本案可從社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)方面著手，請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)制作，營(yíng)造出“獨(dú)特、細(xì)致”的環(huán)境風(fēng)格。如果結(jié)合政府對(duì)該區(qū)域進(jìn)行整治，更是從宏觀高度上給予了良好的支持，使本地段優(yōu)勢(shì)得以更佳的發(fā)揮。這就 是本案的又一優(yōu)勢(shì)所在。 （ 2）、滿足自住需求 A、對(duì)本區(qū)域較熟悉和認(rèn)可，對(duì)該區(qū)域環(huán)境及未來(lái)發(fā)展有信心。 區(qū)域客戶心理分析 由于本區(qū)域優(yōu)越的地理位置，因而受到市場(chǎng)的注目是不容質(zhì)疑的。 但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，就目前而言，小天小區(qū)的現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)檔次不高，客戶群體的消費(fèi)能力和市場(chǎng)承受力相對(duì)偏弱。 區(qū)域環(huán)境分析 本項(xiàng)目位于小天小區(qū)中心地 段，地理位置比較優(yōu)越，交通四通八達(dá)，居家環(huán)境與生活配套都比較方便舒適。特別是 25— 40歲左右的白領(lǐng)階層的偏愛(ài)。特別是城東八里小區(qū)，作為政府規(guī)劃的東郊最大居住小區(qū)，現(xiàn)有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有限，有效供應(yīng)不足的現(xiàn)象表現(xiàn) 更加明顯，加上政策導(dǎo)向、升值概念、開(kāi)發(fā)成本相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)，使這一區(qū)域的房地產(chǎn)業(yè)具有較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 6 總價(jià)市場(chǎng)主宰一切 單價(jià)說(shuō)明了社區(qū)品質(zhì)高低，總價(jià)反映了真實(shí)的客戶購(gòu)買力，在有限的面積內(nèi) 體會(huì)無(wú)限的生活品質(zhì)是當(dāng)今購(gòu)房的時(shí)尚心態(tài)。 有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商均投入力量仔細(xì)分析市場(chǎng)需求，以便進(jìn)行產(chǎn)品定位，但 在方法中不能百分之百保證產(chǎn)品定位的市場(chǎng)準(zhǔn)確度，造成大面積滯銷。這說(shuō)明，只有挖掘出項(xiàng)目的潛在價(jià)值并使其兌現(xiàn)的營(yíng)銷才是成功的營(yíng)銷。因此，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消費(fèi)者中引起了轟動(dòng)，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數(shù)倍的價(jià)格發(fā)售。因此，那些對(duì)準(zhǔn)了購(gòu)房者的需求的項(xiàng)目就能引起消費(fèi)者的購(gòu)房激情，從而創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)銷售奇跡。商品房的大量積壓，使開(kāi) 發(fā)商們感到了市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻。 成都市住宅市場(chǎng)，具有如下特點(diǎn)： 商品房總體開(kāi)發(fā)量過(guò)大，積壓現(xiàn)象嚴(yán)重 政府為了扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開(kāi)發(fā)商的各種稅費(fèi)為手段來(lái)鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)。 （ 2） .主打戶型：面積 130 平方米（ 70%）， 100平方米（ 15%），層面設(shè)計(jì)小躍式。 2 . 策劃建設(shè)目標(biāo) 在小天小區(qū)內(nèi)建成一個(gè)環(huán)境幽靜，規(guī)模和檔次較高，園林綠化首屈一指的高檔次 .高品質(zhì)的小高層電梯組式公寓群。 （ 2） .交通便利 .暢通：園區(qū)四周均有市政道路和園區(qū)本身道路，周邊有多條公共交通線路。天之韻營(yíng)銷策劃執(zhí)行案 目錄 前言 市場(chǎng)篇 一、 本案面臨的市場(chǎng)特征 二、 消費(fèi)者的調(diào)查 三、 本案及周邊市場(chǎng)情況的調(diào)查 四、 價(jià)格的調(diào)查 產(chǎn)品篇 一、 產(chǎn)品定位 二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 三、 對(duì)產(chǎn)品的建議 四、 產(chǎn)品的指標(biāo)建議 五、 臨河處理 六、 大門處理 七、 車位建議 銷售篇 一、 總體銷售策略 二、 銷售價(jià)格策略 三、 付款方式策略 四、 銷售預(yù)測(cè) 五、 銷售造勢(shì) 六、 銷售準(zhǔn)備工作 廣告篇 一、 推廣時(shí)機(jī)建議 二、 推廣總體策
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