天津全程德邦物流營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 確定 。 并為 高校大學(xué)生 提供大量實習(xí)就業(yè)崗位。對于貨量大、商譽(yù)高的客戶，采用協(xié)議的方式給予固定的價格。針對各個地區(qū)不同程度上采取等級價格策略。事實上 ,汽運(yùn)零擔(dān)業(yè)務(wù)近幾年的發(fā)展速度一直快于空運(yùn)零擔(dān)業(yè)務(wù) ,汽運(yùn)零擔(dān)業(yè)務(wù)將會進(jìn)一步占據(jù)零擔(dān)物流市場中的主導(dǎo)地位。 華宇物流是中國最大的零擔(dān)物流商 ,但由于整體管理水平不盡人意而被 TNT 收購 ,而德邦物流則是業(yè)內(nèi)多家公司的模仿對象 ,所有說德邦物流的管理水平在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位。 該行業(yè)內(nèi)前 4 名的企業(yè)都是以汽運(yùn)零擔(dān)業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù) ,所以說該行業(yè)內(nèi)的競爭主要是汽運(yùn)零擔(dān)企業(yè)內(nèi)部之間的競爭 ,在局部地區(qū)汽運(yùn)零擔(dān)企業(yè)和鐵路零擔(dān)企業(yè)存在著競爭關(guān)系 ,而空運(yùn)零擔(dān)業(yè)務(wù)主要面對對時效性要求很高的客戶 ,行業(yè)內(nèi)部也存在著較為明顯的市場區(qū)隔。 德邦物流的物流快運(yùn)是一般基于有大件的貨物或者比較多的貨物，主要特點(diǎn)是基本上按體積和重量計算價格，保險基本上是千分之三，公司一般保丟不保損。至上往下依次分為：快遞市場、零擔(dān)市場、大件市場、項目物流、企業(yè)物流。 德邦物流 與傳統(tǒng)快遞的區(qū)別 通過多年的發(fā)展和衍變，國內(nèi)物流市場已經(jīng)完成了初步的分工和合作。天津全程德邦物流營銷策劃方案 第 1 章 德邦物流介紹 德邦物流 簡介 德邦物流是一家 5A 級物流企業(yè) ,主要提供提供汽車貨運(yùn)、航空貨運(yùn)、代收貨款等服務(wù)。隨著零擔(dān)物流行業(yè)市場集中度和現(xiàn)代化程度的提升 ,德邦物 流有望在未來成長為零擔(dān)物流行業(yè)的龍頭企業(yè)。從目前的細(xì)分情況來看，成金字塔狀分布。鐵路零擔(dān)為中鐵、遠(yuǎn)成等企業(yè)。 競爭對手分析 汽運(yùn)零擔(dān)在行業(yè)中居于主導(dǎo)地位 ,但是鐵路零擔(dān)主要憑借低成本吸引了一批客戶 ,但是便利性不夠 ,一般集中于部分地區(qū) ,所以難以占據(jù)市場的主導(dǎo)地位；空運(yùn)零擔(dān)時效性最好 ,但是價格 很高 ,這一部分市場將會因高速公路和高速鐵路的建設(shè)受到進(jìn)一步?jīng)_擊。 零擔(dān)物流運(yùn)輸領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場占有率 零擔(dān)物流運(yùn)輸領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對比 企業(yè) 資本來源 營業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)數(shù)量 自有車輛 1 天地華宇 被 TNT 收購 1600多家 3000余輛 2 德邦物流 民營 1700多家 4700余輛 3 新時代物流 中外合資 210多家 1100余輛 4 上海佳吉快運(yùn) 民營 1100多家 3000余輛 從公司的資金實力來說 ,天地華宇集團(tuán)和新時代通城因為有外資背景而占優(yōu) ,由于擴(kuò)張營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)需要大量的資金投入 ,所以說這類企業(yè)的發(fā)展?jié)摿^大； 從公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和自有車輛數(shù)量來說 ,德邦物流和天地華宇集團(tuán)的優(yōu)勢明顯。 近 年來 ,隨著高速公路通車?yán)锍痰脑鲩L和零擔(dān)物流企業(yè)企業(yè)實力的增長 ,部分零擔(dān)物流企業(yè)比如德邦物流開 企業(yè) 市場占有率 1 天地華宇集團(tuán) % 2 德邦物流股份有限公司 % 3 新時代 (通城 )上海物流集團(tuán)有限公司 % 4 上海佳吉快運(yùn)物流有限公司 % 5 中鐵物流有限公司 % 總計 % 企業(yè) 資本來源
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