天之韻全程營銷策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 略 三、 總體形象定位 四、 包裝重點 五、 廣告總體預(yù)算 六、 媒體建議 七、 立體化市場推廣建議 環(huán)境篇 市 場 篇 房地產(chǎn)業(yè)是一個風(fēng)險與機會并存的行業(yè)，專業(yè)的開發(fā)商能從眾多的市場現(xiàn)象中分析找出消費者的真正需求，并予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。東 .南 .西 .北四條道路圍繞四周。主要以居民為主 .自然環(huán)境比較清凈?？偨ㄖ娣e 110000平方米，層數(shù) 1115層結(jié)構(gòu)上采用框架剪刀 墻結(jié)構(gòu)。在這種市場條件下，開發(fā)商只有切實的從市場的需求出發(fā)，從消費者 的需求出發(fā)，找出市場機會點、空白點，進行差異化營銷，才能在競爭中取勝。但是，在這種大規(guī)模的開發(fā)行為中，真正賣得好的項目卻只是少數(shù)。這說明，消費者并不是沒有購房的需求，而是商品房的供應(yīng)與消費者的需求類型發(fā)生了嚴重的錯位。人無我有，而“我有”若為市場所需，“我”就占領(lǐng)了市場。有的房子其本身價值并不高，單由于開發(fā)商對其潛在價值進行了大力的挖掘，使其最終實現(xiàn)了市場價值的最大化， 如“置信雙楠誼苑”，本來只有 1600 元左右的價值，置信公司通過各種手段，將其潛在價值充分的挖掘出來，最終 將其價值提高到 2021 元左右。 開發(fā)商注重市場研究，但準(zhǔn)確度把握不高。 購買者注重實表于品質(zhì)共有的社區(qū) 最能取悅消費者的社區(qū)具有一定個性，有一定品味，但價格要絕對實惠。在這種市場情況下，若能夠真正的從市場的需求出發(fā)，找出市場的機會點，并挖掘出項目的全部潛在價值，實行差異化營銷，那么，開發(fā)的項目也將最終贏得消費者的青睞。雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見的優(yōu)勢，如外立面現(xiàn)代生動，符合時代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺，還是受到一部分人的喜愛。如果開發(fā)商針對性的開發(fā)出他們所喜愛的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場的接受度是頗高的。得到市場長期檢驗和認可，房地產(chǎn)開發(fā)時機是相當(dāng)成熟的。最終“盛錦華庭”銷售的慘淡應(yīng)在情理之中。 C、躍式小戶型，設(shè)計新穎，風(fēng)格獨特，為年輕一族所接受。 D、為下一代的成長而選擇本區(qū)域，寶寶的未來總是讓家長牽掛，為寶寶創(chuàng)造一個良好的氛圍及選擇一所較好的學(xué)校是家長的首選，而本區(qū)域的學(xué)校是本市最好的。 二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 A、地段 隨著南門開發(fā)的熱潮，特別是本市眾多的優(yōu)秀樓盤都出自南門，使人們對南門 的開發(fā)期望值高，倍受成都人的矚目。 D、戶型優(yōu)勢 由于受客觀條件的制約，該項目應(yīng)開發(fā)應(yīng)定位于中高檔的樓盤，以小高層 電梯公寓開發(fā)為主，用環(huán)境包裝來打動消費者，提高銷售成功率。競爭一觸即發(fā)。要使吸引市場的目光，以至引發(fā)轟動效應(yīng)，更應(yīng)控制和發(fā)揮獨有的賣點。建議環(huán)境配套的功能要有特點。 C、庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情為佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)項目的特色，使之準(zhǔn)確定位。使客戶的心理得到尊重和滿足。經(jīng)營用途由物管進行約束 ,同時用法式邊廊設(shè)計風(fēng)格令小商鋪看上去也較有檔次。
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