天之韻全程營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 限的面積內(nèi) 體會無限的生活品質(zhì)是當(dāng)今購房的時尚心態(tài)。特別是 25— 40歲左右的白領(lǐng)階層的偏愛。 但同時我們也應(yīng)該看到，就目前而言，小天小區(qū)的現(xiàn)有房產(chǎn)項目的開發(fā)檔次不高，客戶群體的消費能力和市場承受力相對偏弱。 （ 2）、滿足自住需求 A、對本區(qū)域較熟悉和認(rèn)可，對該區(qū)域環(huán)境及未來發(fā)展有信心。如果結(jié)合政府對該區(qū)域進(jìn)行整治，更是從宏觀高度上給予了良好的支持，使本地段優(yōu)勢得以更佳的發(fā)揮。如何把握客戶 .迎合市場是開發(fā)成功的關(guān)鍵之處。 A、修建“庭院式游泳池”，結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動有特色。 （ 3）、產(chǎn) 品內(nèi)部裝修建議 為更好的順應(yīng)市場和給客戶更大的自由發(fā)揮的空間，建議采用全清水。 五、大門處理： 大門應(yīng)結(jié)合建筑外立面風(fēng)格設(shè)計，作為 50 畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。 C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營檔次。 （ 2）、產(chǎn)品外立面建議 因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風(fēng)格應(yīng)時尚，色彩絢麗，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。 產(chǎn)品品質(zhì)建議 （ 1）、環(huán)境建議 由于 本項目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。 劣勢 A、區(qū)域內(nèi)待開發(fā)的項目眾多，競爭壓力大 就目前而言，區(qū)域內(nèi)待開發(fā)的項目眾多，各開發(fā)商對項目的開發(fā)都虎視眈眈。產(chǎn)品的總體定位于小天小區(qū)的最佳生活園區(qū)，質(zhì)優(yōu)價惠，品質(zhì)優(yōu)良并擁有良好的社區(qū)文化氛圍。 B、首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。無論從生活設(shè)施、市政配套、醫(yī)院、學(xué)校等方面來看都是相當(dāng)齊備和完善的。 綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對“天之韻”項目的賣點作如下分析： 市場接受度分析 本市的電梯公寓住宅正出于為市場接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點，如物管費用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產(chǎn)開發(fā)中取得主 導(dǎo)地位。 購買群體階層明顯 90 年代中期的購房主體為高級富有階層和集團(tuán)， 90 年代后期的購買主體為較成功企業(yè)商業(yè)主，目前的購房主體為中高及工薪階層。 挖掘項目潛力，實現(xiàn)等值營銷，將成為房地產(chǎn)營銷的主要趨勢 同一區(qū)位、同一檔次甚至同一類型的樓盤，因為挖掘潛力的程度不同，其最終結(jié)果也會大不相同。 市場有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯位 雖然市場上商品房的供應(yīng)量如此之大，但仍有眾多的購房者買不到適合自己的房子?？偟膩碚f，目前的成都房地產(chǎn)開發(fā)存在著這樣一個特點：一方面是商品房總體開發(fā)量大，積壓情況嚴(yán)重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，消費者買不到所需的房子。 （ 3） .環(huán)境幽靜：園區(qū)周邊房產(chǎn)已形成 .,多已成現(xiàn)房。因此，市場是根本，是我們正確決策的依據(jù)。 3 .園區(qū)的工程建設(shè)指標(biāo)： （ 1） .項目占地面積： 50 畝（其中凈用地 畝） （ 2） .規(guī)劃建設(shè)項目：小高層電梯公寓，園區(qū)中心花及園林道路，化糞池 .會所，物管中心，商業(yè)中心 .賓館等。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動了消費者的購房熱情。（如“ SOHO 寓所”、“麗陽天下”
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