置地天中營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 本”。低成本的具體實(shí)施：⑴ 建筑材料在保證質(zhì)量的前提下，采用普通的建筑材料，降低投入成本。二、市場(chǎng)開發(fā)操作步驟與清華建筑設(shè)計(jì)院專家溝通、確定項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)方案；市場(chǎng)開發(fā)圍繞“先積累、后開發(fā)”的原則進(jìn)行。本項(xiàng)目推廣可利用的新聞事件有：⑴ 駐馬店市政府喬遷，北區(qū)發(fā)展大討論（論壇形式）⑵ 奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽、立體營(yíng)銷立體營(yíng)銷是指地產(chǎn)營(yíng)銷除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，創(chuàng)造一種多層次的、立體的營(yíng)銷方式。⑶ 檢驗(yàn)消費(fèi)情景。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式：通過建立企業(yè)或項(xiàng)目網(wǎng)站、博客等手段，和在區(qū)域性和全國(guó)性地產(chǎn)類門戶網(wǎng)站建立信息窗口或投放網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，有效增強(qiáng)項(xiàng)目的傳播效果，提升項(xiàng)目形象。體驗(yàn)式營(yíng)銷特點(diǎn)：⑴ 以消費(fèi)者的體驗(yàn)為關(guān)注點(diǎn)?！伴W電模式”實(shí)施的途徑就是通過“重炮策略”，整合優(yōu)勢(shì)資源集中突破，在短時(shí)間內(nèi)迅速掀起銷售高潮。 先市場(chǎng)后開發(fā)整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)要圍繞先市場(chǎng)后開發(fā)的策略進(jìn)行，先建樣板樓進(jìn)行客戶積累，后開發(fā)建設(shè)。 推廣環(huán)節(jié)采用多層為主的建筑形式，降低開發(fā)費(fèi)用開發(fā)環(huán)節(jié)在建筑選材、用材方面采用普通材料造勢(shì)：充分利用自身品牌進(jìn)行宣傳造勢(shì)，深挖自身客戶資源，降低宣傳成本。體驗(yàn)營(yíng)銷 通過客戶感官體驗(yàn)，塑造客戶體驗(yàn)價(jià)值鏈，全面提升客戶的“幸福感、價(jià)值感、愉快感、興奮感。 市場(chǎng)開發(fā)策略三三 市場(chǎng)開發(fā)策略根據(jù)智源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，結(jié)合目前駐馬店市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及置地集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造性提出適合本案開發(fā)的最新市場(chǎng)戰(zhàn)略體系。（1）對(duì)策分析：■ 利用城市北移和北區(qū)長(zhǎng)期看好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)對(duì)北區(qū)置業(yè)的消費(fèi)熱情、以及投資房產(chǎn)的消費(fèi)觀念，加之較好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，弱化目前周邊人氣不足、生活配套設(shè)施不足?！?市場(chǎng)對(duì)中小面積稀缺產(chǎn)品的需求、對(duì)北區(qū)置業(yè)的需求、對(duì)房產(chǎn)投資的旺盛需求。 二、行動(dòng)對(duì)策SWOT矩陣分析表S（優(yōu)勢(shì)） W（劣勢(shì)）區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)； 生活配套設(shè)施不足交通優(yōu)勢(shì)； 目前區(qū)域內(nèi)人氣不足；規(guī)模優(yōu)勢(shì)； 土地成本高。城市北移，北區(qū)置業(yè)熱情高漲 2007年5月駐馬店市政府將搬遷至北區(qū)，市政府主要職能部門也將陸續(xù)遷至北區(qū)，本區(qū)域價(jià)值將得到全面提升。交通優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目地塊方正、平整，便于規(guī)劃。 置地天中營(yíng)銷策劃方案一 本項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo) 本項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)一通過本項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作，要達(dá)到以下戰(zhàn)略目標(biāo)：一、實(shí)現(xiàn)并超出企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)資金是開發(fā)商的血液，本項(xiàng)目的開發(fā)首先要為河南省置地房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)發(fā)展提供良好的資金來源，實(shí)現(xiàn)并超出預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)。同時(shí)地塊臨近京珠高速公路，出行便捷。土地成本高
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