置地天中營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 07:32本頁(yè)面
【正文】 隊(duì)伍組建2007年4月——5月項(xiàng)目正式開(kāi)工、中心景觀及樣板樓開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)、售樓部的建設(shè)裝修、銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備，置地會(huì)正式成立，開(kāi)始客戶(hù)積累2007年5月——6月樣板樓建設(shè)裝修第一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)2007年6月中心景觀正式完工客戶(hù)積累，為第二次認(rèn)購(gòu)積累客戶(hù)2007年7月—9月一期多層主體工程結(jié)頂市場(chǎng)熱銷(xiāo)及第二次認(rèn)購(gòu)2007年10月二期工程開(kāi)始施工二期客戶(hù)積累2007年10—12月二期工程處地面二期正式認(rèn)購(gòu)2008年1月1日六 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略六本項(xiàng)目通過(guò)創(chuàng)造“藍(lán)色海洋”有效避免了與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品進(jìn)行低層次競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣環(huán)節(jié)要充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，不能隨波逐流。一、營(yíng)銷(xiāo)模式針對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣，智源機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)“推”、“拉”模式的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)一種“互動(dòng)、迅速、高效”的創(chuàng)新模式，即“閃電模式”。 閃電模式品牌客戶(hù)重炮策略“閃電模式”的實(shí)施需要有兩個(gè)重要的基礎(chǔ)條件，一是企業(yè)具有強(qiáng)有力品牌號(hào)召力，客戶(hù)只信賴(lài)品牌企業(yè)。二是企業(yè)要具有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，便于產(chǎn)生羊群效應(yīng)，達(dá)到快速銷(xiāo)售的目的?！伴W電模式”實(shí)施的途徑就是通過(guò)“重炮策略”，整合優(yōu)勢(shì)資源集中突破，在短時(shí)間內(nèi)迅速掀起銷(xiāo)售高潮。二、營(yíng)銷(xiāo)策略事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是企業(yè)借助重大的社會(huì)活動(dòng)和事件，迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到提升企業(yè)形象、擴(kuò)大產(chǎn)品/服務(wù)銷(xiāo)售的目的。本項(xiàng)目推廣可利用的新聞事件有：⑴ 駐馬店市政府喬遷，北區(qū)發(fā)展大討論（論壇形式）⑵ 奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽、、立體營(yíng)銷(xiāo)立體營(yíng)銷(xiāo)是指地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，創(chuàng)造一種多層次的、立體的營(yíng)銷(xiāo)方式。立體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施：⑴ 在老市區(qū)建立市區(qū)銷(xiāo)售部，增加銷(xiāo)售終端。⑵ 建立內(nèi)外銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、公司團(tuán)購(gòu)、跨區(qū)域銷(xiāo)售等。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)就是要站在消費(fèi)者的感觀（Sense）、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)這五個(gè)方面，從消費(fèi)者的角度重新設(shè)計(jì)、定義產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。它突破了傳統(tǒng)觀念上消費(fèi)者是“理性消費(fèi)”的消費(fèi)群體的這一假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。運(yùn)用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)前、購(gòu)買(mǎi)后所提供的刺激，促成消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為、以及消費(fèi)后的滿足和后續(xù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為等，其實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)在于消費(fèi)者響應(yīng)這種刺激并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的直接觀察和參與促成。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：⑴ 以消費(fèi)者的體驗(yàn)為關(guān)注點(diǎn)。⑵ 以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷(xiāo)售產(chǎn)品。⑶ 檢驗(yàn)消費(fèi)情景。⑷ 消費(fèi)者雙重性的確定。⑸ 主題性。（6）方法與工具的多樣性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)孔不入、網(wǎng)民數(shù)量的急劇擴(kuò)大和網(wǎng)絡(luò)資訊的日益發(fā)達(dá)，使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息已成為越來(lái)越多人的首要選擇。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的重要性也變得日益突出。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式：通過(guò)建立企業(yè)或項(xiàng)目網(wǎng)站、博客等手段，和在區(qū)域性和全國(guó)性地產(chǎn)類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立信息窗口或投放網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，有效增強(qiáng)項(xiàng)目的傳播效果，提升項(xiàng)目形象。24
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