【正文】 啟動目前北區(qū)發(fā)展成熟尚需時間，為了保證整個項目開發(fā)利潤最大化，建議預(yù)留緊鄰文明大道西側(cè)土地作為第三期進(jìn)行開發(fā)。行動對策矩陣圖S（優(yōu)勢） W（劣勢）O（機會） T（威脅）SO對策（最大與最大對策）著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于使這兩種因素在開發(fā)過程中都趨于最大。品牌優(yōu)勢（二）劣勢分析本項目周邊區(qū)域內(nèi)生活配套設(shè)施尚不完善，缺乏超市、學(xué)校、醫(yī)院等生活配套設(shè)施。四、建立項目及品牌的進(jìn)攻性競爭優(yōu)勢通過本項目創(chuàng)新性市場運作，建立項目及品牌的進(jìn)攻性競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)迅速啟動、快速銷售的目的，為置地房地產(chǎn)集團后續(xù)發(fā)展擴張奠定基礎(chǔ)。市場上中小戶型產(chǎn)品缺失 2008年奧運會是中國承辦的最具影響力的世界性盛會，目前距北京奧運會開幕僅余400余日，舉國上下都在關(guān)心奧運相關(guān)的新聞和信息，奧運概念如火如荼。■ 低成本：通過創(chuàng)新市場空間，建造以多層中小面積產(chǎn)品為主，為客戶創(chuàng)造更高產(chǎn)品價值，減少投資成本。 “閃電模式”：結(jié)合開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌影響力，創(chuàng)造性地實施“閃電計劃”，實現(xiàn)項目的快速啟動、高速旺銷。如外墻采用涂料與面磚相結(jié)合。立體營銷的實施：⑴ 在老市區(qū)建立市區(qū)銷售部，增加銷售終端。對于房地產(chǎn)項目推廣來說，網(wǎng)絡(luò)的重要性也變得日益突出。二是企業(yè)要具有一定的客戶基礎(chǔ)，便于產(chǎn)生羊群效應(yīng)，達(dá)到快速銷售的目的。 ⑵低成本低成本借勢：借助奧運展開宣傳攻勢；借助市政府喬遷提升區(qū)域價值?！?取舍清晰，產(chǎn)品領(lǐng)先駐馬店房價上漲速度加快，客戶更多關(guān)心總價，而非產(chǎn)品單價，故在項目研發(fā)過程中要做出清晰的取舍，即在功能齊全的基礎(chǔ)上追求面積的精細(xì)、精確、精準(zhǔn)，而不過多追求面積大、功能全?！?駐馬店市政府喬遷在即，北區(qū)區(qū)域價值得到全面提升。土地成本高（三）機會分析在駐馬店市政府制定的城市重點向北發(fā)展的方針指引下，駐馬店上下共同聚焦北區(qū)發(fā)展，到北區(qū)謀求發(fā)展已經(jīng)深入民心，消費者到北區(qū)置業(yè)熱情高漲。 置地天中營銷策劃方案一 本項目戰(zhàn)略目標(biāo) 本項目戰(zhàn)略目標(biāo)一通過本項目的市場運作，要達(dá)到以下戰(zhàn)略目標(biāo)：一、實現(xiàn)并超出企業(yè)預(yù)期利潤目標(biāo)資金是開發(fā)商的血液，本項目的開發(fā)首先要為河南省置地房地產(chǎn)集團企業(yè)發(fā)展提供良好的資金來源，實現(xiàn)并超出預(yù)期利潤目標(biāo)。城市北移，北區(qū)置業(yè)熱情高漲 2007年5月駐馬店市政府將搬遷至北區(qū)，市政府主要職能部門也將陸續(xù)遷至北區(qū)，本區(qū)域價值將得到全面提升?！?市場對中小面積稀缺產(chǎn)品的需求、對北區(qū)置業(yè)的需求、對房產(chǎn)投資的旺盛需求。 市場開發(fā)策略三三 市場開發(fā)策略根據(jù)智源地產(chǎn)機構(gòu)對本項目進(jìn)行SWOT分析，結(jié)合目前駐馬店市房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r及置地集團發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造性