置地天中營銷策劃方案(文件)
【正文】 題定位差異化本項目通過整合各種優(yōu)勢資源，打造駐馬店“中央政務區(qū)首席H型國際街區(qū)”，與目前市場上現(xiàn)有住宅項目的定位形成明顯差異。 推廣環(huán)節(jié)采用多層為主的建筑形式，降低開發(fā)費用開發(fā)環(huán)節(jié)在建筑選材、用材方面采用普通材料造勢：充分利用自身品牌進行宣傳造勢，深挖自身客戶資源，降低宣傳成本。⑵ 景觀設計方面建議小區(qū)內(nèi)不設計或少設計水系景觀，減少建造成本和維護成本。 先市場后開發(fā)整個項目的開發(fā)要圍繞先市場后開發(fā)的策略進行，先建樣板樓進行客戶積累，后開發(fā)建設。三、開發(fā)時間安排根據(jù)項目目前的進展現(xiàn)狀，本著快慢結(jié)合、迅速啟動的開發(fā)原則，本案的工程進度計劃擬訂如下：工程主線營銷主線計劃時間建筑方案設計案名、VI系統(tǒng)確定2007年4月方案報批、景觀樹木、花草提前準備項目工地包裝、銷售隊伍組建2007年4月——5月項目正式開工、中心景觀及樣板樓開始建設銷售隊伍培訓、售樓部的建設裝修、銷售道具準備，置地會正式成立，開始客戶積累2007年5月——6月樣板樓建設裝修第一次內(nèi)部認購2007年6月中心景觀正式完工客戶積累，為第二次認購積累客戶2007年7月—9月一期多層主體工程結(jié)頂市場熱銷及第二次認購2007年10月二期工程開始施工二期客戶積累2007年10—12月二期工程處地面二期正式認購2008年1月1日六 市場營銷策略 市場營銷策略六本項目通過創(chuàng)造“藍色海洋”有效避免了與市場上其他產(chǎn)品進行低層次競爭，在營銷宣傳推廣環(huán)節(jié)要充分體現(xiàn)本項目的創(chuàng)新優(yōu)勢，不能隨波逐流?！伴W電模式”實施的途徑就是通過“重炮策略”，整合優(yōu)勢資源集中突破，在短時間內(nèi)迅速掀起銷售高潮。⑵ 建立內(nèi)外銷聯(lián)動、公司團購、跨區(qū)域銷售等。體驗式營銷特點：⑴ 以消費者的體驗為關注點。⑸ 主題性。 網(wǎng)絡營銷的方式：通過建立企業(yè)或項目網(wǎng)站、博客等手段，和在區(qū)域性和全國性地產(chǎn)類門戶網(wǎng)站建立信息窗口或投放網(wǎng)絡廣告等形式，有效增強項目的傳播效果，提升項目形象。網(wǎng)絡營銷互聯(lián)網(wǎng)無孔不入、網(wǎng)民數(shù)量的急劇擴大和網(wǎng)絡資訊的日益發(fā)達，使用網(wǎng)絡獲取信息已成為越來越多人的首要選擇。⑶ 檢驗消費情景。它突破了傳統(tǒng)觀念上消費者是“理性消費”的消費群體的這一假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中、消費后的體驗，才是研究消費者行為和企業(yè)產(chǎn)品營銷的關鍵。本項目推廣可利用的新聞事件有：⑴ 駐馬店市政府喬遷，北區(qū)發(fā)展大討論（論壇形式）⑵ 奧運知識競賽、立體營銷立體營銷是指地產(chǎn)營銷除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，創(chuàng)造一種多層次的、立體的營銷方式。 閃電模式品牌客戶重炮策略“閃電模式”的實施需要有兩個重要的基礎條件，一是企業(yè)具有強有力品牌號召力，客戶只信賴品牌企業(yè)。二、市場開發(fā)操作步驟與清華建筑設計院專家溝通、確定項目建筑設計方案；市場開發(fā)圍繞“先積累、后開發(fā)”的原則進行。
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