置地天中營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 07:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)空間，形成自身的“藍(lán)海戰(zhàn)略”?！?大品牌：充分發(fā)揮置地房產(chǎn)在駐馬店市的品牌優(yōu)勢(shì)，挖掘自身客戶資源，結(jié)合項(xiàng)目自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，打造駐馬店市名符其實(shí)的房地產(chǎn)第一品牌項(xiàng)目?！?低成本：通過創(chuàng)新市場(chǎng)空間，建造以多層中小面積產(chǎn)品為主，為客戶創(chuàng)造更高產(chǎn)品價(jià)值，減少投資成本。同時(shí)充分挖掘自身客戶資源，降低市場(chǎng)推廣費(fèi)用，從兩個(gè)方面打造本項(xiàng)目低成本核心優(yōu)勢(shì)?！?差異化：目前駐馬店房地產(chǎn)市場(chǎng)上以130—150㎡三房戶型為主，尚無面積適中、功能齊全的戶型產(chǎn)品。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，以稀缺性和差異性創(chuàng)建自身的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，達(dá)到產(chǎn)品的全面差異化，保證項(xiàng)目的唯一性、排他性和領(lǐng)先性。WO對(duì)策（最小與最大對(duì)策）著重考慮弱點(diǎn)因素、機(jī)會(huì)因素，目的是在開發(fā)過程中使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大。（1）對(duì)策分析：■ 利用城市北移和北區(qū)長(zhǎng)期看好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)對(duì)北區(qū)置業(yè)的消費(fèi)熱情、以及投資房產(chǎn)的消費(fèi)觀念，加之較好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，弱化目前周邊人氣不足、生活配套設(shè)施不足。■ 通過發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)、挖掘自身客戶資源，在銷售過程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌溢價(jià)，化解高土地成本帶來的壓力。■ 借勢(shì)奧運(yùn)，主打“奧運(yùn)主題”概念，吸引公眾注意，提升宣傳推廣效果，達(dá)到事半功倍的效果。（2）對(duì)策解決：根據(jù)上述分析，本項(xiàng)目應(yīng)從傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為中跳出來，利用“機(jī)會(huì)”的最大化，來減弱或削弱“劣勢(shì)”所帶來的市場(chǎng)抗性，通過差異化的開發(fā)策略，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。■ 快慢結(jié)合，迅速啟動(dòng)目前北區(qū)發(fā)展成熟尚需時(shí)間，為了保證整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn)最大化，建議預(yù)留緊鄰文明大道西側(cè)土地作為第三期進(jìn)行開發(fā)。同時(shí)為了借助市政府喬遷之勢(shì)，建議迅速啟動(dòng)，快速切入市場(chǎng)?！?借勢(shì)奧運(yùn)，品牌制勝 奧運(yùn)會(huì)全球矚目，借助奧運(yùn)會(huì)宣傳造勢(shì)，結(jié)合自身品牌優(yōu)勢(shì)，達(dá)到事半功倍的效果?！?取舍清晰，產(chǎn)品領(lǐng)先駐馬店房?jī)r(jià)上漲速度加快，客戶更多關(guān)心總價(jià)，而非產(chǎn)品單價(jià)，故在項(xiàng)目研發(fā)過程中要做出清晰的取舍，即在功能齊全的基礎(chǔ)上追求面積的精細(xì)、精確、精準(zhǔn)，而不過多追求面積大、功能全。 市場(chǎng)開發(fā)策略三三 市場(chǎng)開發(fā)策略根據(jù)智源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，結(jié)合目前駐馬店市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及置地集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造性提出適合本案開發(fā)的最新市場(chǎng)戰(zhàn)略體系。一、時(shí)間策略 追求速度 面對(duì)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，速度已經(jīng)成為一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。智源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)根據(jù)本項(xiàng)目質(zhì)素，創(chuàng)造性地提出適合本項(xiàng)目、獨(dú)有的營(yíng)銷模式，即“閃電模式”。 “閃電模式”：結(jié)合開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及品牌影響力，創(chuàng)造性地實(shí)施“閃電計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速啟動(dòng)、高速旺銷。 二、利潤(rùn)策略追求現(xiàn)金流 結(jié)合置地集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，追求現(xiàn)金流的穩(wěn)健、順暢。 預(yù)留升值空間 為保證整體項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，建議沿文明大道緩期開發(fā)，預(yù)防資金沉淀，同時(shí)預(yù)留升值空間。三、營(yíng)銷策略重炮策略 在一定時(shí)間段內(nèi)集中所有資源進(jìn)行全方位、立體化的重點(diǎn)突破策略，將常規(guī)式拖沓冗長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)拉鋸戰(zhàn)改為“突擊閃電戰(zhàn)”。重炮策略是“閃電計(jì)劃”實(shí)施的關(guān)鍵所
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