置地天中營銷策劃方案-wenkub
2023-05-11 07:32:03 本頁面
【正文】 置地房地產(chǎn)集團(tuán)后續(xù)發(fā)展擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。 置地天中營銷策劃方案一 本項目戰(zhàn)略目標(biāo) 本項目戰(zhàn)略目標(biāo)一通過本項目的市場運作，要達(dá)到以下戰(zhàn)略目標(biāo)：一、實現(xiàn)并超出企業(yè)預(yù)期利潤目標(biāo)資金是開發(fā)商的血液，本項目的開發(fā)首先要為河南省置地房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)發(fā)展提供良好的資金來源，實現(xiàn)并超出預(yù)期利潤目標(biāo)。五、為駐馬店城市發(fā)展創(chuàng)造價值通過本項目的開發(fā)，帶動駐馬店城市發(fā)展步伐，提升整個城市的建筑水準(zhǔn)，創(chuàng)造城市價值。交通優(yōu)勢 本項目地塊方正、平整，便于規(guī)劃。品牌優(yōu)勢（二）劣勢分析本項目周邊區(qū)域內(nèi)生活配套設(shè)施尚不完善，缺乏超市、學(xué)校、醫(yī)院等生活配套設(shè)施。城市北移，北區(qū)置業(yè)熱情高漲 2007年5月駐馬店市政府將搬遷至北區(qū)，市政府主要職能部門也將陸續(xù)遷至北區(qū)，本區(qū)域價值將得到全面提升。奧運會開幕在即，奧運概念如火如荼 （四）威脅分析從2006年《新六條》限制產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，到增值稅的開征，以及保有稅提上日程，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)控不斷加強(qiáng)，在未來的開發(fā)中不排除新政策出臺的可能，這將會給本項目帶來不確定性的因素。 二、行動對策SWOT矩陣分析表S（優(yōu)勢） W（劣勢）區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢； 生活配套設(shè)施不足交通優(yōu)勢； 目前區(qū)域內(nèi)人氣不足；規(guī)模優(yōu)勢； 土地成本高。行動對策矩陣圖S（優(yōu)勢） W（劣勢）O（機(jī)會） T（威脅）SO對策（最大與最大對策）著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于使這兩種因素在開發(fā)過程中都趨于最大?！?市場對中小面積稀缺產(chǎn)品的需求、對北區(qū)置業(yè)的需求、對房產(chǎn)投資的旺盛需求。同時充分挖掘自身客戶資源，降低市場推廣費用，從兩個方面打造本項目低成本核心優(yōu)勢。（1）對策分析：■ 利用城市北移和北區(qū)長期看好的發(fā)展優(yōu)勢、市場對北區(qū)置業(yè)的消費熱情、以及投資房產(chǎn)的消費觀念，加之較好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，弱化目前周邊人氣不足、生活配套設(shè)施不足?！?快慢結(jié)合，迅速啟動目前北區(qū)發(fā)展成熟尚需時間，為了保證整個項目開發(fā)利潤最大化，建議預(yù)留緊鄰文明大道西側(cè)土地作為第三期進(jìn)行開發(fā)。 市場開發(fā)策略三三 市場開發(fā)策略根據(jù)智源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)對本項目進(jìn)行SWOT分析，結(jié)合目前駐馬店市房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r及置地集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造性提出適合本案開發(fā)的最新市場戰(zhàn)略體系。 二、利潤策略追求現(xiàn)金流 結(jié)合置地集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，追求現(xiàn)金流的穩(wěn)健、順暢。體驗營銷 通過客戶感官體驗，塑造客戶體驗價值鏈，全面提升客戶的“幸福感、價值感、愉快感、興奮感。① 主
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