天翼飛young校園營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-05 08:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 翼智能手機技術(shù)已趨于成熟，同時也積累了網(wǎng)絡(luò)運營以及維護經(jīng)驗，在整個電信市場，通信質(zhì)量較為穩(wěn)定。 ：現(xiàn)在的中國電信，與華為為代表的中國領(lǐng)先電子產(chǎn)品生產(chǎn)商有著密切的合作，這為中國電信天翼智能手機的開發(fā)以及更新建立了堅實的平臺。 ：經(jīng)過這幾年移動業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國電信智能手機售后服務(wù)已成體系，在銷售方面，服務(wù)能力以及服務(wù)特色漸趨明顯，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。 (2)劣勢 ，移動用戶少，基站的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化以及人性化服務(wù) 還不夠完善。人們對電信移動品牌接受力較低。 ，創(chuàng)新元素還比較缺乏，各個年齡段的需求都不一樣，而中國電信智能手機主要面對大眾，沒有針對性。 CDMA 網(wǎng)絡(luò)的移動終端不夠多，用戶的選擇還太少，導(dǎo)致用戶體驗下降。 （ 3） 機遇 ，國民經(jīng)濟不斷發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為中國電信智能手機提供了更廣的發(fā)展空間。 ，中國電信智能手機移動業(yè)務(wù)捆綁銷售，為中國電信提供了更大的發(fā)展空間。 ，資金更加豐厚，為中國電信智能手機得創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造了首要條件。 (4) 威脅 ：隨著經(jīng)濟額不斷發(fā)展，移動，聯(lián)通等電信企業(yè)的發(fā)展直接對中國電信業(yè)務(wù)造成威脅。同時也面臨著兼并的威脅，以及其他公司新業(yè)務(wù)發(fā)展的沖擊。而更大的威脅則是全球化的影響，這些因素對中國電信智能手機以及中國電信的穩(wěn)步發(fā)展都將造成極大影響。 :從 2020年校園活動的實際情況來看，電信天翼吸引用戶的很大一部分原因是優(yōu)惠的資費，若競爭對手推出更加優(yōu)惠的套餐或促銷政策，市 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 7 頁 場競爭勢必會成 為一場“激烈的價格戰(zhàn)”這對于營銷成本大的電信來說絕不是一個好消息 。 （五） 消費者分析 人口環(huán)境分析 （ 1） 大學生年齡結(jié)構(gòu)基本上處于 18~23 歲左右，就 2020 年數(shù)據(jù)分析來看，大學生基本上出生日期在 1988 年以后，學生基本向“ 90 后”集中。 （ 2）人口地域：大學生流動區(qū)域比較集中，學生地域密集程度高，且統(tǒng)一劃分 。 特征 分析 （ 1） 教育水平：該項業(yè)務(wù)主要針對高校師生展開，高校師生教育水平高，人口素質(zhì)高，對產(chǎn)品業(yè)務(wù)的售后服務(wù)要求高。 （ 2） 情感需求：大學時期是一個情感波動比較強烈的時期，大學生的情感需求豐富，交友范圍廣泛，因此通話、短信的時間和數(shù)量能夠維持在一定的水平上。 （ 3）消費觀念：大學生經(jīng)濟普遍不是很富裕，消費觀念比較樸素，一般崇尚購買省錢實惠的產(chǎn)品，能夠理性消費。 （ 4）時尚消費：大學生普遍崇尚時尚，追求潮流，喜歡時尚且周圍人追捧的產(chǎn)品。 二、 營銷策略 （一） 營銷目標及預(yù)期效果 營銷目標 提升飛 young 品牌在西北民大大學校園中的知名度，促進更多的消費者購買飛 young 的產(chǎn)品，增加飛 young 用戶的數(shù)量。 預(yù)期效果 經(jīng)過一段時間的營銷活動之后，西北民大校園在網(wǎng)用戶逐漸增加，品牌知名度與口碑顯著提高，使更多消費者選擇飛 young 品牌。 （二） 市場定位 品牌 天翼“飛 young”品牌定位于年輕時尚消費群體的首選 3G 通信品牌，給消費者一種年輕就應(yīng)該追求多彩繽紛的生活，體現(xiàn)出“年輕活出樣”的品牌口號。 產(chǎn)品 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 8 頁 天翼“飛 young”的套餐定位于最優(yōu)惠的價格和較好的用戶體驗，以及最廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和眾多針對年輕校園群體的業(yè)務(wù)和應(yīng)用。 目標 定位 （ 1）大一新生：投放全部天翼飛 young 業(yè)務(wù) ，包括 0 元購機、校園套餐和寬帶入網(wǎng)。 （ 2）大二 大三 學生：部天翼飛 young 套餐業(yè)務(wù)，主
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1