聯(lián)通校園營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-23 15:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，實(shí)用范圍大 ? 產(chǎn)業(yè)鏈成熟 沃派 SWOT分析 ? 市場(chǎng)占有 率相對(duì)較 低 ? 品牌形象 不太好 ? 校園營(yíng)業(yè) 廳太少 ? 校園宣傳 不足 ? 3G的影響 越來(lái)越大 ? 3G校園市 有很大的 市場(chǎng)空間 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 還未推出 相應(yīng)校園 品牌 ? 之前 2G卡 給顧客不 好的印象 可能導(dǎo)致 顧客流失 ? 競(jìng)爭(zhēng)者也 開始意識(shí) 到本市場(chǎng) 的巨大潛 力 strengths weaknesses opportunities threats 結(jié)論 1. 加大沃派系列在校園的宣傳力度 ； 2. 聯(lián)合中電信開展校園 3G普及介紹活動(dòng)增加學(xué)生消費(fèi)者對(duì) 3G技術(shù)的了解，以便打開校園 3G市場(chǎng)。 3. 舉行相應(yīng)的校園活動(dòng)提升企業(yè)形象。 SO戰(zhàn)略 （增長(zhǎng)型戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略 （扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 1. 豐富沃派校園套餐內(nèi)容 提供更多更靈活的組合 業(yè)務(wù)； 2. 搶先推出并占領(lǐng) 3G校園 市場(chǎng)，并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 3. 在校園設(shè)立專門的 3G營(yíng) 業(yè)廳，并設(shè)置 3G體驗(yàn) 專柜。 ST戰(zhàn)略 （多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） 1. 對(duì)現(xiàn)有顧客推出 3G體驗(yàn)活動(dòng)， 以增加老顧客對(duì)本品牌的忠 誠(chéng)度； 2. 充分發(fā)揮本公司 3G技術(shù)上的 優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)校園市場(chǎng)。 ＷＴ戰(zhàn)略 （防御型戰(zhàn) 略） 1. 改善通訊質(zhì)量，提高客服服務(wù) 水平； ２ .加強(qiáng)宣傳，重塑形象。 營(yíng)銷活動(dòng)策劃 1. 對(duì)學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行贊助； 2. 舉辦校園歌手大賽之類的大型活動(dòng)； 3. 與學(xué)校廣播站共同開展關(guān)于３Ｇ的知識(shí)普及； 4. 對(duì)學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進(jìn)行套餐的組合設(shè)計(jì)；
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