【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 征，可的需求、偏好和心理特征，可 結(jié)結(jié) 合公司在校園中合公司在校園中 舉辦舉辦 的各的各 類類 活活 動(dòng)動(dòng) 在校園內(nèi)在校園內(nèi) 設(shè)設(shè) 立立戶戶 外廣告牌、條幅、霓虹燈、海外廣告牌、條幅、霓虹燈、海 報(bào)報(bào) 等廣告等廣告 傳傳 播。播。? 廣告投放的具體地點(diǎn)可以廣告投放的具體地點(diǎn)可以 選擇選擇 在大學(xué)生高度聚集的學(xué)在大學(xué)生高度聚集的學(xué) 習(xí)場(chǎng)習(xí)場(chǎng) 所如教學(xué)樓出入口、所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大教學(xué)樓大 廳廳 、教學(xué)樓、教學(xué)樓 電電 梯梯 轎轎 箱內(nèi)或箱內(nèi)或 電電 梯等候梯等候 廳廳 按按 鈕鈕 上方；就餐上方；就餐 場(chǎng)場(chǎng) 所如餐所如餐 廳廳 出入出入口和餐口和餐 廳廳 大大 廳廳 ；運(yùn)；運(yùn) 動(dòng)場(chǎng)動(dòng)場(chǎng) 所如體育所如體育 場(chǎng)館場(chǎng)館 的出入口及內(nèi)部；的出入口及內(nèi)部； 購(gòu)購(gòu) 物物 場(chǎng)場(chǎng) 所如超市；走路所如超市；走路途中如校途中如校 門(mén)門(mén) 口和道路兩口和道路兩 側(cè)側(cè) 。也可。也可 選擇選擇 性地性地 設(shè)設(shè) 置液晶置液晶 電視電視 ，以音，以音 頻頻 、 視頻視頻 相相 結(jié)結(jié)合的方式，更形象生合的方式，更形象生 動(dòng)動(dòng) 地向大學(xué)生消地向大學(xué)生消 費(fèi)費(fèi) 者推薦商品。企者推薦商品。企 業(yè)業(yè) 在在 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 廣告牌廣告牌 時(shí)時(shí) 一定一定要考要考 慮慮 大學(xué)生的喜好，既要體大學(xué)生的喜好，既要體 現(xiàn)現(xiàn) 公司的企公司的企 業(yè)業(yè) 文化與人文精神，又要成文化與人文精神，又要成 為為 校園中校園中一道亮一道亮 麗麗 的的 風(fēng)風(fēng) 景景 線線 ，融公司的企，融公司的企 業(yè)業(yè) 文化于高校的校園文化之中。文化于高校的校園文化之中。? （（ 2）） 銷銷 售推廣售推廣? 企企 業(yè)業(yè) 可以根據(jù)不同可以根據(jù)不同 類類 型的學(xué)生制定出一系列的促型的學(xué)生制定出一系列的促銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) ，從而刺激消，從而刺激消 費(fèi)費(fèi) 。比如在。比如在 剛剛剛剛 高考高考 結(jié)結(jié) 束的束的暑假，企暑假，企 業(yè)業(yè) 可以可以 針對(duì)剛針對(duì)剛 高中高中 畢業(yè)畢業(yè) 的學(xué)生，的學(xué)生， 規(guī)規(guī) 定定如果他如果他 們購(gòu)買(mǎi)們購(gòu)買(mǎi) 本企本企 業(yè)業(yè) 的的 產(chǎn)產(chǎn) 品，考多少分，就減多品，考多少分，就減多少元的少元的 錢(qián)錢(qián) 。 這樣這樣 可能消可能消 費(fèi)費(fèi) 者本來(lái)者本來(lái) 還還 不想不想 買(mǎi)買(mǎi) 的，的，發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn) 自己自己 現(xiàn)現(xiàn) 在可以憑自己的在可以憑自己的 實(shí)實(shí) 力，以比力，以比 別別 人更低人更低的價(jià)格的價(jià)格 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi) 到商品，而且到商品，而且 這這 個(gè)個(gè) 時(shí)時(shí) 機(jī)機(jī) 過(guò)過(guò) 去后就再也去后就再也沒(méi)有了，從而決定沒(méi)有了，從而決定 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi) 。大學(xué)生一般都會(huì)喜。大學(xué)生一般都會(huì)喜 歡額歡額外的小禮品，所以企外的小禮品，所以企 業(yè)業(yè) 可以在各大重要可以在各大重要 節(jié)節(jié) 日日 時(shí)贈(zèng)時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。送精美禮品和大禮包。? （（ 3）人）人 員員 推推 銷銷? 企企 業(yè)業(yè) 不妨考不妨考 慮錄慮錄 用用 剛剛畢業(yè)剛剛畢業(yè) 的大學(xué)生作的大學(xué)生作 為銷為銷 售售人人 員員 。因。因 為為 他他 們們 不不 僅擁僅擁 有激情和有激情和 進(jìn)進(jìn) 取精神，同取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)時(shí)剛經(jīng)歷過(guò) 大學(xué)生生活，大學(xué)生生活， 對(duì)對(duì) 大學(xué)生一定有充分的大學(xué)生一定有充分的了解，可以很了解，可以很 輕輕 松自如地和目松自如地和目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶進(jìn)戶進(jìn) 行溝通交行溝通交流，并流，并 針對(duì)針對(duì) 大學(xué)生的心理特點(diǎn)，大學(xué)生的心理特點(diǎn)， 進(jìn)進(jìn) 行有效的行有效的 產(chǎn)產(chǎn) 品品宣宣 傳傳 和推廣。和推廣。 可以在校園內(nèi)以可以在校園內(nèi)以 掃掃 樓的方式樓的方式 進(jìn)進(jìn) 行推行推 銷銷 宣宣 傳傳 ， 對(duì)對(duì) 方方正筆正筆 記記 本本 進(jìn)進(jìn) 行行 詳細(xì)詳細(xì) 的介的介 紹紹 ， 這樣這樣 即使不能促使即使不能促使學(xué)生學(xué)生 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi) ，但是能，但是能 夠夠 增增 進(jìn)進(jìn) 他他 們對(duì)們對(duì) 方正的了解，使方正的了解，使他他 們產(chǎn)們產(chǎn) 生印象，從而能生印象，從而能 夠夠 在有在有 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi) 欲望欲望 時(shí)時(shí) 考考 慮慮到到 對(duì)對(duì) 方正筆方正筆 記記 本本 電腦電腦 的的 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi) 。? （（ 4）公共關(guān)系）公共關(guān)系? 樹(shù)樹(shù) 立企立企 業(yè)業(yè) 在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人 認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí) 到企到企 業(yè)業(yè) 的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以 為為 公司打公司打開(kāi)市開(kāi)市 場(chǎng)場(chǎng) 。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占占 領(lǐng)這領(lǐng)這 個(gè)市個(gè)市 場(chǎng)場(chǎng) ，不，不 僅僅 可以可以 帶帶 來(lái)短期的來(lái)短期的 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 效益效益， 現(xiàn)現(xiàn) 在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他他 們還們還 會(huì)多次會(huì)多次 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi) 筆筆 記記 本本 電腦電腦 ，如果，如果 現(xiàn)現(xiàn) 在就可在就可以以 樹(shù)樹(shù) 立良好的企立良好的企 業(yè)業(yè) 形象，將會(huì)形象，將會(huì) 為為 企企 業(yè)獲業(yè)獲 得得 長(zhǎng)長(zhǎng) 期利期利潤(rùn)潤(rùn) 打下打下 堅(jiān)實(shí)堅(jiān)實(shí) 的基的基 礎(chǔ)礎(chǔ) 。? 在宣在宣 傳時(shí)傳時(shí) ，企，企 業(yè)業(yè) 必必 須須 根據(jù)校園活根據(jù)校園活 動(dòng)動(dòng) 的特點(diǎn)和的特點(diǎn)和 規(guī)規(guī) 律律來(lái)有來(lái)有 針對(duì)針對(duì) 性地性地 進(jìn)進(jìn) 行行 傳傳 播。具體做法有：播。具體做法有：? 1）） 事件事件 營(yíng)銷傳營(yíng)銷傳 播播? 大學(xué)校園內(nèi)大學(xué)校園內(nèi) 經(jīng)經(jīng) 常有主常有主 題題 活活 動(dòng)動(dòng) ，如：各，如：各 類類 社社 團(tuán)團(tuán) 活活 動(dòng)動(dòng)，文，文 藝藝 晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校 慶慶 ，歌詠比，歌詠比 賽賽 ，校，校園歌手大園歌手大 賽賽 ，春季或秋季運(yùn)，春季或秋季運(yùn) 動(dòng)動(dòng) 會(huì)，會(huì)， 籃籃 球、排球、球、排球、足球比足球比 賽賽 等。公司可以有等。公司可以有 選擇選擇 地地 贊贊 助一部分活助一部分活 動(dòng)動(dòng)，并利用活，并利用活 動(dòng)動(dòng) 形成的注意力效形成的注意力效 應(yīng)應(yīng) 開(kāi)展宣開(kāi)展宣 傳傳 活活 動(dòng)動(dòng) 。比如企比如企 業(yè)業(yè) 可以在高校可以在高校 舉辦舉辦 一些足球一些足球 賽賽 、 籃籃 球球 賽賽 等等體育活體育活 動(dòng)動(dòng) ，并向體育運(yùn)，并向體育運(yùn) 動(dòng)員們動(dòng)員們 免免 費(fèi)費(fèi) 提供印有方正提供印有方正公司公司 logo的球服（每套球服的價(jià)格大概的球服（每套球服的價(jià)格大概 為為 30元左元左右），使大家在看比右），使大家在看比 賽賽 的同的同 時(shí)時(shí) ，能，能 對(duì)對(duì) 公司留下深公司留下深刻的印象。在整個(gè)活刻的印象。在整個(gè)活 動(dòng)動(dòng) 中中 還還 可邀可邀 請(qǐng)請(qǐng) 一些社會(huì)媒體一些社會(huì)媒體進(jìn)進(jìn) 行跟蹤行跟蹤 報(bào)報(bào) 道，增道，增 強(qiáng)強(qiáng) 宣宣 傳傳 力度，提升公司的社會(huì)力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 效益和社會(huì)效效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。下面以益雙豐收的良好效果。下面以 贊贊 助助 籃籃 球球 賽為賽為 例：例：舉辦贊舉辦贊 助助 籃籃 球球 賽賽? 活活 動(dòng)時(shí)間動(dòng)時(shí)間 ：學(xué)生在校的雙休日事前準(zhǔn)：學(xué)生在校的雙休日事前準(zhǔn) 備備 ：：? 與我、與我 們們 學(xué)校的市學(xué)校的市 場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)場(chǎng)營(yíng)銷協(xié) 會(huì)建立會(huì)建立 聯(lián)聯(lián) 系，我本人是學(xué)校市系，我本人是學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)場(chǎng)營(yíng)銷協(xié) 會(huì)副主席，會(huì)副主席， 籃籃 球球 賽賽 可以由我可以由我 們們 市市 場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)場(chǎng)營(yíng)銷協(xié) 會(huì)承會(huì)承 辦辦 ；；? 由我、由我 們協(xié)們協(xié) 會(huì)找好球會(huì)找好球 隊(duì)隊(duì) ，可以找校，可以找校 隊(duì)籃隊(duì)籃 球球 員員 ，并自己提供，并自己提供隊(duì)隊(duì) 服，服， 這樣這樣 更具有吸引力；一共更具有吸引力；一共 4支球支球 隊(duì)隊(duì) ，比，比 賽賽 48分分 鐘鐘 ，兩兩，兩兩 對(duì)對(duì) 抗，抗，積積 分制，分制， 贏贏 一一 場(chǎng)場(chǎng) 1分。分。 ? 在每個(gè)、在每個(gè) 隊(duì)員隊(duì)員 的背面、胸前印上方正的背面、胸前印上方正 LOGO ；；? 制作、制作 籃籃 球球 賽賽 宣宣 傳單頁(yè)傳單頁(yè) （附加方正公司等相關(guān)信息正面（附加方正公司等相關(guān)信息正面 為為活活 動(dòng)動(dòng) 介介 紹紹 部分，背面部分，背面 為為 方正方正 R430 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 促促 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 信息），由我信息），由我 們協(xié)們協(xié) 會(huì)會(huì)提供人提供人 員員 在學(xué)校人多的地方散在學(xué)校人多的地方散 發(fā)發(fā) （如食堂、校（如食堂、校 門(mén)門(mén) 口、校走廊）；口、校走廊）；? 制作宣、制作宣 傳傳 條幅，在條幅，在 籃籃 球球 場(chǎng)場(chǎng) 等醒目地方等醒目地方 張張 掛，一共掛，一共 3張張 學(xué)學(xué)校主路校主路 邊邊 上上 1張張 ， 籃籃 球球 場(chǎng)門(mén)場(chǎng)門(mén) 口口 1張張 ，食堂，食堂 1張張 。? 由我、由我 們協(xié)們協(xié) 會(huì)向校會(huì)向校 團(tuán)團(tuán) 委申委申 請(qǐng)請(qǐng) ，邀，邀 請(qǐng)請(qǐng) 一些社會(huì)媒體，如學(xué)校一些社會(huì)媒體，如學(xué)校雜雜 志社，校內(nèi)天志社，校內(nèi)天 樂(lè)傳樂(lè)傳 媒公司，校園廣播站。中午我媒公司，校園廣播站。中午我 們們 用校園廣播用校園廣播 進(jìn)進(jìn) 行宣行宣傳傳 ， 這這 期期 節(jié)節(jié) 目是國(guó)內(nèi)外新目是國(guó)內(nèi)外新 聞聞 ，每，每 10鐘鐘 新新 聞聞 加加 3分分 鐘鐘 廣