筆友超市市場營銷分析1(編輯修改稿)
2025-02-09 05:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。并且其推出的產(chǎn)品適合一般的消費者購買能力，故能有很多長久的顧客。 ? 競爭者：在本校，一共有 3家超市，屬于大型的就兩家。故能與其平分天下的只有其一。兩家都屬于同類競爭。 ? 公眾：據(jù)了解，該超市的老板對其員工關(guān)心，態(tài)度也很好。內(nèi)部有嚴(yán)格的管理條例，學(xué)校對該超市的發(fā)展也大力支持，也給予其很多的自由空間。 第三節(jié) SWOT分析 strengths（優(yōu)勢） weaknesses（劣勢） opportunities(機會 ) threats（威脅） ? strengths（優(yōu)勢）： ?超市地處 11棟宿舍一層，屬高人流量地段 ?就地理環(huán)境而言，該超市不用上下階梯，方便顧客行走 ?從價格層面，相對另外一個超市價格更便宜 ?從物品更新情況來說，該超市更新速度快，且有多種可樂 ?超市有兩個出入口，便于顧客進出，服務(wù)窗口多，效率更高。 ? weaknesses（劣勢） ： ?超市面積較小，可供商品較為有限，限制商品多元化發(fā)展 ?部分商品價格龔斷，因而超市或多或少地留給人們 “不好 ”的形象 ?沒有額外業(yè)務(wù)，即沒有與移動合作提供話費充值服務(wù)，失去潛在客戶 。 ? opportunities(機會 ) ： ?每年新生的到來，對超市而言都是一個大市場的到來，每年九月的上旬的銷售額較高，與平時一個月的銷售額相當(dāng)，開拓了這片市場即可達到質(zhì)的飛躍，同時這段時間也是超市塑造良好形象的機會，在服務(wù)及商品價格價優(yōu)惠方面多下點工夫即可 ?學(xué)校活動眾多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活動都能給超市帶來相對高額的回報 ?超市旁邊是體育館，上體育課及運動的同學(xué)對飲料的需求量大 ?每天早上起床來不及吃早餐就匆匆上課的同學(xué)不在少數(shù) ?一些校外企業(yè)盯緊超市的市場及方位優(yōu)勢，與超市合促銷。 ? threats（威脅） ： ?超市現(xiàn)在在眾師生心目中的形象有缺損，對本超市服務(wù)水平、商品價格和質(zhì)量有所質(zhì)疑 ?學(xué)院中心超市與筆友超市規(guī)模相當(dāng)，而且地理位置相靠近，搶占了學(xué)園超市半個市場 ?北區(qū)的超市及其兩個食堂，一定程度上搶占了中心超市的市場。 第四節(jié) 營銷對策 最后，我們經(jīng)過實地分析以及討論，對此超市的營銷對策上提供幾點建議，希望能有所幫助。 ? 采用隔壁超市的策略，可以跟聯(lián)通合作，也可以在開學(xué)之際搞充話費送購物券活動； ? 工學(xué)院畢竟存在少部分高消費者，可以對應(yīng)采購少部分價格水平相對較高的貨物。 第五節(jié) 超市市場定位 通過建立形象使自己不同與競爭對手向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而贏得競爭優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品差異： 可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 ? 服務(wù)差異： 除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它。 ? 人員差異： 可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。 ? 形象差異： 即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)超市或形象觀察出不同 第六節(jié)、市場細(xì)分圖 一、物品種類 二、年級 三、年齡 第七節(jié) 筆友超市市場細(xì)分評估 ? 物品種類 ： 根據(jù)超市消費情況分析，超市主要購買為飲料、食品（早餐、夜宵）、日用品、學(xué)習(xí)用品。按過往購買經(jīng)驗總結(jié)，比例可為 4： 3： 2： 1。這也是超市的主要收入來源。至于一些比較高消費的或化妝品類的，學(xué)生一般都選擇到學(xué)校外面的商場購買。 ? 年級： 經(jīng)驗總結(jié)，大一新生去學(xué)校超市購買的行為比大二以上的更多。大一的學(xué)生剛來，對學(xué)校外邊情況不熟悉，主要會選擇在學(xué)校超市購買；大二、大三的學(xué)生由于對學(xué)校超市的物品和外面超市及市場的物品質(zhì)量及價格都比較了解，一般都會選擇出外面去購買。大四的學(xué)生大多都去實習(xí)，在學(xué)校超市購買情況微妙。 ? 年齡： 超市的東西相對少年兒童來講，不實惠，也不一定適合，而且在工學(xué)院的少年兒童大多都是教職工及務(wù)工子女，一般不會選擇在學(xué)
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