市場營銷第六講園藝產(chǎn)品的市場營銷策略1(編輯修改稿)
2025-03-16 23:16 本頁面
【文章內容簡介】 。 ② 快速滲透策略：即以 低價格和高促銷 的方式推出新產(chǎn)品。 B、成長期的營銷策略 ?市場特點： 銷售迅速增長 ，利潤上升 B、成長期的營銷策略 —— 擴大營銷規(guī)模 ①根據(jù)各種信息 ,提高產(chǎn)品質量 ,增加產(chǎn)品的新形式、新型號，并發(fā)展側翼產(chǎn)品。 ②鞏固原有的分銷渠道，增加新的銷售渠道，開辟新的區(qū)域市場和消費群體。 ③加大促銷力度，促銷的目標從產(chǎn)品知名度的建立轉移到新產(chǎn)品品牌偏好和吸引新的顧客購買上。 ④選擇適當時機降低價格，以吸引那些價格敏感的購買者，以擴大消費群體。 C、成熟期的營銷策略 ?市場容量基本飽和，造成銷售成長率開始下降。 C、成熟期的營銷策略 ?成熟期的市場營銷策略有三種： 市場改良、產(chǎn)品改良和營銷組合改良 。 ?市場改良策略： 開發(fā)新市場尋求新用戶 ?品改良策略：“產(chǎn)品再推出”，是指 改進產(chǎn)品的品質或服務 后再投放市場 ?營銷組合改良：通過 改變“ 4P”因子 ，延長產(chǎn)品成熟期 D、 衰退期的營銷策略 ?產(chǎn)品的銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為負或零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣己發(fā)生轉變。 ① 繼續(xù)策略 ② 集中策略 ③ 收縮策略 ④ 放棄策略 “紅冠龍”抗病西瓜 ?換代新產(chǎn)品： 在原有產(chǎn)品基礎上，采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品。 西農(nóng) 8號 新產(chǎn)品的開發(fā)方式 ?改進新產(chǎn)品： 對原有產(chǎn)品在結構、包裝或款式等方面做出改進的新產(chǎn)品。 ?仿制新產(chǎn)品： 對市場上已有產(chǎn)品仿制后加上企業(yè)自己的品牌和商標后第一次生產(chǎn)的產(chǎn)品。 請問這杯咖啡多少錢 ？ 請問這杯咖啡多少錢 ？ WHY? 產(chǎn)品策略中的“品牌策略” 品牌的價值 ?高的品牌價值為公司提供了 競爭優(yōu)勢 ； ?高水平的消費者品牌知曉度和忠誠度，公司 營銷成本減少 了； ?顧客希望渠道與零售商經(jīng)營這些品牌，這 加強了公司的討價還價能力 ； ?該品牌有更高的認知品質，公司可比競爭者 賣更高的價格 ； ?由于該品牌有高信譽度，公司可更 容易地開展品牌拓展 。 個別品牌策略 ?含義：企業(yè)按產(chǎn)品的品種、用途和質量，分別采用不同的品牌，也就是對不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。 五糧液 200元以上價位 五糧春 80元左右價位 五糧醇 20元左右價位 尖莊 10元左右價位 ?思考：這種策略的優(yōu)缺點？ ?優(yōu)勢： 適應市場上不同的消費需求。 企業(yè)聲譽不受單個產(chǎn)品的影響。 能嚴格區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，便于消費者選擇。 ?劣勢： 企業(yè)為每一種產(chǎn)品作廣告宣傳，費用過大，難以樹立企業(yè)整體形象。 統(tǒng)一品牌策略 企業(yè)對其所有的產(chǎn)品使用同一個品牌名稱。 ?優(yōu)勢： ，特別是廣告費 ?劣勢： 單個產(chǎn)品的聲譽關系著企業(yè)所有產(chǎn)品的聲譽 分類品牌策略 ? 提到雕牌：你想到的是什么產(chǎn)品？ ? 牙膏的話你會考慮買雕牌嗎？ ? 納愛斯集團在推出牙膏這類產(chǎn)品的時候，放棄雕牌的名稱，而命名為納愛斯牙膏。 ?分類品牌：企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，在分類的基
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