市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六講園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1(編輯修改稿)
2025-03-16 23:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ② 快速滲透策略：即以 低價(jià)格和高促銷(xiāo) 的方式推出新產(chǎn)品。 B、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?市場(chǎng)特點(diǎn)： 銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng) ，利潤(rùn)上升 B、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模 ①根據(jù)各種信息 ,提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,增加產(chǎn)品的新形式、新型號(hào)，并發(fā)展側(cè)翼產(chǎn)品。 ②鞏固原有的分銷(xiāo)渠道，增加新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)辟新的區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)群體。 ③加大促銷(xiāo)力度，促銷(xiāo)的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品品牌偏好和吸引新的顧客購(gòu)買(mǎi)上。 ④選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引那些價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者，以擴(kuò)大消費(fèi)群體。 C、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?市場(chǎng)容量基本飽和，造成銷(xiāo)售成長(zhǎng)率開(kāi)始下降。 C、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有三種： 市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良和營(yíng)銷(xiāo)組合改良 。 ?市場(chǎng)改良策略： 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)尋求新用戶 ?品改良策略：“產(chǎn)品再推出”，是指 改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù) 后再投放市場(chǎng) ?營(yíng)銷(xiāo)組合改良：通過(guò) 改變“ 4P”因子 ，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期 D、 衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?產(chǎn)品的銷(xiāo)售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為負(fù)或零；大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣己發(fā)生轉(zhuǎn)變。 ① 繼續(xù)策略 ② 集中策略 ③ 收縮策略 ④ 放棄策略 “紅冠龍”抗病西瓜 ?換代新產(chǎn)品： 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品。 西農(nóng) 8號(hào) 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方式 ?改進(jìn)新產(chǎn)品： 對(duì)原有產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、包裝或款式等方面做出改進(jìn)的新產(chǎn)品。 ?仿制新產(chǎn)品： 對(duì)市場(chǎng)上已有產(chǎn)品仿制后加上企業(yè)自己的品牌和商標(biāo)后第一次生產(chǎn)的產(chǎn)品。 請(qǐng)問(wèn)這杯咖啡多少錢(qián) ？ 請(qǐng)問(wèn)這杯咖啡多少錢(qián) ？ WHY? 產(chǎn)品策略中的“品牌策略” 品牌的價(jià)值 ?高的品牌價(jià)值為公司提供了 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ； ?高水平的消費(fèi)者品牌知曉度和忠誠(chéng)度，公司 營(yíng)銷(xiāo)成本減少 了； ?顧客希望渠道與零售商經(jīng)營(yíng)這些品牌，這 加強(qiáng)了公司的討價(jià)還價(jià)能力 ； ?該品牌有更高的認(rèn)知品質(zhì)，公司可比競(jìng)爭(zhēng)者 賣(mài)更高的價(jià)格 ； ?由于該品牌有高信譽(yù)度，公司可更 容易地開(kāi)展品牌拓展 。 個(gè)別品牌策略 ?含義：企業(yè)按產(chǎn)品的品種、用途和質(zhì)量，分別采用不同的品牌，也就是對(duì)不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。 五糧液 200元以上價(jià)位 五糧春 80元左右價(jià)位 五糧醇 20元左右價(jià)位 尖莊 10元左右價(jià)位 ?思考：這種策略的優(yōu)缺點(diǎn)？ ?優(yōu)勢(shì)： 適應(yīng)市場(chǎng)上不同的消費(fèi)需求。 企業(yè)聲譽(yù)不受單個(gè)產(chǎn)品的影響。 能?chē)?yán)格區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者選擇。 ?劣勢(shì)： 企業(yè)為每一種產(chǎn)品作廣告宣傳，費(fèi)用過(guò)大，難以樹(shù)立企業(yè)整體形象。 統(tǒng)一品牌策略 企業(yè)對(duì)其所有的產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌名稱(chēng)。 ?優(yōu)勢(shì)： ，特別是廣告費(fèi) ?劣勢(shì)： 單個(gè)產(chǎn)品的聲譽(yù)關(guān)系著企業(yè)所有產(chǎn)品的聲譽(yù) 分類(lèi)品牌策略 ? 提到雕牌：你想到的是什么產(chǎn)品？ ? 牙膏的話你會(huì)考慮買(mǎi)雕牌嗎？ ? 納愛(ài)斯集團(tuán)在推出牙膏這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，放棄雕牌的名稱(chēng)，而命名為納愛(ài)斯牙膏。 ?分類(lèi)品牌：企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品分別命名，在分類(lèi)的基
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