市場營銷第六講園藝產(chǎn)品的市場營銷策略1(已修改)
2025-03-06 23:16 本頁面
【正文】 第六講 園藝產(chǎn)品的 市場營銷策略 第一節(jié) 園藝產(chǎn)品市場細分與定位 園藝產(chǎn)品市場細分 園藝產(chǎn)品市場定位 左撇子用品 ?商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國人分析這個現(xiàn)象 : ?(1) 有些工具左撇子用不了。 (2)德國人 11％是 左撇子。 (3)左撇子希望買到合心意的工具。于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。 案例導引 — 左撇子工具公司 一、園藝產(chǎn)品市場細分 園藝產(chǎn)品市場細分的含義 根據(jù)園藝產(chǎn)品總體市場中不同地的 消費者在需求特點、購買行為和購買習慣等方面的差異性 ，把園藝產(chǎn)品總體市場劃分為 若干個不同類型的消費者群的 過程。 每一個消費者群就是一個細分市場，即子市場 市場細分給園藝產(chǎn)品營銷帶來的好處 有利于企業(yè)尋找 好的市場機會 有利于企業(yè)集中使用 有限的資源 有利于企業(yè)有 針對性 地開展市場營銷活動。 ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． ． 完全沒有市場細分 完全細分化 ?2023年，“他她飲品” 按男女來細分消費者市場。 案例： 市場細分的程序 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 變量 1—— 地理因素 熱帶、亞熱帶、寒冷地帶 氣候 ……… 城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村 人口密度 特大城市、大城市、中城市、小城市 城市的規(guī)模 東部（地區(qū)）市場、西部（地區(qū)）市場 地區(qū) 細分市場 細分變量 子市場 適用的產(chǎn)品 ?西南地區(qū) 麻辣味、酸辣味 ?華南地區(qū) 蒜茸味 ?湖南 干辣味 按地理位置細分辣椒醬市場： 變量 2—— 人口因素 …… 家庭生命周期 男性、女性 性別 高收入者、中收入者、低收入者 收入 …… 國籍 …… 天主教、基督教、猶太教、伊斯蘭教 宗教 工人、農(nóng)民、教師、官員、家庭主婦 職業(yè) 1 3 5口以上 家庭人口 老年人、中年人、青年人、少年兒童 年齡 細分市場 細分變量 變量 3—— 心理因素 ……… ……… 個性 簡樸型、時髦型、嬉皮型 生活方式 上、中上、中、中下、下 社會階層 細分市場 細分變量 變量 4—— 行為因素 熱情、積極、不關心、否定、敵視 對產(chǎn)品持有態(tài)度 質(zhì)量、經(jīng)濟、服務、舒適、耐用 …… 追求的利益 ……… 無、一般、強烈、絕對 ……… 品牌忠誠度 從未用過、曾用過、首次使用、 經(jīng)常使用、有可能使用 …… 使用者狀況 普通時機、特殊時機 使用時機 細分市場 細分變量 案例： ． ． 高 ． 低 ． ． ． 中 ． 青 ． ． 中 ． ． ． 老 ． ． ． ． ． ． 按收入進行市場細分 按年齡進行市場細分 按收入 年齡市場細分 單因素細分 雙因素細分 二、產(chǎn)品的市場定位 產(chǎn)品市場定位的含義 產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市
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