市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論1(已修改)
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【正文】 2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 劉剛 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系 Email: 12023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 2課程介紹參考教材： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理（第 14版 全球版）（工商管理優(yōu)秀教材譯叢 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系列）（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗 著，郭國(guó)慶 譯 / 20231201 / 清華大學(xué)出版社講義： 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 》 PPT學(xué)生考核： 期末考試 50％（閉卷）、 課堂作業(yè) 20％、 小組項(xiàng)目 30％。小組項(xiàng)目要求 ：項(xiàng)目題目是 “新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃 ”。項(xiàng)目小組成員 8人左右。完成時(shí)間在第十六周，交 Word 文檔的書(shū)面報(bào)告（電子版），并且每個(gè)小組要做 10分鐘左右的口頭報(bào)告（ PPT）。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 3書(shū)面報(bào)告的格式?封面（包括小組項(xiàng)目標(biāo)題、 小組編號(hào) 、小組成員姓名學(xué)號(hào)、完成工作量（人均 1））?目錄，?摘要，?正文，?附錄（包括調(diào)查問(wèn)卷樣卷、調(diào)查數(shù)據(jù)表、項(xiàng)目進(jìn)度表、其他工作成果）。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 4小組成員學(xué)號(hào)姓名工作量學(xué)號(hào) 姓名 工作量09300160xxx 張三 09300176xxx 李四 09300220xxx 王五 110300110xxx 馬六 110300110xxx 陳七 110300110xxx 蔣八 10300110xxx 石九 2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 5項(xiàng)目報(bào)告正文內(nèi)容正文內(nèi)容也就是項(xiàng)目小組成員營(yíng)銷(xiāo)策劃描述。正文內(nèi)容包括：該項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的背景：新產(chǎn)品是怎樣開(kāi)發(fā)的；市場(chǎng)的前景如何；新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的期望是什么；新產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析：宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)新產(chǎn)品需求的影響；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品對(duì)新產(chǎn)品需求的影響；市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)特征、需求估計(jì)、市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)組合方案：新產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品屬性、附加服務(wù)；定價(jià)（消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值、價(jià)格承受、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)或替代產(chǎn)品的價(jià)格）；渠道；促銷(xiāo)（促銷(xiāo)形式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的影響）2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 6項(xiàng)目報(bào)告舉例主 題 餐 廳營(yíng)銷(xiāo) 策劃宣 傳 短片2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 7 什么是營(yíng)銷(xiāo) 新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者需求、滿意、顧客價(jià)值 產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值 營(yíng)銷(xiāo)的要素 營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程第一章 什么是營(yíng)銷(xiāo)2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 8什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 小販演示 營(yíng)業(yè)員吆喝百事可樂(lè) 廣告創(chuàng)意產(chǎn)品2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 9全球最薄手表手機(jī) 三星 S9110 三星一款型號(hào) 為 S9110的全球最薄手表手機(jī)正式推出， 這 是目前世界上最薄的一款觸摸控制的手表手機(jī)，所以他的價(jià) 值 也就可想而知，精美 時(shí) 尚的外 觀 更是極具 誘 惑力，基本功能更是一一具 備 。內(nèi)置了MP3播放器，支持 藍(lán) 牙 ， Outlook電 子 郵 件同步， 語(yǔ) 音 識(shí)別 技 術(shù) 等等， 這 款手機(jī) 12月 14日會(huì)在 愛(ài) 爾 蘭 正式 銷(xiāo) 售，售價(jià)在 450歐元2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 10華為 智能手 環(huán) 2023世界移動(dòng)通信大會(huì) (MWC2023)于 2月 24日至 2月 27日在西班牙巴塞羅那舉辦。華為推出 智能手環(huán) 。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 11很多人都熟悉的 “恒源祥，羊羊羊 ”，曾挽救了一個(gè)企業(yè)，也成就了一個(gè)品牌。 2023年１２月２２日，恒源祥成為北京2023年奧運(yùn)會(huì)贊助商之后，這句沿用了１０年的廣告語(yǔ)突然變成了 “恒源祥，牛牛牛 ”。 現(xiàn)在的廣告是 12生肖讀一遍令人 “吐槽 ”的廣告 腦白金廣告2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 12蒙騙 歐洲有商家標(biāo)牛肉賣(mài)馬肉，我們這里則是有商家假冒名牌，或者仿冒名牌2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 13營(yíng)銷(xiāo)倫理 營(yíng)銷(xiāo)不僅要把產(chǎn)品賣(mài)出去，而且是要符合道德的交換價(jià)值，使購(gòu)買(mǎi)者得到其認(rèn)為合算的價(jià)值。簡(jiǎn)言之，沒(méi)有被騙的感覺(jué)。創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)馬云創(chuàng)立阿里巴巴馬化騰創(chuàng)立騰訊徐赟創(chuàng)立上海月子喜喜母嬰護(hù)理服務(wù)有限公司2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 14上海天擎信息技術(shù)有限公司， 2023年成立于上海，在寧波、溫州均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，由國(guó)內(nèi)外富有經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士組成，從成立伊始就迅速進(jìn)入搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域， 并長(zhǎng)期專(zhuān)注于效果營(yíng)銷(xiāo)模式的探索與商業(yè)實(shí)踐。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 15搜索營(yíng)銷(xiāo)Google創(chuàng)新的定位技術(shù)會(huì)把廣告展示給最有可能成為您的客戶的受眾群體。我們會(huì)在這些用戶瀏覽與您的廣告信息最相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)時(shí)向他們展示廣告，無(wú)論他們?yōu)g覽的是博客、視頻還是其他網(wǎng)站，也不管他們使用的是計(jì)算機(jī)還是手機(jī)。 搜狗圖文推廣是以搜狐、搜狗矩陣及眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體資源為平臺(tái)，根據(jù)用戶行為特征及需求，以圖片、文字、flash動(dòng)畫(huà)等多種展現(xiàn)形式，進(jìn)行個(gè)性推送的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 16市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生2023/1/28 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（學(xué)科）產(chǎn)生于十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初， 1905年美國(guó)的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)題。早期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后的全部商業(yè)活動(dòng)，重在研究推銷(xiāo)、促銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應(yīng)用學(xué)科，一產(chǎn)生就受到了企業(yè)界的歡迎，很快地
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