市場營銷第六講園藝產(chǎn)品的市場營銷策略1(已改無錯字)
2023-03-17 23:16:03 本頁面
【正文】 礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。 ?原因：避免不同類型的產(chǎn)品互相混淆。 品牌延伸策略 ? 企業(yè)利用成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略就是品牌延伸策略。 海爾醫(yī)藥 ?海爾總裁張瑞敏也表示：海爾在品牌延伸到醫(yī)藥行業(yè)失誤，因為消費者僅認海爾品牌是個家電品牌，因此不能接受這個延伸，導(dǎo)致失敗。 中間商品牌策略 ?在銷售者品牌下從事市場營銷。 注意點： ?利用中間商良好的品牌聲譽和龐大、完善的分銷網(wǎng)絡(luò) ，為企業(yè)在新的市場推廣新的產(chǎn)品服務(wù)。 ?要求 中間商對制造者的產(chǎn)品嚴格控制 ，否則不僅影響銷售，還影響中間商的牌子。 三、價格策略 ?世上沒有不為減價兩元錢所動的品牌忠誠者。 ?真正的問題所在是價值，而不是價格。 價格策略(price) 4PS 產(chǎn)品策略(product) 促銷策略(promotion) 分銷策略(place) 影響定價的因素 產(chǎn)品的最低價格取決于其成本費用！ 需求是定價的高限 定價的目標 ? 近期利潤最大化 ? 維持或擴大市場占有率 ? 謀求生存 ? 維護企業(yè)形象 定價的方法 ? 成本導(dǎo)向定價法 ? 需求導(dǎo)向定價法 ? 競爭導(dǎo)向定價法 A、成本導(dǎo)向定價法 B、需求導(dǎo)向定價法 C、競爭導(dǎo)向定價法 ?尾數(shù)定價 其它定價方法 ? 整數(shù)定價 ?聲望定價 四、分銷策略 (渠道策略 ) 什么是分銷渠道？ 某種產(chǎn)品 從生產(chǎn)者向消費者 或用戶轉(zhuǎn)移過程中 所經(jīng)過的一切取得所有權(quán) （或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的 商業(yè)組織和個人 。 常見的分銷渠道： 直接分銷渠道 間接分銷渠道 分銷渠道策略的選擇 ?密集分銷 —— 多中間商 ?選擇分銷 —— 少數(shù)中間商 ?獨家分銷 —— 一家中間商 （糖果、餅干、牙膏、肥皂等 通用商品 ） （時裝、鞋帽、家用電器等 需精心挑選的商品 ） （ 挑選水平很高、十分重視品牌商標的商品 ） 超市 便利店 雜貨店 加油站 報刊亭 快餐店等 生 產(chǎn) 者 消 費 者 ?密集分銷 —— 多中間商 （糖果、餅干、牙膏、肥皂等 通用商品 ） 制 造 商 某 珠 寶 店 消費者 ?獨家分銷 —— 一家中間商 （ 挑選水平很高、十分重視品牌商標的商品 ） 五、促銷策略 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 人員推廣 促銷的含義 —— 積極、主動 Promotion：企業(yè)通過人員和非人員的方式，向消費者或用戶傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，激發(fā)他們的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的市場營銷活動 促銷組合 Thank you！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:11:5118:11:5118:113/17/2023 6:11:51 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :11:5118:11Mar2317Mar23 1故人江海別，幾
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