市場(chǎng)營(yíng)銷第1講如何全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(已修改)
2025-01-19 16:56 本頁(yè)面
【正文】 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 學(xué)習(xí)課件 1/23/2023 1 《營(yíng)銷管理》 版權(quán)所有 —— 汪濤 第一講 如何全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 ?從三個(gè)層面來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 ?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 —— 從觀念的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí) ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理 —— 從策略的角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí) 1/23/2023 2 《營(yíng)銷管理》 版權(quán)所有 —— 汪濤 三 個(gè) 案 例 ?“名人”掌上電腦降價(jià)行動(dòng) ?日本家電企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ?亨利 福特的故事 1/23/2023 3 《營(yíng)銷管理》 版權(quán)所有 —— 汪濤 第一節(jié) 從三個(gè)層面來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 作為技巧存在的市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 作為策略存在的市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 作為觀念存在的市場(chǎng)營(yíng)銷 1/23/2023 4 《營(yíng)銷管理》 版權(quán)所有 —— 汪濤 第二節(jié) 從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷 ?什么是經(jīng)營(yíng)觀念 ?作為觀念企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的演變： ?生產(chǎn)觀念 ?產(chǎn)品觀念 ?推銷觀念 ?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 1/23/2023 5 《營(yíng)銷管理》 版權(quán)所有 —— 汪濤 生產(chǎn)觀念 ? 企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些價(jià)格低的和隨處可買(mǎi)得到的產(chǎn)品，因此企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)的效率和擴(kuò)大配銷的范圍上。 ? 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而非消費(fèi)需求上 ? 生產(chǎn)觀念在一定情況下，也會(huì)發(fā)揮作用。 1/23/2023 6 《營(yíng)銷管理》 版權(quán)所有 —— 汪濤 產(chǎn)品觀念 ?企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些質(zhì)量最好、性能最優(yōu)、功能最多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且經(jīng)常加以改進(jìn)。 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于產(chǎn)品，而非消費(fèi)需求 ?對(duì)質(zhì)量的兩個(gè)疑問(wèn)： ?1。誰(shuí)眼中的質(zhì)量 ?2。質(zhì)量是不是越高越好 ?產(chǎn)品自戀癥 —— 營(yíng)銷近視癥 1/23/2023 7 《營(yíng)銷管理》 版權(quán)所有 —— 汪濤 推銷觀念 ? 企業(yè)認(rèn)為如果任其自然，消費(fèi)者一般不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)太多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)下大力展開(kāi)推銷和促銷工作。 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心在于推銷和促銷，而非消費(fèi)需求。 ? 推銷是指賣(mài)那些生產(chǎn)出來(lái)的東西 ? 營(yíng)銷是指生產(chǎn)那些能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品 1/23/2023 8 《營(yíng)銷管理》 版權(quán)所有 —— 汪濤 營(yíng)銷觀念 ? 企業(yè)的任務(wù)關(guān)鍵在于斷定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和欲望，并且要比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足消費(fèi)者的需求 ? 營(yíng)銷觀念的
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