校園自產花卉營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 04:45 本頁面
【文章內容簡介】 ，需要一定的保鮮處理，對不同的花卉需要不同的技術和條件。我們作為學生，也缺乏一定經驗。 ? ③投資大，成本高，存在一定風險。 (三 )機會分析 ? ①生活水平的提高，對花卉產生了很大的需求，給我們帶來了極大的發(fā)展空間及機遇。 ? ②會議的需要。目前，各種會議的召開，花卉是必不可少的擺設。 ? ③節(jié)假日的需要。不同的假日我們需要特定的花卉來調節(jié)氣氛。如：情人節(jié)，浪漫的年輕人對玫瑰花需求較大。教師節(jié)，懂得感恩的學生對康乃馨的需求較大。 (四 )威脅分析 ? ①已存在的同行業(yè)競爭者?；ɑ苁袌龈偁幦找婕ち?，技術，品種革新較快，在滿足各個層次的及時需求方面競爭能力較低。 ? ②潛在加入者。花卉市場具有一定的發(fā)展空間和升值潛力。吸引著很多投資者加入這個行業(yè)，賺取利益。 ? ③ 競爭者可能提供更便宜的價格。對自身發(fā)展不是很完善，實力不是很強的我們存在很大程度的威脅。 ? ④替代品。鮮花不易種養(yǎng)或者擺放等因素而選擇其他物品替代。 產品策略 價格策略 分銷策略 渠道策略 ? 產品是核心，只有實實在在的好產品才會贏得顧客滿意。 （ 1）提高我?；ɑ艿氖袌龈偁幜?。要培育獨特性花卉。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。 （ 2）建立市場導向型生產模式，調整花卉產品結構。通過調整使花卉產品在同一時期有不同的花卉產品，同一產品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費態(tài)勢，營造花卉消費熱的氣氛。 （ 3）塑造產品品牌。品牌是一種產品在消費者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌鲋杏懈偁巸?yōu)勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質量的基礎之上，樹立品牌才可能占領市場。 產品策略 ? （ 1）節(jié)日定價法。某些花的節(jié)日象征性很大，當節(jié)日到來時花卉的價格可以適當的定高。 ? （ 2）分級定價法。在花卉銷售中可以對花卉進行分級，從花的質量和數量上區(qū)分價格。有些花卉是名花 ,具有很好的觀賞價值和藥用價值實行高價策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產品的數量來定價，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價。 ? （ 3）服務性定價。以在銷售中的服務量的多少來定價，例如有些需要園藝班學生設計服務，可以適當高價。 價格策略 ? 分散經營有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數量上的需要，但經開區(qū)市場競爭的激烈和規(guī)模的擴大，這樣的花卉渠道已經不能滿足市場的需要，只能作為一種補充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場渠道，即是“園林、園藝部 +銷售部 +市場”的渠道模式。它能夠“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產，一體化經營，合作化服務”這種模式避免了單個經銷的弊端。主要優(yōu)勢如下： ? （ 1）增強了市場競爭力。市場信息豐富、分析市場態(tài)勢準確，能夠保證花卉價格 ? （ 2）有利于市場管理。通過合作組織來調節(jié)和引導花農種植花卉，很大程度上避免了花農的盲目性，有利于花卉結構的調整。 渠道策略 ? 花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷、網站促銷三種。 ? 廣告促銷在戶外作廣告，例如站牌，商業(yè)區(qū)、舉
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