校園自產(chǎn)花卉營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，需要一定的保鮮處理，對(duì)不同的花卉需要不同的技術(shù)和條件。我們作為學(xué)生，也缺乏一定經(jīng)驗(yàn)。 ? ③投資大，成本高，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。 (三 )機(jī)會(huì)分析 ? ①生活水平的提高，對(duì)花卉產(chǎn)生了很大的需求，給我們帶來了極大的發(fā)展空間及機(jī)遇。 ? ②會(huì)議的需要。目前，各種會(huì)議的召開，花卉是必不可少的擺設(shè)。 ? ③節(jié)假日的需要。不同的假日我們需要特定的花卉來調(diào)節(jié)氣氛。如：情人節(jié)，浪漫的年輕人對(duì)玫瑰花需求較大。教師節(jié)，懂得感恩的學(xué)生對(duì)康乃馨的需求較大。 (四 )威脅分析 ? ①已存在的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者?；ɑ苁袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，技術(shù)，品種革新較快，在滿足各個(gè)層次的及時(shí)需求方面競(jìng)爭(zhēng)能力較低。 ? ②潛在加入者?；ɑ苁袌?chǎng)具有一定的發(fā)展空間和升值潛力。吸引著很多投資者加入這個(gè)行業(yè)，賺取利益。 ? ③ 競(jìng)爭(zhēng)者可能提供更便宜的價(jià)格。對(duì)自身發(fā)展不是很完善，實(shí)力不是很強(qiáng)的我們存在很大程度的威脅。 ? ④替代品。鮮花不易種養(yǎng)或者擺放等因素而選擇其他物品替代。 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷策略 渠道策略 ? 產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會(huì)贏得顧客滿意。 （ 1）提高我?；ɑ艿氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要培育獨(dú)特性花卉。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。 （ 2）建立市場(chǎng)導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時(shí)期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個(gè)季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場(chǎng)消費(fèi)態(tài)勢(shì)，營(yíng)造花卉消費(fèi)熱的氣氛。 （ 3）塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌?chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，樹立品牌才可能占領(lǐng)市場(chǎng)。 產(chǎn)品策略 ? （ 1）節(jié)日定價(jià)法。某些花的節(jié)日象征性很大，當(dāng)節(jié)日到來時(shí)花卉的價(jià)格可以適當(dāng)?shù)亩ǜ摺? ? （ 2）分級(jí)定價(jià)法。在花卉銷售中可以對(duì)花卉進(jìn)行分級(jí)，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價(jià)格。有些花卉是名花 ,具有很好的觀賞價(jià)值和藥用價(jià)值實(shí)行高價(jià)策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來定價(jià)，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級(jí)定價(jià)。 ? （ 3）服務(wù)性定價(jià)。以在銷售中的服務(wù)量的多少來定價(jià)，例如有些需要園藝班學(xué)生設(shè)計(jì)服務(wù)，可以適當(dāng)高價(jià)。 價(jià)格策略 ? 分散經(jīng)營(yíng)有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數(shù)量上的需要，但經(jīng)開區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，只能作為一種補(bǔ)充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場(chǎng)渠道，即是“園林、園藝部 +銷售部 +市場(chǎng)”的渠道模式。它能夠“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營(yíng)，合作化服務(wù)”這種模式避免了單個(gè)經(jīng)銷的弊端。主要優(yōu)勢(shì)如下： ? （ 1）增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)信息豐富、分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)準(zhǔn)確，能夠保證花卉價(jià)格 ? （ 2）有利于市場(chǎng)管理。通過合作組織來調(diào)節(jié)和引導(dǎo)花農(nóng)種植花卉，很大程度上避免了花農(nóng)的盲目性，有利于花卉結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 渠道策略 ? 花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷、網(wǎng)站促銷三種。 ? 廣告促銷在戶外作廣告，例如站牌，商業(yè)區(qū)、舉
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