校園自產(chǎn)花卉營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-26 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，需要一定的保鮮處理，對不同的花卉需要不同的技術(shù)和條件。我們作為學(xué)生，也缺乏一定經(jīng)驗(yàn)。 ? ③投資大，成本高，存在一定風(fēng)險。 (三 )機(jī)會分析 ? ①生活水平的提高，對花卉產(chǎn)生了很大的需求，給我們帶來了極大的發(fā)展空間及機(jī)遇。 ? ②會議的需要。目前，各種會議的召開，花卉是必不可少的擺設(shè)。 ? ③節(jié)假日的需要。不同的假日我們需要特定的花卉來調(diào)節(jié)氣氛。如：情人節(jié)，浪漫的年輕人對玫瑰花需求較大。教師節(jié)，懂得感恩的學(xué)生對康乃馨的需求較大。 (四 )威脅分析 ? ①已存在的同行業(yè)競爭者。花卉市場競爭日益激烈，技術(shù)，品種革新較快，在滿足各個層次的及時需求方面競爭能力較低。 ? ②潛在加入者?；ɑ苁袌鼍哂幸欢ǖ陌l(fā)展空間和升值潛力。吸引著很多投資者加入這個行業(yè)，賺取利益。 ? ③ 競爭者可能提供更便宜的價格。對自身發(fā)展不是很完善，實(shí)力不是很強(qiáng)的我們存在很大程度的威脅。 ? ④替代品。鮮花不易種養(yǎng)或者擺放等因素而選擇其他物品替代。 產(chǎn)品策略 價格策略 分銷策略 渠道策略 ? 產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會贏得顧客滿意。 （ 1）提高我?；ɑ艿氖袌龈偁幜?。要培育獨(dú)特性花卉。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。 （ 2）建立市場導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費(fèi)態(tài)勢，營造花卉消費(fèi)熱的氣氛。 （ 3）塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌鲋杏懈偁巸?yōu)勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，樹立品牌才可能占領(lǐng)市場。 產(chǎn)品策略 ? （ 1）節(jié)日定價法。某些花的節(jié)日象征性很大，當(dāng)節(jié)日到來時花卉的價格可以適當(dāng)?shù)亩ǜ摺? ? （ 2）分級定價法。在花卉銷售中可以對花卉進(jìn)行分級，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價格。有些花卉是名花 ,具有很好的觀賞價值和藥用價值實(shí)行高價策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來定價，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價。 ? （ 3）服務(wù)性定價。以在銷售中的服務(wù)量的多少來定價，例如有些需要園藝班學(xué)生設(shè)計服務(wù)，可以適當(dāng)高價。 價格策略 ? 分散經(jīng)營有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數(shù)量上的需要，但經(jīng)開區(qū)市場競爭的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場的需要，只能作為一種補(bǔ)充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場渠道，即是“園林、園藝部 +銷售部 +市場”的渠道模式。它能夠“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合作化服務(wù)”這種模式避免了單個經(jīng)銷的弊端。主要優(yōu)勢如下： ? （ 1）增強(qiáng)了市場競爭力。市場信息豐富、分析市場態(tài)勢準(zhǔn)確，能夠保證花卉價格 ? （ 2）有利于市場管理。通過合作組織來調(diào)節(jié)和引導(dǎo)花農(nóng)種植花卉，很大程度上避免了花農(nóng)的盲目性，有利于花卉結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 渠道策略 ? 花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷、網(wǎng)站促銷三種。 ? 廣告促銷在戶外作廣告，例如站牌，商業(yè)區(qū)、舉
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