校園dm營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-07 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 露天場(chǎng)地和展位設(shè)施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時(shí)對(duì)雜志進(jìn)行推廣和宣傳。 、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時(shí)也彌補(bǔ)了 DM雜志內(nèi)容上的弊端。 盈利模式與執(zhí)行策略How to，在前期的會(huì)員吸納和會(huì)員卡發(fā)放的過程中，將采取免費(fèi)的形式（ 3000張左右），讓廣大會(huì)員感受到會(huì)員的優(yōu)勢(shì)和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價(jià)格不宜過高，以免對(duì)雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。 ，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)?；臅?huì)員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。盈利模式與執(zhí)行策略How to盈利模式與執(zhí)行策略How to對(duì)于發(fā)行的地點(diǎn)提出以下三種方案：A、 節(jié)省成本為主 ?？梢灾话l(fā)戶外，分幾個(gè)點(diǎn)發(fā)，如寢室區(qū)樓下發(fā) 30%，廣場(chǎng)發(fā) 30%，食堂 40%。如果人力資源允許的話，不要一次發(fā)完，分兩三天中午慢慢發(fā)，多次多點(diǎn)效果會(huì)非常好。 B、 已經(jīng)偏重效果但還是要控制成本 ?？梢詰敉饨Y(jié)合寢室發(fā)，按 50%戶外、 50%寢室的比例是非常合理的。按總發(fā)行量，一般 4人寢室一本就夠了，而且一定要發(fā)到學(xué)生手里，不要通過寢室門下的門塞進(jìn)去，不然就等著進(jìn)垃圾桶吧。 C、 突出發(fā)行效果 。擺臺(tái)（桌子也可，配合海報(bào)等宣傳）登記發(fā)行，在發(fā)行時(shí)有專人介紹并登記郵箱、學(xué)校名、手機(jī)、班級(jí)名、姓名后才能拿走雜志，這樣學(xué)生是費(fèi)力拿到的，一般不會(huì)丟棄，而且登記的信息可以電話回訪，對(duì)雜志的改進(jìn)非常好。此類發(fā)行如果后期走高端路線的話可以這樣做，必須有精美的雜志為前提才能驅(qū)使學(xué)生登記領(lǐng)雜志。 發(fā)行環(huán)節(jié)盈利模式與執(zhí)行策略How to不管是寢室還是戶外，一定按雜志內(nèi)容與定位具體調(diào)配，如化妝品廣告多的，女生寢室就多點(diǎn)，女生寢室樓下的發(fā)行點(diǎn)就多點(diǎn)，數(shù)碼商家多的，就男生偏多點(diǎn)。 如果在發(fā)行時(shí)能再口述你的雜志文化、內(nèi)容的話會(huì)有非常好的疊加效果。 為什么讓學(xué)生費(fèi)力拿到的效果要好很多呢？這來源于人性上的原因 ——容易得到的不會(huì)珍惜。對(duì)于花錢買的東西，人們會(huì)產(chǎn)生珍惜對(duì)待的行為和心態(tài)，就像麥當(dāng)勞的汽水一樣，一般買的人不會(huì)把他剩下，但像有些餐廳提供的免費(fèi)飲料，即便比可樂更高檔也常常會(huì)有人剩下。這是一種價(jià)值認(rèn)定，免費(fèi)贈(zèng)閱的 DM無論成本多高，如果很容易讓學(xué)生拿到，對(duì)學(xué)生來講是無償獲取的，其心理價(jià)值認(rèn)定就為零，雜志的得失無所謂；通過登記取得的雜志即使再便宜，學(xué)生也會(huì)很自然地知道它的價(jià)值，因而得失慎重。產(chǎn)生的結(jié)果就是大學(xué)生會(huì)反復(fù)閱讀，雜志上的內(nèi)、廣告的被關(guān)注度也會(huì)明顯增長(zhǎng)。發(fā)行報(bào)價(jià)規(guī)格：四封：銅版紙。內(nèi)
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1