【文章內(nèi)容簡介】 者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應(yīng)和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《大學(xué)攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實(shí)施。與“天界”游戲、美點(diǎn)餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點(diǎn)不可忽視。第四，黃金沸點(diǎn)。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛峰。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費(fèi)檢測項目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費(fèi)檢測附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動。它的實(shí)用和服務(wù)的周全一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。黃金周更不能漏了學(xué)生市場這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂而不為也。“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的”。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。等待那個能帶你走向顛峰的時刻。第三篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案來源:2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》項目的推廣及實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。應(yīng)用:對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式,在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起,它在各種市場實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。而在廣西南寧市,DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。面對這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理,讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢? 在進(jìn)行市場開拓時,要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學(xué)生受惠。為此,我在策劃案中運(yùn)用了以下四招:第一:多財多益。第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。第三:校企雙贏。四:黃金沸點(diǎn)。2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》,讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案,經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位,在這個策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn),第一:多財多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營銷,招聘為一體。第二:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳。第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學(xué)生市場,讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品,服務(wù),達(dá)到雙贏的目的。第四:黃金沸點(diǎn),即充分抓住九月十月新生到來之即以及十一黃金周的商機(jī)。到目前,《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬份/期,大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。2004年2月,陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸,但已達(dá)成共識:社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年,準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn),吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場調(diào)查,經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項目優(yōu)勢及特點(diǎn)如下:一、目標(biāo)市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分別為:S,強(qiáng)項、優(yōu)勢。W,弱項、劣勢。0,機(jī)會、機(jī)遇。T,威脅、對手。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件。第二部分為OT,主要用來分析外部條件。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學(xué)生,其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明,在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右,月消費(fèi)總量約8000萬元,不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個市場的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strength市場領(lǐng)先優(yōu)勢:目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告。校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求,而《大學(xué)攻略》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。服務(wù)優(yōu)勢:《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性,通過開展各種服務(wù)活動,使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢:由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式,同時,我們將根據(jù)市場和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會實(shí)踐外聯(lián)部,充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。W 弱勢時間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設(shè)計美工。合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗(yàn) O 戰(zhàn)略機(jī)會:消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女,學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學(xué)生擁有手機(jī)、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。消費(fèi)群體相對集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式,消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性。感性消費(fèi)、個性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯。具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體,屆時,他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為,創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而,企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣,在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營銷效果。T 戰(zhàn)略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意 高校傳媒策劃公司,正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù),已經(jīng)試行1個多月,運(yùn)做方式:免費(fèi)為商家做廣告,面向?qū)W生出售會員卡(打折卡為贏利點(diǎn)。三、項目策劃: 針對以上分析,經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷,我們對項目進(jìn)行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺,市場定位于校園而放眼在社會。目標(biāo)人群:在校高校學(xué)生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。產(chǎn)品定位:DM廣告,直投,發(fā)放形式(限量發(fā)行。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體,每一期都有相應(yīng)的針對主題。方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物,引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營,在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺,以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。方案三:物美價廉——價格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊,免費(fèi)提供資訊。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。贏利期:DM廣告宣傳冊,免費(fèi)提供資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。發(fā)展期:DM廣告宣傳冊/雜志,可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。注意:承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》?？菑V告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照(副本及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。指定版面各加收10%。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負(fù)責(zé)對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤,如需更正,按更正版面收廣告費(fèi)?？瘧粢蚬室笸？?必須提前三天通知,本報將收廣告費(fèi)的20%,若報紙已付印,廣告費(fèi)則如數(shù)照收?？菑V告預(yù)先收費(fèi),本市刊戶先收支票或現(xiàn)金, 本報代刊戶設(shè)計、制版、費(fèi)用另計。以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費(fèi)刊登前期基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費(fèi)150元 前期基本廣告收益:15010230=9萬元方案四:速食時代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會人與學(xué)生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。取得校方支持?？刹扇÷?lián)合高校社團(tuán)(尤其是院系級宣傳部進(jìn)行發(fā)放。與學(xué)校報刊亭實(shí)行分紅,協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。方案五:閃亮登場——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)(CIS必須用周到,專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽(yù)度?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設(shè)計,力求在視覺及第一印象上給受眾(學(xué)生強(qiáng)大的沖擊力。內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式。內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意,樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo),校園資訊最優(yōu)平臺的形象。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值。方案六:招財進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn): A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先,針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計一系列開放式的問題,當(dāng)場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學(xué)員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動作演練銷售技巧不是知識沒,其培訓(xùn)不是知識培訓(xùn),是技巧訓(xùn)練。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績。招商同樣是銷售,一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益系列一:“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。系列二:“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計稿。系列三:“《大學(xué)攻略》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言,鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。系列四:“《大學(xué)攻略》之?市民給學(xué)子建議信息交流平臺?”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。系列五:“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。系列六:“《大學(xué)攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。方案八:節(jié)節(jié)高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓,與美點(diǎn)餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會”。計劃二:普天同慶一長假兼職招聘會,分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進(jìn)行。一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點(diǎn),我公司組織客源,組織會員報名參隊,在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊。主要往兩個方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。方案九:步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學(xué)原理,這將使受眾人群對雜志印象加深,起到事半功倍的效果。自我推廣,在本冊中進(jìn)行自我推廣,宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段本策略中我計劃通過電話,問卷調(diào)查等形式對供(