【文章內(nèi)容簡介】 者對召回也越來越適應和歡迎，普遍認為這既是技術進步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負責任，決不是貨一出門，便一概不管。消費者權益受到了尊重與維護，消費信心也隨之增加。至少這一點能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時候，我們在有那么多的不適應和爭議的同時，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《大學攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。與“天界”游戲、美點餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會，都不失為此策。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點不可忽視。第四，黃金沸點。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達到目標實現(xiàn)的顛峰。黃金周是出游的好時節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對豐田的關懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險、汽車精品贈送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對老用戶的免費檢測附帶保養(yǎng)、維修服務提醒卡、知識講座及聯(lián)歡活動等諸多服務優(yōu)惠活動。它的實用和服務的周全一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。黃金周更不能漏了學生市場這塊肥肉，在校大學生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也?！皺C會是留給有準備的人的”。要想準確抓住商機，就得先做好一切準備。等待那個能帶你走向顛峰的時刻。第三篇：大學生DM雜志營銷策劃方案來源:2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》項目的推廣及實施的經(jīng)驗總結(jié)。應用:對DM雜志打開大學生市場具有一定的指導性作用 內(nèi)容: DM廣告又稱直接郵寄廣告,英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式,在國際流通領域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起,它在各種市場實踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下,產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè),鍛造了一個又一個的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前,DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段,但由于它排除了新聞文字干擾,并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢,近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,起到引導消費的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,與國外相比,成長空間巨大。而在廣西南寧市,DM的大學生市場就更是一片空白。面對這種情況,如何讓這種新興的產(chǎn)品強占大學生的心理,讓企業(yè)和大學生緊密結(jié)合呢? 在進行市場開拓時,要謹記DM雜志的橋梁使命,讓企業(yè)盈利,讓學生受惠。為此,我在策劃案中運用了以下四招:第一:多財多益。第二:強強聯(lián)合。第三:校企雙贏。四:黃金沸點。2004年4月,聚驕鳴校教育策劃有限公司預備推出南寧市第一本大學生DM雜志《大學攻略》,讓我負責該雜志的策劃及推廣方案,經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位,在這個策劃案中我就運用了四點,第一:多財多益,意思就是給商家多種廣告方式的選擇,集傳播,營銷,招聘為一體。第二:強強聯(lián)合,就是聯(lián)合南寧各高校主要社團為雜志的宣傳。第三:校企雙贏,讓企業(yè)滿足學生市場,讓學生獲得便利、實惠的產(chǎn)品,服務,達到雙贏的目的。第四:黃金沸點,即充分抓住九月十月新生到來之即以及十一黃金周的商機。到目前,《大學攻略》已經(jīng)有了500多個簽約商家,發(fā)行量2萬份/期,大學攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模,持大學攻略卡的會員已有3000多人。案例: 聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一,國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園,卻又投放于校園之外。2004年2月,陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸,但已達成共識:社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學生雜志,以及零星涉及到時尚知識青年有關信息的報刊雜志,信息阻隔,條塊分割,使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求,而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年,準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志,抓住這個市場空擋,創(chuàng)辦《大學攻略》,將以信息資源共享、變更速度快、服務周到,克服上述報刊條塊分割,無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點,吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群,這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實施此策劃案。我迅速組織人員進行更詳細的市場調(diào)查,經(jīng)過仔細的調(diào)查以及整理判斷,我得到的項目優(yōu)勢及特點如下:一、目標市場分析(SWOT: SWOT四個英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分別為:S,強項、優(yōu)勢。W,弱項、劣勢。0,機會、機遇。T,威脅、對手。從整體上看,SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW,主要用來分析內(nèi)部條件。第二部分為OT,主要用來分析外部條件。另外,每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素,這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所,總量約20萬的在校大學生,其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明,在校大學生月人均消費400元左右,月消費總量約8000萬元,不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關注高校市場,諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢(Strength市場領先優(yōu)勢:目前,高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣,但大多僅限于校內(nèi)刊物,按規(guī)定不能發(fā)布廣告。校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告。高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求,而《大學攻略》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優(yōu)勢。服務優(yōu)勢:《大學攻略》內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性,通過開展各種服務活動,使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢:由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性,從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式,同時,我們將根據(jù)市場和受眾需求,利用基礎數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。渠道優(yōu)勢:在各高校均有社會實踐外聯(lián)部,充分利用社團組織及學生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡,從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。W 弱勢時間較緊,人手調(diào)配方面,需要平面設計美工。合作雙方處于磨合期,對項目的發(fā)展有一定影響。校方關系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗 O 戰(zhàn)略機會:消費群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生。消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女,學生群體的消費能力與往年相比提升很快,舉例而言,目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。消費群體相對集中。南寧目前正在著力建設西鄉(xiāng)塘區(qū)大學城,未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響,大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式,消費需求具有較大彈性與可誘導性。感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯。具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征,易受產(chǎn)品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視,且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體,屆時,他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為,創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而,企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益,針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣,在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比,從而取得絕佳的營銷效果。T 戰(zhàn)略威脅與競爭: 目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范,在圖文比例及文章限制方面應注意 高校傳媒策劃公司,正在進行同類業(yè)務,已經(jīng)試行1個多月,運做方式:免費為商家做廣告,面向?qū)W生出售會員卡(打折卡為贏利點。三、項目策劃: 針對以上分析,經(jīng)過我的策劃小組再仔細分析判斷,我們對項目進行了全面的策劃,具體策劃如下: 方案一:新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺,市場定位于校園而放眼在社會。目標人群:在校高校學生(受眾、各企業(yè)及商業(yè)店面(廣告商。產(chǎn)品定位:DM廣告,直投,發(fā)放形式(限量發(fā)行。產(chǎn)品內(nèi)容:集大學生購物、娛樂、旅游、學習、求職為一體,每一期都有相應的針對主題。方案二:精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——打造南寧學生消費導航首選刊物,引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營,在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺,以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎,最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏,打造整合直效的渠道營銷平臺,在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的聯(lián)合艦隊。方案三:物美價廉——價格定位: 投入期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。免費為廣告商提供服務。贏利期:DM廣告宣傳冊,免費提供資訊。逐步向廣告商收取費用。發(fā)展期:DM廣告宣傳冊/雜志,可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費廣告宣傳。注意:承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。刊登廣告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照(副本及有關證明?？菑V告須提前一周預訂版面,廣告稿必須在投遞前三天送(寄我處。指定版面各加收10%。本報對廣告內(nèi)容、文字及設計圖形有權刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯,本報負責對錯誤部分更正一次,原刊廣告照常收費。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤,如需更正,按更正版面收廣告費。刊戶因故要求?？?必須提前三天通知,本報將收廣告費的20%,若報紙已付印,廣告費則如數(shù)照收。刊登廣告預先收費,本市刊戶先收支票或現(xiàn)金, 本報代刊戶設計、制版、費用另計。以上注意事項是在穩(wěn)定市場之后實行。前期DM廣告招商方面采取上門式,免費刊登前期基本價格定位:新聞紙,1/10版面首費150元 前期基本廣告收益:15010230=9萬元方案四:速食時代——渠道定位(快速,高效,利益結(jié)合學生與學生打交道總比社會人與學生打交道更方便,也更有影響力,利用校園設施與學生之間形成的關系網(wǎng)絡將能更好的完成推廣。取得校方支持。可采取聯(lián)合高校社團(尤其是院系級宣傳部進行發(fā)放。與學校報刊亭實行分紅,協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請勤工儉學的學生發(fā)放。方案五:閃亮登場——CIS 形象建設企業(yè)形象建設(CIS必須用周到,專業(yè)的服務來維持。企業(yè)形象的好壞,直接關系到企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場認同度和市場美譽度?！洞髮W攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張,精致辭的平面設計,力求在視覺及第一印象上給受眾(學生強大的沖擊力。內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式。內(nèi)涵上提煉賣點主題及創(chuàng)意,樹立校園消費第一主導,校園資訊最優(yōu)平臺的形象。以高閱讀率向廣告商展示強大的宣傳力量,讓廣告商覺得物有所值。方案六:招財進寶——招商人員培訓 為雜志招商人員安排培訓: A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先,針對培訓內(nèi)容設計一系列開放式的問題,當場提問,由于對答案中摸棱兩可,一知半解者較多,于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文,以次引起學員重視。第二是把一個時間管理游戲移植過來,意在說明人的大腦是有空間學習其他東西的。B、讓銷售技巧培訓成為動作演練銷售技巧不是知識沒,其培訓不是知識培訓,是技巧訓練。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓的銷售技巧。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率,提高銷售業(yè)績。招商同樣是銷售,一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關重要。方案七:熱辣主推系列——促銷推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益系列一:“《大學攻略》之社團盟主爭霸”在駐邕高校招兵買馬,讓個社團組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團。系列二:“《大學攻略》之雜志封面設計擂臺賽”在全市范圍內(nèi)征集設計稿。系列三:“《大學攻略》之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經(jīng)學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業(yè)領導現(xiàn)場發(fā)言,鼓勵留校生努力完成學業(yè)。系列四:“《大學攻略》之?市民給學子建議信息交流平臺?”號召市民給青少年更多的關注和愛心。系列五:“《大學攻略》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導健康的玩網(wǎng)絡游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好,不怕寶物少”,學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。系列六:“《大學攻略》之?我的XX經(jīng)歷?征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。方案八:節(jié)節(jié)高升——針對性計劃 計劃一:花好月圓,與美點餅業(yè)合作,在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點月餅一個?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會”。計劃二:普天同慶一長假兼職招聘會,分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進行。一黃金周期間與中國青年旅行社合作,由旅行社安排路線、景點,我公司組織客源,組織會員報名參隊,在駐邕各大高校組織學生參隊。主要往兩個方向,一是云南西藏行,二是在廣西境內(nèi)行。方案九:步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放,根據(jù)心理學原理,這將使受眾人群對雜志印象加深,起到事半功倍的效果。自我推廣,在本冊中進行自我推廣,宣傳自身服務理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十:注意力經(jīng)濟——公關手段本策略中我計劃通過電話,問卷調(diào)查等形式對供(