【正文】 個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。消費(fèi)群體相對集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。戰(zhàn)略威脅與競爭：目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個(gè)多月，運(yùn)做方式：免費(fèi)為商家做廣告，面向?qū)W生出售會(huì)員卡（打折卡）為贏利點(diǎn)大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案（二）三、項(xiàng)目策劃：針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會(huì)。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題 方案二： 精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。方案三：物美價(jià)廉——價(jià)格定位： 投入期：DM廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。贏利期：DM廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》?？菑V告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。指定版面各加收10%。本報(bào)對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)?？瘧粢蚬室笸？仨毺崆叭焱ㄖ?，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收?？菑V告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費(fèi)刊登 前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元 前期基本廣告收益：15010230=9萬元方案四：速食時(shí)代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。取得校方支持。可采取聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。方案五：閃亮登場——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽(yù)度?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。方案六：招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn)：A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容首先，針對培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開放式的問題，當(dāng)場提問，由于對答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對這些問題寫一篇論文，以次引起學(xué)員重視。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練銷售技巧不是知識沒，其培訓(xùn)不是知識培訓(xùn)，是技巧訓(xùn)練。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）系列一：“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。系列二：“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。系列三：“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。系列四：“《大學(xué)攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺’”號召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。系列六：“《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。方案八：節(jié)節(jié)高升——針對性計(jì)劃 計(jì)劃一：花好月圓A．在中秋節(jié)到來之即，與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個(gè)。B．28日中秋之夜邀請高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。計(jì)劃二：普天同慶A．十一長假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時(shí)進(jìn)行。B．十一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。方案九：步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊中進(jìn)行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十：注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段本策略中我計(jì)劃通過電話，問卷調(diào)查等形式對供（廣告商）求（學(xué)生）雙方進(jìn)行資料收集整理。此舉有三重效果： 可以控制發(fā)放情況； 可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫；可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。大學(xué)生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動(dòng)，引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊欲望，實(shí)現(xiàn)本冊的高閱讀率。吸引注意力，提高知名度及影響力。廣告商：針對廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案（三）戰(zhàn)略階段和目標(biāo)： 推廣期：2到3個(gè)月推廣，調(diào)整期：第5到第6個(gè)月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目的。戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。成本預(yù)算：①項(xiàng)目前期投資預(yù)算： 前期渠道運(yùn)作費(fèi)用：地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校 目標(biāo)：院系級宣傳部 宣傳制作費(fèi)用：1000元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共3000元 成本預(yù)算：根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 月刊，每期1000份 1000=3500元/月投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～15000元，2個(gè)月 ②中期調(diào)整預(yù)算： 中期渠道運(yùn)作費(fèi)用：地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校 目標(biāo)：院系級宣傳部 宣傳制作費(fèi)用：1500元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共6400元 成本預(yù)算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 月刊，每期2000份 2000=7000元/月基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～18000元，2個(gè)月 基本廣告收益：15010230=9萬元/期 ③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：成本預(yù)算：基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實(shí)施時(shí)間表：業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋經(jīng)開會(huì)討論，總部決策層對此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實(shí)施。實(shí)施過程如下： 2004年4月~6月，建立大學(xué)攻略俱樂部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員，就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。，組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，對招商人員做思想工作。，進(jìn)行廣告銷售。2004年6~8月“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺賽。3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請到廣西日報(bào)、南國早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺進(jìn)行報(bào)道。、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺” 2004年9月 《大學(xué)攻略》DM，在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室，資料室，休息室，學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場所（美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場所、賓館等）。2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評估的一種方式?！洞髮W(xué)攻略》DM，派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對《大學(xué)攻略》DM印象加深。4.《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個(gè)。“校企文化交流賞月會(huì)”。2004年10月一長假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時(shí)進(jìn)行。9月25日上午8：00“大學(xué)攻略十一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商家。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以后的市場開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。解釋：第一，多財(cái)多益。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行?？偹苤瑒?chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會(huì)。企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對他們來說，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。前IBM高級副總裁兼IBM個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會(huì)董事。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個(gè)汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。”由此可見，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識到，買方在市場中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的課題。今年以來，汽車消費(fèi)增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈。充分展示品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的